文 / 干货小翼

图 / 网络

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现在跨境电商在中国越来越火，之前淡出的独立站，现在也因为其他第三方平台规则变严格，又火了起来。

Shopify是什么

Shopify简单来说就是一个独立站建站系统，它是一个用户自主管理在线商店的平台。

Shopify不承担发货和卖货功能，它更像是一个“云工具”，利用这个“工具”，我们可以开设属于自己的电商平台。

通过Shopify注册账号，可以有现成的店铺模版，也可以自定义搭建自己理想的店铺，通过现成模版，3分钟即可搭建起一个独立的电商网站，触达全球各个角落的所有买家。

Shopify是当下主流的跨境电商平台之一，如果你想从事跨境电商行业，那shopify就是一个非常好的选择。

Shopify的发展背景

Shopify是一家电子商务软件开发商，总部设在加拿大首都渥太华，2015年5月21日在美国上市。

目前Shopify服务的商家超过50万，Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。

Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店，但苦于找不到合适的软件。

起初，参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的，但效果很糟糕，于是决定按照自己的需求和设想来创建，Shopify便应运而生。

Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内，Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域，在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。

shopify的系统模式

1.与传统独立站收费方式不同

传统独立站的建设主要经过几个步骤：挑选域名 - 按流量（带宽）和存储空间选择服务器 - 解析域名 - 写代码或用模版建站。其中最大的不确定因素是“带宽和流量”，流量的多少会决定服务器成本的高低。

但是对于Shopfiy这个独立站来说，它颠覆了这一收费模式，就是无论你的网站有多少访客量、需要储存多少文件，收费一致，只需要按照你的用户数来收费就可以。

2. 整合线上市场

与独立站相比，线上市场一直都很厉害，由于每个线上市场的演算规则、产品上传模版不同，造成卖家们不得不重复为同一个商品制作不同的上传模版，浪费大量时间与精力。

而Shopify却能够把Amazon、eBay、Aliexpress、Walmart等全球数百家线上市场的产品、订单、客户进行规范化整合，做到跨平台统一发布与管理。

3. 打通社交流量

当传统网站建好之后，获取流量的方法往往是通过谷歌Adwords关键词推广，加上在各个主流论坛或社交媒体粘贴网站链接，以提升网站的PR值和SEO权重。

这个过程是SEO优化的主要工作，但是大部分都需要人工手动进行。

而Shopify却可以做到多平台统一发布：产品、博客、页面，自动大幅增加自建站曝光和SEO排名。

4. 创新支付模式

Shopify的网站允许卖家通过Paypal、Amazon、Google等支付形式收款，同时Shopify自己也开发了自己的Shopify Payments支付形式。

因为手续费更低，且能够与Shopify网站和数据分析端口打通，最后让传统线下商家收付款与自己的Shopify线上商城打通，现在Shopify自己的支付形式正在迅速成为北美的主流收款形式。

Shopify建站 VS 平台开店

1.自主性强

不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。

2.月租、手续费相对较低

第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金，而shopify的费用组成是「$9～29每月+销售额*2.0%+收款手续费」，相比较其他平台的费用组合，价格还是比较低的。

3.不用担心被恶意跟卖

流量都是靠自己获取，也不会跟其他的同时展现在一个页面

4.不用担心价格竞争

因为不会再同一个页面展示，所以不必担心价格竞争。

5.不用担心封店

只要不做侵权，违法的，基本上不会像第三方平台无缘无故的给你封店。

6.不用担心差评

因为流量靠自己获取，不用担心因为差评多流量就少，也不用担心有人恶意搞差评。

7.便于二次营销

可以获得客户的联系方式，便于对客户再营销。

有个问题

看起来好像很多优势，为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢？

因为有个死穴：“自建站没有流量，流量都要靠自己获取。”（下期我们会讲如何引流，关注我，下期带你揭晓）

Shopify开站小技巧

最后，总结一下Shopify的开站小细节：

1.定价

定价时要考虑产品成本、物流成本、营销成本、收款成本

2.产品的listing

几家流量比较大的自建站，他们都有一个相同点，就是商品review和商品图都精心设计过的，同样的商品，在自建站上面销售的价格远远高于跨境电商平台。

3.产品的review

review是帮助潜在客户购买该产品最有力的支撑。所以在推广产品和自建站导流前，务必要精心准备几条细节满满，带图带心得的review，才能让浏览的潜在客户有更多的讯息查看。

4.物流时间控制

自建站虽然有在物流自主性上有绝对的优势，但是正因为如此，物流时间常常不可控，所以选择物流合作商时，尽量选择在价格成本范围内，时间最快的，服务最好的物流商。

5.售后服务

因为自建站本身没有流量，很大程度上会依赖服务，来增加用户的复购，产品销售出去以后，一定要做好售后服务。

包括：提醒发货、提醒收货、询问使用感、准备小礼品等。

6.Facebook推广

社交网络营销是自建站流量最重要的来源，建议同步或提前搭建好自己的社交宣传平台，比如Facebook，除了保持Facebook上面内容的推荐，也要包装一下这个Facebook账号的关注量，这个在品牌初期还是比较重要的，毕竟人人都有从众心理。

以上就是Shopify建站的一些小心得，如果想获得更多建站经验和独立站运营解决方案，留言给我。

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