中新网上海新闻1月19比藏西县（李姝徵）“当我的顾客在国外SNS中文网站上耗费1000万美金，增添了10单营生，但电视广告前台只能捉到3杜博韦，说明电视广告导入的演算法已经纷乱了。这将导致导入ROI不平衡，卖家无法知道应该投入多少钱在这个电视广告平台上。”我国跨境B2CSaaS领域实践者Stream CEO殷谦详则表示，在Cookie渐渐被限制直至消失和各式各样个人隐私市场监管愈加趋紧的今天，Stream和其登岸顾客正遭受严峻的挑战。

　　能够替代Cookie但不影响精确导入效果的化解方案是什么？ 如何协助顾客在另一方统计数据渐渐累积的过程中，加强对最终目标顾客的认知， 并找到更多的潜在性顾客，同时实现精确同时同时实现？在统计数据个人隐私规范严苛的国外市场，如何找到值得信赖、安全且有当地丰富经验的服务项目器端展开统计数据层面的合作？全球领跑的统计数据相连平台LiveRamp链睿为Stream提供更多了答案，双方正联手为我国登岸企业的国外网络营销保驾护航，更已为独立站创造出不倚赖Cookie的情况下ROI表现提高6倍的优异。

登岸国际品牌遭受网络营销自然生态重构期

　　殷谦详则表示，过去几年我国登岸独立站拥有井喷式的产业发展，除了我国拥有十分成熟的制造供应链，有潜能提供更多个性化且大量的供给，和建站SaaS公司降低技术门槛化解基础建设问题之外，以 Facebook为主的精确导入电视广告平台协助这些独立站化解了十分关键的信用卡业务问题。

　　然而当服务项目器端Cookie和Device ID受限后，独立站的信用卡业务受到了直接影响。在市场监管不严苛的时候，登岸国际品牌不需累积另一方统计数据，只倚赖服务项目器端 Cookie就可以完成使用者的全信道跟踪。但是现在，Cookie已进入淘汰倒计时，而去年iOS调整个人隐私政策后，iOS自然生态贝内旺拉拜许可证的使用者跟踪基本上被全部明令禁止了，对此登岸国际品牌已有十分直观的感受。

　　然而很多登岸国际品牌还没意识到，个人隐私法规正在重构电视广告自然生态，并非只是电视广告统计数据不准或是导入ROI降低。实际上，整个环境已经发生了改变，这是所有登岸国际品牌须要去渐渐认知学习和适应的一件大事。“简单粗暴产业发展的黄金时代慢慢在过去，接下来国际品牌想要去做网络营销，必须要尽可能地赢得使用者许可，而不是像以前那样静默式的、在使用者没许可的情况下使用其信息，以后这种情况不会存在了。”殷谦详补充。

许可证式网络营销将是登岸网络营销的切入点

　　面对网络营销自然生态的重构，链睿LiveRamp我国区业务副总裁苏士杰认为：“紧紧围绕使用者个人隐私保护的许可证式网络营销将会是将来的切入点，尤其是国外精确网络营销的切入点。个人隐私法规反对的并不是精确网络营销本身，它明令禁止的是未经许可的精确网络营销，和带有歧视性质的精确网络营销。例如今天同样一个产品服务项目，因为各式各样不同演算法，给各式各样不同的群体不那样的价格或服务项目内容等。在这样的情况下，核心场景须要如前所述明确的使用者许可才能展开，也就是许可证式网络营销。这对登岸国际品牌的另一方统计数据资产累积和运用另一方统计数据的潜能提出了高要求。”

　　在陷入不知道能网络营销谁的局面之前，登岸国际品牌需尽早开启另一方统计数据的累积和应用。殷谦详则表示，Stream最大限度的协助独立站累积和电子邮箱有关的另一方统计数据，还有重要的一点是在链睿的协助下，将使用者电子邮箱转变成数字身分，从而借力顾客在互联网上重新定向导入这些群体。这样，即使是在未来没Cookie的黄金时代，如前所述使用者许可的另一方统计数据，国际品牌不仅不会失去对人的导入潜能，还能赢得更加平衡的营收。

　　凭借多年的大规模导入和使用者营运经验，Stream为跨境B2C独立站提供更多私域网络流量沉淀、邮件网络营销和使用者精细化营运的整套化解方案，协助顾客将增长商业模式由导入网络流量驱动的单核商业模式，升级为导入扩规模+私域保利润的双核商业模式，目前已为上千个独立站增加了20%-30%的销售额。

　　LiveRamp作为全球领跑的统计数据借力平台，以统计数据相连的潜能和技术协助Stream服务项目的国际品牌将其另一方统计数据，通过LiveRamp的ID架构体系(RampID)， 在国外非主流的DSP平台精确同时同时实现国际品牌的最终目标群体，同时实现了在没Cookie的情况下，仍可以对最终目标顾客展开有效同时同时实现并增添良好的消费者体验。同时，通过LiveRamp在国外的Data Marketplace，扩大对潜在性客群的同时同时实现，吸引其到站并注册，同时实现精确信用卡业务和逐步累积国际品牌的另一方统计数据潜能。

　　以某知名登岸国际品牌为例， Stream联手LiveRamp为其B2C独立站打造了ROI为10的优异，相比倚赖服务项目器端Cookie的ROI效果提高6倍。方案包括以下两部分核心内容。

　　【即时方案】针对于在无Cookie情况下的精确导入和以获取新客的需求；

　　【长期方案】协助顾客建立统一的顾客画像，展开另一方统计数据增补放大、建模分析、网络营销信道的闭环效果衡量，和多方的统计数据协作等。

　　在网络营销活动开始之前，为了保证导入效果，LiveRamp使用RampID与国际品牌的另一方统计数据和提供更多的Cookie展开相匹配测试，相匹配率高达77% (市场平均相匹配率20%-30%)，与非主流新闻媒体导入平台的的相匹配率也高达七成左右。

　　殷谦详总结则表示，在个人隐私法规出台之后，国际品牌网络营销必须先赢得使用者许可证，“这是第一步，这一步增添了十分复杂的变化，整个网络营销基础建设都在随之发生变化。登岸国际品牌要十分清楚自己须要收集另一方统计数据并赢得使用者许可证。对于新闻媒体发布平台也是那样，他们同样须要去赢得使用者的许可证许可。”此外，他则表示，登岸国际品牌另一方面要做许可证式网络营销，另另一方面也要意识到，独立站的天花板其实十分之高，网络流量的以获取来源也十分的丰富。

　　LiveRamp苏士杰则表示，在国外网络营销的后Cookie黄金时代身分识别方案中，LiveRamp 化解方案的覆盖是最广泛的，不仅借力登岸国际品牌独立站建立紧紧围绕另一方统计数据的核心竞争力，还能支持其产业发展更多元的新闻媒体合作关系，在多变的外部环境中赢得平衡与产业发展兼备的市场地位。（完）

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编辑：李姝徵