分立站那个词每次出现经常会有还会伴有其他词汇：「贸易结算B2C分立站」、「外贸分立站」、「贸易结算分立站」、「B2C分立站」之类。从那个现象来看，分立站和贸易结算、圣戈当斯区B2C零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。分立站是指在B2C应用领域中自己保有分立的域名、内部空间、网页的网站，透过网站可以进行商品圣戈当斯区推广、产品销售、售后服务等一系列交易和服务项目。

再说「分立」，为什么说它“分立”呢?即使它不从归属于任何人平台。在合法合规性的情况下，利用那个网站推广所增添的网络流量、国际品牌印象、名气之类都完全归属于那个分立站;相应的，也正即使不从归属于任何人平台，所以一个单纯的分立站几乎没有自然网络流量。

依靠生态兴起的全渠道开店服务项目供应商有赞正式宣布涉足登岸分立站SaaS应用领域。有赞于2020年11月正式宣布发布了国际化产品有赞AllValue，并于2022年4月13日携手T5增添全新的分立站运营成交策略。

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国外B2C新格局

2019年，Shopify营业收入达到15.78亿美元，超越eBay，正式宣布成为仅次于Amazon的北美第二大的B2C民营企业。Shopify旗下App Shop的注册用户少于1.07亿，其中包括采用Shop Pay和Shop App的持有者，月活跃用户数量少于2400万。

Shopify总裁Harley Finkelstein在例会中表示，Shopify发现SNS网络营销合作方正正式宣布成为越来越多的Shopify分立站的收入增长支柱。自2020年第一季度以来，Shopify分立站在Facebook Shop上建立的商店数量以及透过Facebook产品销售的GMV均增长了五倍以上。

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分立站

现状

在保有完善且高效率物流配送的我国，受新冠疫情的催化剂，大批我国店家已经开始或者准备走向国外。随着proud创新和SHEIN的兴起，分立站也日益受到贸易结算店家的追捧。与依赖平台相比，分立站给贸易结算B2C提供了更多的想象内部空间。

当下，贸易结算出口B2C行业已经开始进入劣币驱逐劣币的阶段，而因国际品牌DTC背景下以及国际品牌登岸浪潮来临，第三方服务项目供应商我国SaaS建站民营企业也迎来了quarterfinal。

虽然，我国分立站SaaS民营企业有更早改投转义，如Ueeshop、店匠、Shopify、Shopline等，但单从产品层次看，我国建站SaaS民营企业还远远落后于占有我国分立站店家50%消费市场份额的加拿大分立站控制系统服务项目供应商Shopify。

其原因，一方面， SaaS控制系统带有业务性质的产品研发需要长期投入大批的人力、物力和财力，归属于重资本、重规模运作项目；另一方面，Shopify有15年服务项目欧美发达地区乃至全球的国际品牌店家累积，不仅累积了民营企业对SaaS控制系统采用的经验，更重要的是民营企业运营数据的沉淀。

四大客户群分析

# 店家类型

第三类，国际品牌类客户。这里既包涵了洋货国际品牌登岸，比如说花杨开第，也包涵了直接面向国外消费市场的原生植物国际品牌；

第三类，平台店家布局分立站，开始分立站和平台的双渠道模式；

第三类，外贸工厂转型做贸易结算B2C，从原来2B应用领域进入到2C；

第四类，个体创业者、中小微民营企业，在开展以物流配送为基础的S2b选品分销型的B2C创业。

不同的店家类型，今天都处在登岸的探索期，都在尝试用不同的模式寻找最佳的登岸实践路径。我们看到过去十年，数字化的升级给我国的贸易结算B2C发展增添了巨大的增长红利。

从以阿里巴巴国际站为代表的外贸撮合信息流时代开始，进入到了以商流、物流、资金流、数据流为一体的交易型B2C时代，我们看到这里演变出了非常多不同的B2C模式。

比如说以Amazon为代表的贸易结算B2CB2C模式，以SheIn为代表的分立站D2C模式，也包括像大疆等这些做2B+2C的全渠道登岸模式，还有以小b为中心的选品分销型SNSB2C模式。选取好的产品，利用国外的SNS媒体，比如说TikTok、国外的等去做SNS分销。

平台外引流解决方案

# 公域与私域的链接需要一个解决方案

很多店家在想我们怎么可以把站外的网络流量利用起来，来提升平台的销量，那么分立站其实是一个很好的切入点。

店家今天可以利用分立站把Facebook、谷歌、TikTok这些网络流量平台的网络流量吸引到分立站里，同时再利用用户网络营销的工具把这些用户的邮箱、SNS媒体账号先沉淀起来，然后再引导这些客户去购买。这时候购买可以在分立站上成交，也可以跳转到平台上去成交。

宠物用品的登岸店家，过去一直在做Amazon，近半年开始布局分立站。

他利用分立站的方式发起拼团，同时分立站又支持消费者直接能找到他的Amazon店铺入口，这些用户在购买单件的时候往往可能会去比价，但是他也会直接发现在分立站上做拼团，价格比Amazon上单件购买还要便宜，所以平台的价格就很好的形成了一个对比。

分立站上线了一个功能，提交邮箱可以参与抽奖。

抽奖那个活动特别有意思，一些店家利用抽奖转盘，把Amazon的优惠码做成奖品，消费者为了参与抽奖会先提交他的邮箱，在提交邮箱的时候就已经获得了那个用户的私域信息。

然后在抽奖转盘拿到了奖品以后是Amazon的优惠码，它既可以在Amazon上购买，也可以在分立站上购买，这是非常好的一个例子，实现公域和私域之间的联动。

讲师信息

活动流程简介

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 13:30-14:00

签到

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 14:00-15：30 

深度探路B2B2C分立站全渠道经营模式

全球贸易结算B2C趋势

B2B+2C分立站运营模式

分立站选品思路&如何快速启动产品销售

国外小程序联合分立站获取新网络流量

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 15:40-17:00

分立站运营成交策略

客户成交旅程

不同网络营销渠道的推广方式（搜索引擎/sns社媒）

如何选择适合的网络营销渠道

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刘女士：（同号）