01

事例分析

我们都晓得，生意的其本质是什么？

重要信息差！除了两个其本质是流量来源，道理很简单，是能够有更多的人看见你的产品，然后产生转换率！

挣钱的事非常有趣，要是说那时有多少人想赚到钱，享用人生，应该从玻璃窗里稳稳地一块石头，砸死的六个有六个想创业、经商挣钱。

真的是不无生硬的来说，这些东西都是来源于身边的许多事，来源于自己获得成功了，来源于自己享用了生活，辨认出那个人原本并非比他们差上许多，怎么他也获得成功了？或者是他们不甘心理想，内心有一股力量须要展示，想登上舞台之类。

许多人总觉得，那时互联网发展这么快，早就没有了重要信息差，只不过不然，许多事事实证明，是两个诸如此类的问题，实际上，多数人都不晓得。

就好比如淘客/捡拾/囤积等，到那时，只不过许多人都是不晓得的，我们看起来一一线卫星城都是理所应当的，只不过在三线线、十多线卫星城，都是众所周知的。

我们都晓得中国土地之大，人口之多，互相配合人们的教育水平，每一卫星城的发达程度，各省的文化背景之类等，认知了那个中国国情，你就能认知为什么重要信息差总有一天不会消除了！

多的就不多说了，总之读懂一点儿，重要信息差，总有一天能挣钱，就在于你能否辨认出重要信息差，辨认出此种良机了，我没法在这里告诉你除了哪些领域有这样的良机，我确实晓得不少人借助那个赚到十元的，但把自己的模式公之于众，那并非砸人棒子么，所以须要你他们去发掘。

希望每一听众都能有此种思维，都能善于辨认出此种良机！

02

如何借助贸易结算重要信息差挣钱

我们贸易结算B2C行业，只不过属于两个顺义并且是出口产品，北欧国家在宏观方面有非常大的协助和大环境的保护！对于整个北欧国家出口产品都有非常大的协助！

假如你有他们的产品，有他们的货源充足，那就更好认知了！

要说，借助重要信息差挣钱，不外乎是借助几个囤积方式：

1.亚洲地区平台——欧美北欧国家平台囤积

2.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家平台囤积

3.亚洲地区平台——欧美北欧国家独立站囤积

4.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家独立站囤积

5.亚洲地区平台——欧美北欧国家SNSB2CC端

6.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家SNSB2CC端

只不过我还是想补充一点儿，假如并非他们有工厂，只不过都是囤积，只不过从原料出发，把原料组成产品，赚得重要信息差的费用，他们付出辛劳，是能获得回报的，比如说风景区的水，捡拾到山腰，收费项目10/瓶，纯净水1元/瓶在山中，我们就只会看见价格，不晓得捡拾的辛劳！从山腰到山中是重要信息差，虽然是空间差，但是也是重要信息差！

1.同样的音频，从欧美北欧国家的tiktok捡拾到亚洲地区的抖音，是重要信息差，就能挣钱！

1.选择捡拾的平台

第一步是我们要正确去选择我们要捡拾素材的平台，选择好的平台做起来事半功倍。我们能选择亚洲地区比较主流的短音频平台，比如说抖音，快手这些流量大的平台。都是能到这些平台里捡拾作品的。

各种领域的音频，只要你花点时间借助关键词搜索，基本上你都会找到许多优秀同行的作品的。

2.如何快速找到优质的作品

进入到亚洲地区的抖音，找到你相关领域的同行，粉丝达到几万几十万甚至百万的优秀同行的账号，点击他们的主页，我们就会看见他们所发布的作品，找一些点赞量破千的音频，下载保存，因为接下来我们要做的最后一步，也是最为关键的一步是音频处理。

3.音频消除重复处理

首先我们下载好的音频是有水印的，水印是必须要去除的，那么我们就会用到去除水印的工具。这里给我们推荐两个比较不错的去水印的工具，是快乐抖工具箱。

其次是把音频的片头片尾删减掉，留出比较精彩的部分。音频的每五秒也要做抽帧处理，也是删除一小段画面，在保证音频的逻辑性到位的情况下。剪辑软件推荐使用手机版的剪辑软件，比较方便快捷省时间。

你们用剪辑所剪的每两个片段都能加上转场，以及一些特效，还能把音频的速度调一下，有利于提高音频的原创度，更好的过tiktok平台的审核。剩下是添加字体，字幕了，这些就不一一细说了，都是比较简单的。

2.另外两个是借助，平台之间的囤积，最常见的是独立站+速卖通的drop shipping模式！

Dropshipping 在欧美北欧国家是一种非常流行的商业模式，说白了是类似于那时中国的直销、一件代发。

它的其本质是销售产品而没有实际的库存，你能直接从供应商/制造商拿货，借助他们的电子商务平台销售产品。作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供应商，由第三方供应商直接将商品发送给顾客。

这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。

转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存！

相反，零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

此种模式在欧美北欧国家已经被玩腻了，但是在亚洲地区却刚刚兴起！那为什么谈到dropshipping我们就会想到shopify？

因为刚开始的drop shipping模式确实是从独立站先兴起的，然后刚好联通速卖通能实现1+1+1模式，除了许多实用的插件，比如说：Oberlo，能协助实现许多许多的功能，然后我们卖家只须要引流就能了！

换句话说，只要你能找到合适，经过选品出来的产品，适合你所选择的

平台，都能做成drop shipping模式！

作为两个传统的B2C从业者，你须要在产品库存上面浪费许多人力物力，相对

于传统B2C来说，dropshipping在最大程度上解决库存问题，你能把绝大部分的时间精力投入到运营店铺中，专注在获取更多的产品订单上。

根据shopify提供的数据显示，越来越多的人创业起步选择了

Dropshipping+shopify，以后的趋势是B2C创业是越来越大众，越来越简单。

那时在欧美北欧国家有许多的独立电子商务平台，Shopify是认可度最高的两个，与Aliexpress(速卖通)的结合，使得Dropshiping变得简单。

03

到底应该卖什么产品？

对于那个问题我们肯定是最关心的，道理我都懂，请问我到底应该卖什么类目的产品呢？那个只不过我们一直都在跟我们分享

后疫情时代热门的10大热销Shopify独立站类目，附带选品方法

Shopify（日订单1000+）独立站详细跟卖热销的选品方法

美国煤炉（Mercari）平台应该卖什么产品？如何选品呢？

【亲测有效】超级好用的独立站选品工具分享一下

全面的Amazon选品工具介绍，让卖家选品无忧

借助这款选品神器工具，能让你快速获得产品思路！

如何借助这10套工具软件，在速卖通为你的Shopify独立站选品呢？

（1）根据平台特点选品

一般来说，有必要对您构建的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特点和规则。同时，我们还须要了解平台的经营理念是什么，平台上流行哪些类别，平台大力支持哪些类别，从而晓得哪些类别是我们须要做的。

（2）货源充足是首选

在贸易结算电子商务的情况下，最好选品第一手货源充足，否则会挤压我们的利润空间。假如你不向制造商购买货物，你就很难在价格上保持足够的优势，甚至难以获得合理的利润。

（3）是否涉及侵权

除了产品的体积、重量和价格，我们还须要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟，亚马逊对侵权是严格的。

选品方法：

1、潜力股大数据统计：数据选品对每一人来说都并非新鲜事，但如何使用数据选品是困难的，一组数据包含供不同人员分析不同结果的重要信息。

2、利基市场第一桶金：利基市场是指具有绝对市场优势的企业所忽视的一些细分市场，在那个市场中，供应服务没有得到改善，一般由较小的产品市场和一些具有可持续发展潜力但尚未得到满足的少数消费者组成。

然后我们能看见有两个关键点：两个是市场细分，另两个是市场需求。

3、逆向选择方法：我们销售的产品实际上是客户须要的。逆向选择是一种深入挖掘顾客需求的选择思维。去哪里挖？是的，在评价方面，评价是反映顾客需求的最佳场所。

总结起来，我们如何选品？

1）根据平台规则热销类目

2）根据他们的货源充足情况

3）根据调研来的客户需求

不要直接问自己应该卖什么？人家晓得不会他们卖？告诉你干嘛？最多教你方法，然后他们去发掘他们卖！

04

如何开始呢？

找到他们有资格和有材料能开店的平台，然后选择我前面的囤积模式

就能开始了！

2021年个人能做的贸易结算平台有哪些？个人如何兼职赚万美金

上面的文章，总结了13个主流的平台，入驻要求和基本的特征特点，我们能直接根据要求，对照他们的情况，然后入驻开店，然后找好他们的货源充足和销售渠道！

1.亚洲地区平台——欧美北欧国家平台囤积

2.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家平台囤积

3.亚洲地区平台——欧美北欧国家独立站囤积

4.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家独立站囤积

5.亚洲地区平台——欧美北欧国家SNSB2CC端

6.欧美北欧国家平台——欧美北欧国家SNSB2CC端

SNS平台指的是，通过Facebook和tiktok开店卖货的意思！

05

平台的店铺流量哪里来？独立站须要投资吗？

独立站运营VS平台运营优劣势

平台运营

优点：

1，操作相对比较简单，入门比较容易，比如说上传产品；

2，自带的大流量和平台特有的流量杠杆，比如说亚马逊的best seller，以及爆款自带的流量；

3，购物搜索引擎的属性，买家购买意向比较强，转换率高；

4，竞争环境相对透明，通过内部排名，评价和预测大概的销量，也方便调研和学习优秀卖家；

缺点：

1，门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，流量红利越来越少；

2，平台规则约束严重，不可控因素比较多，多平台政策和规则变化的干扰较大，

3，不容易沉淀他们的用户，更不容易掌控他们的品牌和客户；

独立站运营

优点：

1，自主权掌握他们手上，卖家能完全按照他们的想法和意愿去策划和设计营销他们的网站，满足不同卖家的个性化需求；

2，容易沈淀他们的用户，能掌握他们的客户，便于老客户营销和交叉营销，比如说建立客户库，两个卖家在站上消费超过三次为两个维度，再根据他的消费累积的业绩进行划分，给出相应的福利；

3，适合打造他们的品牌，当卖家独立站的用户体量达到一定获得成功，甚至已经形成品牌效应时，能开展线下加盟，这是两个很好的点；

缺点：

1，对运营团队要求比较高，比如说选品，程序，创业，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于广告投手侧重纯粹的广告投放和调整，而推广专员则包括红人营销，EDM邮件营销等，除广告投放之外的设备；

2，流量须要完全靠他们；

06

独立站的几种不同运营玩法

1，垂直精品网站，一种是垂直，一种是精品，比如说一些骑行的卖家，他的网站都是骑行相关产品，这叫垂直，而精品是须要该网站上至少有三五款能够打造成爆款的产品；

2，综合网站，如1688抓取商品，铺货，通常为网络采购或一件代发的渠道；

3，官网或者品牌网，此种网站不一定以业绩为目的，也能成为辅助第三方平台的工具；

4，批发型网站，此种网站的特点是ROI非常高，可作为卖家现有的额供应链，复购率也比较高；

5, 移动端APP,比如说执御在中东市场的网站，对于普通的卖家来说比较困难；

6，COD到货付款，此种类型在几年前比较流行，当天的广告效果能够超出卖家预期，但是对物流要求比较高，类似一锤子买卖；

07

独立站突围的六个核心关键点

众所周知，对于亚马逊卖家来说，想做好亚马逊就去打造爆款，那假如想做好独立站又有哪些核心关键点？

1，产品与供应链，产品开发，选品，假如卖家拥有好的产品供应链，做广告投放并不忙

2，素材，包括广告活动素材，产品素材，网站素材等，素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是音频素材；

3，推广方案，能通过FB广告，INS广告，GG广告，EDM,免费流量等去做推广；

4，团队建设，包括策划一站长，程序，美工，创意，广告投手，推广专员，客服等；

5，目标市场，目标客户决定了卖家的受众；

6，用户体验，包括网站模板，视觉设计，购物体验，收款，物流等

08

重要信息差独立站如何实现0到1突围

首先，假设卖家是传统的贸易商或者工厂，没有任何的B2C经验，建议：

1、先从第三方平台开始,入手比较容易,而独立站的知识点涉及比较广则不建议;

2、假如你的产品研发能力比较强,产品比较好,可直接找优质第三方运营托管,等项目成熟到一定阶段再开始他们组建团队,这样的试错成本会比价低;

3、除非有比较有经验的网站项目操盘手加入你的团队,否则不太建议从0开始组建团队

4、建立垂直精品站或品牌站。

其次,假如已经是第三方的卖家(初级或中级或大卖家),准备启动或已经开始自建站项目,但效果不好,建议:

1、总结公司的特点,先想好他们适合哪种模式的独立站

2、选好适合的网站之后,要改变运营思维,尤其是选品与素材。建议做素材的人要跟原班人马分开,并且提前两个月去看自己怎么做,再着手;

3、组织推广团队参加基础的技能培训,操盘界面存在许多的知识点;

4、与专业的广告投放公司合作,跟着做而并非他们摸索,因为本身的门槛较高

5、通过实践和学习专业团队获取经验;

6、团队分开,因为有些做平台的人员不定能做好独立站。

09

总结和分析

从过去的经验来看，许多卖家并非在最难的选品失败，而是还没开始就放弃了，没有从其本质认知重要信息差的意义所在！所以，有时候真的是思维决定你的高度，思维决定你的收入，许多人无法认知的事就觉得是错误的，只不过不然，当我们处在两个特定的阶段，特定环境，甚至达到一定收入，你的格局和思维就会被扩大化！曾经无法认知的事，那时就很好做解释了！

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