【商办零售业_广度调查报告】国外独立站发展前

高度关注并标星“零售业思享+”

分享行业蔬果

深刻洞悉新零售业、B2C约沃尔

兴业证券

零售业组：宁浮洁、丁浙川

核心理念全文

独立站为贸易结算B2C非主流产品销售平台众所周知，相比于依附服务项目器端平台更利于独立自主国际品牌的打造出与顾客商业价值的同时实现。与亚洲地区B2C市场竞争新格局不同，欧美行业龙头综合性B2C市场占有率明显低于亚洲地区，为国外独立站蓬勃产业发展提供更多了良好的产业发展环境。国外禽流感下B2C市场占有率加速提高，B2C独立站投资商业价值进一步凸显，提议从两条主线把握投资良机：综合性整体实力注重的国外独立站B2CSAAS服务项目供应商，提议高度关注Shopify；具有强悍网络流量运营、物流配送市场竞争优势的亚洲地区贸易结算出口产品B2C独立站，提议高度关注SHEIN、ZAFUL（服装组覆盖）。

调查报告全文

独立站更有助于打造出独立自主国际品牌与顾客商业价值的同时实现。早期贸易结算B2C企业大多选择服务项目器端B2C平台，但在产业发展的过程中日益遇到三大问题：1）站内的网络流量与运营费用越来越高；2）无法从平台方获得使用者的核心理念统计数据，进行精确网络营销与使用者耕耘；3）缺少一定的独立控制能力，不利于国际品牌网络营销。独立站可提高国际品牌运营的独立独立控制能力，与顾客创建更为直接、稳步的联系，更有助于打造出独立自主国际品牌与顾客商业价值的同时实现。目前独立站已成为贸易结算B2C非主流产品销售平台众所周知。

国外行业龙头B2C市场占有率相较较高的市场竞争新格局为独立站蓬勃产业发展提供更多良好条件。国外行业龙头B2C市场占有率相较较高，原因包括1）Amazon、eBay等综合性B2C平台所付率明显高于亚洲地区阿里等B2C平台，商家经营成本更高；2）国外市场网络流量碎片化程度更高，综合性B2C无法逐步形成寡头垄断；3）独立站主要通过Chhatarpur国际品牌等差异化货品逐步形成市场竞争优势，国外Chhatarpur国际品牌认知度更高；4）美国反寡头垄断法完善等，综合性B2C无法逐步形成寡头垄断。这为国外独立站蓬勃产业发展提供更多了良好条件。

国外独立站投资良机一：综合性整体实力注重的国外独立站B2CSAAS服务项目供应商，提议高度关注Shopify。国际品牌埃尔博尔县B2C层面的技术水平、运营潜能上相较缺少，B2CSAAS企业迎产业发展良机。Shopify为客户提供更多网站创建和维护管理、物流运输、平台支付、金融融资、统计数据分析等包括B2C运营全流程的基础性服务项目，2019年公司服务项目供应商家106.9万，对应商家同时实现GMV611亿美元。公司核心理念市场竞争优势在于成熟稳定的技术潜能、统计数据体量与产品多样度。随着国际品牌商家创建独立站诉求稳步增强，公司有望稳步高速增长。

国外独立站投资良机二：具有强悍网络流量运营、物流配送市场竞争优势的亚洲地区贸易结算出口产品B2C独立站，提议高度关注SHEIN、ZAFUL。我省具有多样、高效的服饰类物流配送市场竞争优势，通过贸易结算B2C独立站方式可为国外顾客提供更多产品种类多样、高性价比高、加速更新插值的快时尚货品，并创建Chhatarpur国际企业形象，塑造国际品牌商业价值。我省贸易结算B2C独立站以SHEIN与ZAFUL为代表，其中SHEIN2019年产品销售体量已接近200亿，两者在存货周转、物流配送潜能、私域网络流量等方面均创建了广度市场竞争市场竞争优势。国外禽流感下顾客购物平台加速向线上转移，助力亚洲地区贸易结算B2C迎更大产业发展。

信用风险提示：1）国外市场政策监管变化的信用风险。2）中美贸易摩擦加剧。3）禽流感对公司物流配送产生影响。

调查报告正文