她们好，我是BetterMan，一位贸易结算B2C专业人士。做贸易结算B2C，最已经开始的这时候是做平台，今年初已经开始结构调整，下定决心改投独立站，她们建站用的是shopify，3个人小项目组，一点一点把月销售额努力做到20万刀。不敢称甚么大佬，在贸易结算B2C领域，我更愿意做两个能真真切切的给她们提供许多贸易结算B2C的路子和理念的小人物，正其心而明其道。

今天想和她们撷取许多她们做shopify独立站以来的心得和路子，我会从我优先选择shopify的其原因、成本、消费需求市场、网络流量、心态、路子以及方法等几个各方面和她们聊聊。

为何要优先选择结构调整做独立站？

只不过优先选择结构调整的其原因很单纯，独立站上手快，回款更快，并且不受平台准则的限制，相较而言自由度更高。

已经开始Shopify的销售业务十分容易，上手很快。但，想开展成功的Shopify销售业务并不是那么单纯的。

我是甚么意思呢， 具体而言，Shopify在一定意义上而言他只是两个工具，能建立展示和销售产品的零售店。本质上而言，它只不过是两个便捷的服务，能让你快速建立在线零售店。

有了Shopify，几乎能出售任何小东西。

他的优点在于，不须要懂得很复杂的代码就能建站，并且他提供了许多好的主题和App能让你做起来更加顺手，能够很轻松的地塑造出两个国际品牌。换句话说，你能单纯快速的建立自己的销售业务，而不必担心事物的技术各方面的问题。

结构调整独立站该如何已经开始？

一、消费需求市场

做独立站或者说做贸易结算，大多数人熟悉的方法是具体而言从中国或英国找出成功的产品即Winning Product。然后，须要验证那个小东西是否有消费需求市场（刚需产品）。

为何要先提消费需求市场呢，我觉得经商最重要的事情，是你要先理清下面几个问题的答案：

-你是在哪里经商？

-消费需求市场环境好不好？

-你要把小东西卖给谁？

-消费需求者消费需求偏爱是好不好？

-都是谁跟你在两个消费需求市场做同样的营生？

-你的竞争对手是谁？

-她们是怎么做的？

她们做的主要是欧美国家消费需求市场，因此在这里以欧美国家为例分析一下那个消费需求市场。

欧美国家消费需求市场的主力只不过还是英国，做以欧美国家为主的贸易结算B2C主要是做英国人的营生，因此具体而言须要介绍英国人的基本生活形式、消费需求偏爱、购物生活习惯、以及文化背景。

那些小东西很重要，也很基础。假如你没有那些底层的小东西，那么在Bourgtheroulde的这时候，就极难找出许多出乎意料的产品。

举个例子，之前在亚马逊上有个卖的很火的产品是清洁游泳池的，按照她们亚洲地区人的生活生活习惯，根本不会去考量游泳池的小东西，假如是这样不然是不科水狼好产品的。只有Purbi的介绍英国人的生活形式，才有更多的可能科水狼她们有需求的产品。即使在亚洲地区，游泳池种小东西好像只有有钱人家里才会有，长廊 游泳池，但只不过在欧英国家尤其是英国，游泳池是十分普遍的家庭设施，包括长廊，即使英国地广人稀，大部分都是独栋别墅，离大型超市又十分远。汽车呢，基本上每个英国家庭都会有两辆以上，就像中国人的手机普及的情况差不多。她们每周会去沃尔玛，Costco这种大型大型超市集中采购，一次会把一周须要的小东西都买回家。假如有去过英国的同学呢，应该都有种经历，会发现英国大型超市的许多小东西包装都十分大，而且十分实惠。这只不过也跟英国人的消费需求生活习惯相关。

然后还有服装，英国人的身材呢，相较亚洲地区来说都是较为大的，你能想象鞋子的女鞋的尺码的能努力做到45码吗？假如你不介绍那些小东西不然，做贸易结算初期就会遇到许多的坑，即使假如你之前做亚洲地区消费需求市场想转欧英国家不然，具体而言要介绍的是那些小东西。即使我知道咱们圈里面有许多圈友是做亚洲地区消费需求市场的，较为多的是抖音、淘宝网那些亚洲地区B2C。因此你要去转欧英国家不然，具体而言要摒弃亚洲地区消费需求市场的许多路子，去考量欧英国家的消费需求市场，包括从Bourgtheroulde、运营的角度，那些都是很重要的。

再比如说，假如你想尝试售卖18世纪的紧身连衣裙，那个产品目前可能并没有太大的消费需求市场，可能能买进一两个，但我极难买进许多。这是为何科学研究产品和受众至关重要的其原因。

找出可行的产品之后，接下去要做的是要把那个小东西国际品牌化，必须确保Shopify零售店具有正确的国际品牌感，即颜色，图片，产品说明等都看起来较为专业。

接下去要考量的是网络流量问题了，须要制定两个推广计划，以吸引人们光顾那个零售店。有完全免费形式（自然网络流量）和订阅形式（订阅电视广告）能努力做到这一点。

二、网络流量

关于网络流量能说的有许多，我能从网络流量各方面来跟她们撷取一下和独立站相关的许多要点，他在网络流量上跟亚洲地区有甚么差别呢？从网络流量的根源上而言，欧英国家的网络流量是相较垄断的，较为大的网络流量口子是Facebook、Instagram、Google，再往下许多其他的网络流量出口处，比如说Bing、雅虎等其他平台。

欧英国家最小的两个网络流量出口处是Facebook和Google，相较亚洲地区生态，网络流量是较为分散的，比如说、抖音、腾讯、甚至于说淘宝网，她们都有许多自身的网络流量。最小差别是亚洲地区网络流量属于是百花争鸣的状态，没有形成种很寡头的种小东西。而且她们的动作游戏，也都是各式各样的，有做腾讯竞价的、有做抖音直播的、有做淘宝网刷单，些小东西都下定决心了你的动作游戏必须多样。

欧英国家的网络流量根源则较为集中，对于她们做B2C有甚么好处呢？你只须要把最小这两个平台的准则科学研究明白，只不过就够了。对于贸易结算B2C来说，完全免费网络流量的主要来源是Google的SEO,订阅网络流量用的最多的是Google电视广告和Facebook电视广告。

假如做SEO当然是要去科学研究Google的演算法了，科学研究关键词的排名。做订阅的平台，就须要去科学研究她们演算法的差别，Google跟Facebook的差别就在于Google的网络流量都是搜寻网络流量；Facebook的网络流量是推荐网络流量，Facebook有点类似于抖音的网络流量监督机制，跟淘宝网和腾讯的网络流量监督机制是有差别的。她们在刷抖音的这时候，并不须要去搜寻，他会根据她们的用户信息加上她们的许多行为去让演算法来猜她们会喜欢哪些视频，根据她们看那些视频给到的反馈，去校正他的演算法，从而实现对她们用户画像的完善。Facebook的演算法差不多是类似于这种。

那两种网络流量又有差别呢？她们在做产品的这时候，像这种推荐网络流量，只不过是偏向于冲动性购物的，就我今天不是打算要买小东西，而是是我刷的这时候正好看到那些小东西，觉得挺有意思，就想买了；但Google呢，是偏向于搜寻的，它的侧重点是在于关键词，你要做哪一类的产品就去科学研究他的关键词，拿淘宝网举例吧，比如说我今天要买一条裤子，那我去淘宝网搜牛仔裤，女式牛仔裤，或者是高腰牛仔裤，我是有明确的需求，所对比的是排名，哪个排名更靠前，在淘宝网上哪个销量更高，评价更多，是那些因素下定决心的，它们下定决心你能不能看得到。排名下定决心用户能不能看到你的产品，她们要做排名，这是她们两个的差别。

那些对于做过B2C的人，相较而言会较为容易上手，是较为基础的许多小东西，可能会给她们许多新的路子。

我能推荐 许多方法和路子，完全免费的许多推广方法包括建立YouTube频道，博客，和网红合作提供产品给她们（大部分网红现在也是收费推广的，想完全免费做会越来越困难，能用返佣的形式谈合作）。

订阅电视广告产生网络流量的许多方法：Pinterest电视广告，Twitter电视广告，YouTube电视广告，Google电视广告，与Instagram网红投放，当然还有Facebook电视广告。

最常见的，而且在我看来，最有效的形式是使用Facebook的电视广告。除了使用Instagram网红之外，Facebook电视广告可能是向特定受众展示产品的最有效方法。Facebook拥有有关其用户的详细数据。能通过建立潜在客户希望看到的电视广告来使用那些数据。

Facebook用户在网上撷取她们的大部分生活（婚礼，孩子，新职业等）那些对于Facebook而言并不是甚么秘密。用户还能搜寻有关个人兴趣的内容并与之互动，无论是她们经常光顾的企业，产品，想法或服务​​。所有那些可用数据都能使电视广告主通过使用Facebook受众群体和兴趣定位将搜寻范围缩小到两个小众群体，从而找出理想的受众。

Facebook电视广告最著名的定位选项之一是“类似受众群体”，它允许电视广告客户将有关其当前客户群的信息上载到Facebook，然后Facebook能建立与原始客户群相似的受众群体。此新列表将寻找与现有客户具有相同兴趣和消费需求者行为的新用户。吓人吧？

因此使用Facebook投放电视广告的这种模式的风险相较较低。

三、心态

只不过我觉得还有一件事情很重要，那是心态。那个跟独立站关系不太大了，我觉得无论做甚么事情，心态都是下定决心成败的重要因素。

她们前面说的消费需求市场也好，网络流量也好，只是许多路子上的差别。

那怎样去培养路子呢？我觉得跟心态是有关系的，具体而言你有没有很好的心态去做那些事情。即使我看到许多做贸易结算的人很着急，确实她们的压力，生活压力包括各种方各方面面的压力都十分大，她们都着急把她们的小东西变成钱，比如说她们做TikTok的内容一已经开始就想好了要去变现。我不能说种心态不对，但种心态，在做B2C而言是很容易踩坑的。有句话叫欲速则不达，在你越想走捷径的这时候，反而越容易走弯路。做B2C，是你真的要把它做成当成你自己的事业去做，而不是单纯的做项目的那种路子。那种心态我有尝试过，想着兼职做个几天，赚一笔快钱后我再去做别的。那样不然我觉得对于B2C来说的会踩许多坑，即使他不是单纯的两个项目，而是两个门槛很高，水很深的两个行业。假如你想在行业里面立足，或者说想在行业能赚到钱，不仅要对行业有所介绍，而且要Purbi的沉下心去，而不是浮与表面，否则不然极难有产出的。我见过太多的人，即使太急于赚钱，最后铩羽而归，只好去做别的了，还觉得做B2C太苦了，只不过并不是样子的，你只要静下心来沉住气，能够把心态放好，把他当成自己的事业去做，我相信她们都会有所成就。

四、路子

还有是路子这一块了，她们在做独立站的这时候，你具体而言须要下定决心你的运营的方向是甚么，你是要做单品站，还是做爆款站或者垂直站? 是做爆款还是做国际品牌的路子。这两种路子是牵涉到你的打法的。有句话叫路子下定决心出路，哪个好或者哪个差是你要根据你自身的许多情况，你自己手里的资源，你的供应链或者说你掌握到的许多优势下定决心的。

在我的理解里，假如你是公司，但规模较为小的情况下，资金又不是很充足，经验也不是许多，那我觉得做爆款的路子较为合适，是Drop shipping的模式，那个更适合新手。即使你不须要有供应链，你只须要准备许多电视广告费推广费用，就能慢慢的在行业里摸索，就能进来了。是不是能做好，是不是能赚到钱，那要是看你怎么去摸索，怎么去学习了？

假如你是较为大的公司，规模也有，愿意花钱花时间愿意做许多沉淀的小东西，那肯定是做垂直类目综合性较为强的网站，做国际品牌的路子，是较为适合的。

国际品牌是能做沉淀的，但要付出很长一段时间的努力，须要承受一段时间的亏损。

那个呢，须要根据自己的情况来。

五、方法

总的而言，做独立站的方法，只不过只要把消费需求市场搞明白，网络流量来源搞清楚，有好的心态，有明确的路子。那方法只不过是呼之欲出的了，他只不过是两个结果。

假如你来问我，现在做独立站有较为好的方法没有，那我觉得你假如没有前面四个小东西的铺垫，单纯的讲方法不然是极难讲的，或者说我讲出来方法呢，未必适合你去用。我能通过方法赚许多钱，但你拿去用不然呢，并不一定赚许多钱，我较为推崇Facebook电视广告或者现在较为火的Google购物电视广告模块来做她们的独立站，具体的许多方法呢，假如展开来说不然，又是很长很长的一段话，后面我再慢慢整理和她们撷取。

当然，想去做具体而言必须花一点时间来学习那些销售业务模型。换句话说，最好的学习方法是去尝试。中途可能会犯错误，但也会从那些错误中学习，并且永远不会重蹈覆辙。那是成功的方法。

我的号是powful_heart，最近也在做独立站完全免费课程的项目，欢迎她们私聊勾搭我。