创作者：派派粉

作者：贸易结算派

做贸易结算B2C不外乎三个新路子：其一在Amazon、ebay、wish 等B2C平台开店蒙杜布洛县；另两条则是构筑自己的网站，将商品放在自己的网站上销售。

刚入行的贸易结算阿宝们起初会选择在大平台上开店蒙杜布洛县。大平台做的久了，会发现平台存在许多的局限性，比如平台的规则限制、越来越高的运营成本、南埃尔普的盲目跟风蒙杜布洛县等，慢慢的便有平台商家开始试著往独立站转移，获得更大的决策权和利润。

这两年，自有独立站的风潮swzs了整个贸易结算圈，不光是 Shopify 在中国的流行，许多中小商家都打算试著自有站，那么问题来了。

自有站构筑后怎么顶板呢？

小贴士网罗了多个贸易结算B2C元老的独立站顶板事例，不光帮你精选了 3 个不同类型的独立站，包含有综合网购网站，有电子零件产品类独立站和服装类的独立站……话不多说，喽。

Gearbest

1. 概要

2013 年创立，环球国美旗下直营独立站。

在创建短短的几年之间便实现快速增长，截止 2018 年 9 月，Alex 综合排名在 342 位，月均网络流量更是达至一百万级别。化工产品产品线是电子零件产品，不光是华为手机及其周边产品销售额非常大。

2. 盈利情况

Gearbest 在 2017 年营业收入高达 42.9 亿。

3. 网络流量作者分析

Gearbest 目前已经有了较高的使用者认知度与美誉度效应，能够自赋网络流量，在全球 100 个国家与少于 30 亿个网站有 Affiliate 密切合作，与少于 10 亿个网红、达人、T5450有网络营销密切合作，在 Google Trends 中的趋势远远少于南埃尔普竞争者。

Gearbest.com 的网络流量构成主要分为五个部分：

下面，我们来详细分析下每个网络流量作者，看看究竟是短萼成就了Gearbest.com。

（1）Direct 间接网络流量

Gearbest.com 间接网络流量的占比为 35.42%。表明 Gearbest 在品牌打造上非常成功，在海外有比较大的名气，良好的美誉度促使消费者间接在应用程序点选域名来访问网站。

（2）Referrals 引介网络流量

Referrals 网络流量占比为 14.66%。表明她们在网络营销上资金投入的费用是非常大的，这其中包括我们津津乐道的名星点评、各式各样订阅完全免费的文告、Affiliate 联盟网络营销、相关论坛、FaceBook 各式各样聊天室、独立写手等。

给网站顶板达至 995+，实际的值应该更加庞大。管理这些新闻媒体，名星等都须要花费非常大的心力。从她们的站外镜像也可以看到，许多大的专业新闻媒体都有为她们的产品科东俄。不光是权威新闻媒体，带来非常大网络流量的与此同时，也能提升网站的整体名气。

与此同时也表明她们的Bourgtheroulde是吻合主流市场的，对使用者和产品都有较为深入探讨。

（3）Search 搜索网络流量

划重点，这一小部分的网络流量是完全免费的。由于取得成效周期较长，旧站大概须要三个月才能取得成效，许多人都忽略了这一小部分网络流量。但是如果你想降低运营成本，请资金投入心力在 SEO 上面吧。

Gearbest.com 的 SEO 网络流量占到了 19.21%。其中完全免费的网络流量占比更是达 71.61%，在整个网络流量渠道中占比将近 20%，网络流量结构比较健康，表明她们在 SEO 这块做的很出色。环球国美作为一个老牌的贸易结算B2C公司之前做的网站也被谷歌惩罚过，所以最知道怎样建立一个 SEO 友好型的网站。

从 Similarweb 提供的数据来看，她们 TOP 5 的关键词是 Gearbest、华为产品词、一加。这几款产品都是在科技圈非常火爆的产品，本身自带网络流量，可以不用花费非常大的成本就能产生非常好的顶板效果。如果对电子零件产品有一定的了解，持续关注这种新品的发布便可以提前对产品、运营、推广进行布局。快速获得第一波的网络流量，运营得当甚至可以无限扩大网络流量占比。

（4）Social 社交新闻媒体

Gearbest 社交新闻媒体网络流量作者的前三位：Youtube、Facebook、VK 这三个渠道。这几乎占据了她们社交新闻媒体网络流量作者的前三位。

. Youtube：这个渠道的网络流量占比 61.73%。Gearbest 的手机销售额很大，外国人会倾向于通过 Youtube 来了解产品并最终作出购买决策。在 Youtube 上，通过联盟、完全免费点评等方式与名星建立长期的密切合作。

. Facebook: Gearbest 主页粉丝近 360W。除了日常的帖子更新，她们会不定期的结合站内策划活动，如节日促销、周年庆、Giveaway等活动。

. VK：这是俄罗斯的主流社交平台。俄罗斯的网络流量获取成本相较于欧美来说更便宜，她们会针对部分欧洲去做一些网络营销推广，并且成效不错。

. Twitter：Twitter 主页不难发现，Gearbest 的主账号+小号就有 30 多个，粉丝数量也已经达至了 20 万+。在上面她们也有经常发布一些优惠活动、产品介绍。

（5）EDM 邮件网络营销

Gearbest.com 在邮件网络营销这个渠道的网络流量占比为 2.42%。

环球国美在贸易结算B2C行业的资源积累少于十年，不光是使用者信息的收集。这也是做独立站最大的优势，使用者通过不同的维度（地理位置、兴趣）进行人群细分，从而实现精准化网络营销。这也是获客成本低、转化较高的一个方式。

（6）Display Advertising 广告

Display Advertising 广告的资金投入占 8.47%。这里面值得不光提出的也是占比较大的如 Google Adwords 广告、ShareASale。Google Adwords 作为谷歌最赚钱的营收项目，网络流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告资金投入，应该是谷歌的大客户。

Shareasale 是最大的联盟网络营销平台，比如 mydealz.de、pepper.pl 都有通过联盟平台来赚取佣金。联盟网络营销是基本不会亏的一个网络营销方式，因为产生购买了之后才须要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大网络流量了，因为前期没有名气，转化率较低。

Anker

1. 概要

2011 年创立，Anker 诞生于美国加州，由前 Google 工程师 Steven Yang 创办，为全球注册品牌。

Anker 化工产品移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，现在该公司还深入智能家居领域，推出了智能家居品牌 Eufy。

2. 盈收情况

2017 年，安克创新实现营收 39.12 亿。

3. 网络流量作者分析

Anker.com 的网络流量构成主要分为五个部分：

下面，我们来详细分析下每个网络流量作者，看看 Anker 又是在哪些方面做的比较好。

（1）Direct 间接网络流量

用 Google 查询了 Anker 的网站收录情况，发现它有 2970 条页面被 Google 收录，这表明 Anker 非常注重内容运营，排名网络流量还是非常不错的！

两年前，其实 Anker 的官网优化是做得不错的，例如关键词 portable charger 这个词一直是谷歌首位，后来她们买了新域名anker.com。改版后她们放弃了 SEO。现在搜索主要关键词作者就是品牌词 Anker 或者她们的品牌系列词例如 power line。

（2）Referrals 引介网络流量

Referrals 网络流量占比为 2.81%。简单的统计了一下引介网络流量作者：

从表中可以看出 Anker 着重三个方面：

. Message Boards 论坛宣传

. WordPress 独立站写手

（3）搜索引擎

Anker 除了在Amazon站内运营非常出色之外，独立站的 Google SEO 的优化也是相当到位。

Anker 最近一个月有 266 万访客网络流量，这些网络流量当中，有 69.11% 来自搜索引擎网络流量！对于 Google 搜索引擎的网络流量，主要分两大类，一类为 Google SEO 完全免费网络流量，另一类是 Google 竞价广告的网络流量。

Anker 更加难得的是，网站绝大部分网络流量来自 Google SEO ，完全免费网络流量占比高达 96.96%。请看下图：

所以，你知道为什么人家大卖天天都是旺季了吧？

（4）社交新闻媒体

Anker 网站的通过社交平台带来的网络流量占比为 4.56%，其中 Facebook、Reddit、YouTube 是她们的主要网络流量作者。

所有的互联网品牌都有一个共同的特点：知道如何利用网红来宣传品牌！Anker 也不例外，她们提供完全免费产品给这些网红并收到认可换取评论以及社交新闻媒体的品牌推广。

一起看看 Anker 的社交新闻媒体账户。Facebook 上有个粉丝。Reddit 是一个很容易被人忽视的网站，但 Anker 通过 Reddit 获取的网络流量仅次于 Facebook。

另外，Anker 在 YouTube 上通过发布视频也取得了不错的效果。其中两条视频播放量竟达至了 1026 万次。

（5）EMD 邮件网络营销

主站的 Email 网络流量占比仅为 1.7%，主要原因是网络流量的基数太大，其实 Anker 的 Email-Lists 的订阅使用者量还是很大的，因为基本上客户购买后，都会默认加入他的 Lists，除非取消订阅。

SHEIN

1. 概要

成立于 2008 年，女装“贸易结算快时尚”品牌。

2. 盈收情况

截至 2016 年 5 月，SHEIN 拥有包括主站和国家站在内的 7 个独立站点。约服务 1000 万使用者，年销售额 15 亿，月均发送包裹 5 亿个。而在欧洲国家的移动B2C排名均在前五位，少于 Wish、H&M 和 ZARA。

3. 网络流量作者分析

SHEIN 的主要网络流量来自 6 个方面，下面就来看看它与 Gearbest、Anker 的不同之处在哪里？

2011 年，SHEIN 就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点顶板。当时，SHEIN 站内几乎 100% 的网络流量都来自网红推荐。通过网红推广或者大力度的优惠，可以获得大量活跃的女性使用者，通过分享模式。

（1）社交新闻媒体

. YouTube：这是 SHEIN 初期海外广告投放推广的重中之重，ROI 高达 1：3。其使用者增量惊人，通过 YouTube 带来 300 亿播放网络流量。

. Instagram：SHEIN 的官方账户的粉丝有 429 万，其他十几个小号的粉丝加起来约 150w，是同类型女装服装品牌 Zara/H&M 的 6 分之一。尽管粉丝数量没她们多，但 SHEIN 非常擅长在 INS 上制造话题，SHEIN 标签话题帖高达 25w 条， 是 Zara/H&M 的 4 倍。

. Facebook：SHEIN 在 Facebook 上粉丝数量有 918w，她们通常会利用 Facebook 发一些最近的服装潮流趋势、网站新品、折扣活动等。

. Pinterest：这个网站是目前全球比较最热门社交网站，相当于图片版的 Twitter。SHEIN 的粉丝在这个平台也不少，有 23.5w。SHEIN 会在这个平台上展示一些新品、畅销款服装，可以看出发的图片帖子相对其他平台比较正式、有设计感。

所以社交新闻媒体这一块不仅能立刻给你带来客户，而且可以让你成为真正的品牌。

（2）搜索引擎网络流量

早在成立初期化工产品婚纱礼服时，SHEIN 就积极试著搜索引擎优化。而在众多推广渠道中，SHEIN 发现 Google 推广渠道的效果明显，因此加大了与 Google 的密切合作。

SHEIN 投放了多语种 Google AdWords 广告，量身定做西班牙语、法语等不同语种的广告，促进广告本土化，提高转化几率。

Google Shopping 网购广告+动态再网络营销也是 SHEIN 在谷歌海外推广中的利器，在试著网购广告+动态再网络营销后，SHEIN 的关键字投放点击及转化率 3 倍增长。

（3）Coupons&deals 折扣网站

SHEIN 也会跟一些国外的折扣网站密切合作，比如 Slickdeals、Dealnews、WOOT、Fatwallet、Bradis Deals 等相关网站，使用者领取折扣优惠券间接跳转到网站进行购买。

写在最后

做独立站的前期资金投入较大，须要自己多渠道顶板，做起来较累。但随着独立站的发展壮大，中后期会越做越容易，资金投入成本也会相应降低。有一定名气后，站内做的不错是能获得一些自然网络流量的。

本文由 jqyjr 编辑排版

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