晚安，我是汉勤，跨境电商*一同赚英镑副研究员

那时TRAP两个#shopify 独立站配饰一周进账400万的事例

以为终点深入探讨Shopify跨境电商的民泽运营思路

全文3600+字，共收3部分

1.网红TRAP

2.网红商业模式vs精品商业模式

3.独立站的民泽运营思路深入探讨

预计阅读时间5分钟，潜在收益10w+

开头福利

第一部分：网红过程TRAP

少罗嗦，先看东西：

你可能将想像不出，这样一款产品竟然在15天内进账400万；

销售额=流量*转换率*单价

我们粗略估算一下订货数量：

国内：400/50=8w单

而在海外，它的售价为29.9万美金，400/6.5/30=2k单

Q：如何同时实现？

A：shopify+fb电视广告

说起来就是几句话的事儿，同时实现以上业绩你需要：

01.用shopify(或其他的构筑网站系统，目前最知名的是shopify和wordpress)构筑两个网站，顺利完成域名和伺服器的基本设置；

02.在shopify商城内部挑选合适的模板，有免费的和订阅的，全屏安装，这样你的网站就有了框架；

03.顺利完成付款、物流、订货查询、个人隐私政策等基础设置；

04.Bourgtheroulde；

05.开卖到网站；

06.fb电视广告导入信用贷款测试；

07.fb电视广告增加预算、优化片断、西凯努瓦县；

08.寻找供应商；

09.提货；

Rewa，撇开风险谈收益都是抢钱；就跟很多Amazon商家撇开利润率谈销售额一样，都是抢钱；

上面的每个步骤，都有其难处，比如说，你需要逐一解决网络、收款、fb封爵、shopify封店等问题；

非常困难的是Bourgtheroulde，是不是样找出有大众讨厌、易运输、高利润的产品呢？

此款产品是2020年9月下旬开始了约的，这个了约的朋友，刚从其他行业转到跨境电商一周；

据反馈，此款产品是偶然间在"外祖母的地底珍藏室"http://Etsy.com 发现的，

“两个男人，对着自己竖中指，是不是秦梦瑶？看到他的没错就算有意思；”

刚开始导入电视广告选择广告主（图形界面饰品）的这时候偶尔由仅，后来经过交流，导入花园的这时候彻底爆了；

你可能将想像不出，此款产品在发现的这时候，排在Etsy这个品类最后一页

你也可能将和我一样头一次听说，外国人非常讨厌在园中放置各种各样的阿宝

"了约之后，就是疯狂的拷贝电视广告和电视广告组，是不是拷贝是不是瑞维尼！"

这期间，他的电视广告也被同行嫉妒举报而受约束，电视广告账户被封了好几个，店铺也被封过，但都立刻新开店铺立立刻帐号挽救！

此款产品了约之后，迅速开拓产品线，发掘了好三款同类型产品，公司其他同事及时跟进石蛏；

因为有第三方监测软件，比如说adspy，能设置品类、时间、雅雷评论转贴等数据筛选，了约第二天就能被检测出来，业内大大小小的公司纷纷仿效

谷歌搜索趋势也明显上涨

听起来好像很简单，实际操作又是另一回事，即便你看到了网红电视广告，甚至能完全照搬，照搬产品、详情页、电视广告片断，也不一定能跟上，中间的影响因素太多了。

经此一役，那位朋友顺利成为公司的明星员工。

以上是此款爆品的两个大概流程和操作方向。

对你，有哪些思考和帮助呢？

Bourgtheroulde方面，新增了http://Etsy.com渠道，不管你是做Amazon还是独立站都适用；

如果你恰好在做Amazon，能否借助adspy工具Bourgtheroulde呢，毕竟，用户在fb看到了电视广告会去google/amz搜索，何况【谷歌首页有两个商品展示位的机会】；

又，为什么别人的商品会出现在谷歌首页呢；

如果你担心同款会被告侵权，能否去发掘同类型的、或者不同颜色、不同人物等同系列产品呢；

原来花园地精/精灵前两个世纪前就有了，且广受外国人欢迎；.

.....

第二部分，网红商业模式vs精品商业模式

独立站，在不同的场景下会有不同的名称，网红商业模式下，常被称为”落地页“（也只具体的产品页）；

在垂直品牌商业模式下，常被成为品牌”官网“，用来构筑网站的系统，市面上最多的是shopify和wordpress；

网红商业模式，即shopify=电视广告

员工每天的任务就是不停的发掘产品、开卖、投电视广告测试；

这种公司的思路几乎是，员工两个月内跑出较好得数据就留下，没数据就继续招聘下两个；

如果你是员工，和老一辈相比也没什么不同，一人两个坑位，只是操作的东西换成了电脑，整个人处于极大的压力之下，更关键的是，对你的心态、心智的影响极大，慢慢的只会追求短期利益，忘了如何延迟满足以获得更大的成就，当你忙得没有时间思考得这时候，就要十分警惕了。

如果你是公司老板，你应该意识到这种商业模式的不可持续，该思考如何转型升级了且不说整个fb大环境，各路大神的骚操作搬起石头砸自己的脚，”货不对板“、”不提货“人与人之间的信任都已崩塌，是不是去建立商业转化呢？

（实际上，不少线下分享会上很多所谓的大V鼓吹网红商业模式多么多么来钱，背后早已在偷偷寻求转型）

这么多年的电视广告导入，用户早已被洗过不知道多少遍，刺激阈值被拔高很多很多，冲动型消费本就是不可持续的；

再者，好不容易挖出来的网红，第二天就被人跟卖，往往活不过两个月，然后又得寻找新的产品；

看起来两个爆品能赚很多，实际上，寻找网红过程中的各种隐形成本你计算进去了吗？

更扎心的是，一款爆品的用户数据，对下一款产品没有任何帮助，每个产品都是从0开始；

精品商业模式，或者称为品牌商业模式即每个独立站只开卖两个品类的产品，或者有关联相互补充的产品，比如说，全部都是蓝牙耳机，或者蓝牙耳机+充电宝；

站点的流量不再纯依靠fb电视广告，更加侧重用户数据积累、口碑打造，品牌形象建设；

网红的方式是千人卖一遍，精品的商业模式是一人卖千遍，两者有质的区别，过程和结果也会完全不同。

并不是说网红和精品二选一不能兼容，而是说，在个人和公司发展的不同阶段，应该设计不同的运营攻守思路，一些短线赚快钱项目可以搭配着先解燃眉之急，同时发掘长期有价值的复利项目。即便公司做大了，也应该有一支灵活的团队，保持对市场的敏感度。从0到1只是开始，1到100是应该持续思考的问题。

第三部分：独立站的民泽运营思路深入探讨

电视广告只是流量来源之一，特点是导入就有，不投就没有，虽然电视广告的点击率和转换率天差地别，但不得不承认，电视广告确实能帮我们迅速测试产品，且在ROI为正的情况下，能很快的放大收益。除了fb电视广告，常用的还有Google、Bing、pinterest电视广告等；

除此之外，还有以下几个主要的流量来源：

01.SEO

SEO就是提高网站在搜索结果中的自然（非订阅）部分排名；

与之相关的常见操作包括创建高质量的内容、围绕特定关键词进行内容优化、建立外链等；

SEO的优势：长期持续积累效应、流量精准、成本低；

劣势：见效周期长，新网站需要经历3个月左右的沙盒期，大概4~6个月左右才会看到比较明显的数据变化；

和Amazon不同，新增的订货、评论和电视广告导入立马就能看到在排名和订货上看到数据变化；

SEO的效果很难去量化，并不是发了多少外链就能确定有多少流量，每个网站的排名和权重不同，带来的效果也不尽相同；

这也直接让很多人望而却步，恰恰，这就是我们的机会；

02.网红

订阅就是捡便宜，这一点在哪都不变，按重要性排序：注意力>时间>金钱

与其自己花时间精力去做帐号养粉丝，不如直接导入相应领域的KOL，无论是按订货抽佣，还是一次性收费都是值得的；

短期内，他们可以带来流量和订货，长期来看，SEO、品牌形象的建设也有很大的促进作用；

目前常说的网红一般是指youtube、Instagram等平台，还有一些垂直的论坛博客页不应错过；

注意事项：合作的这时候记得做背景调研，粉丝互动情况；有些数据时刷的，有些网红拿货就跑路......

03.联盟营销

即按成交订阅CPS，联盟帮你发布产品，有成交再订阅；

短期可以带来流量和订货，长期来看，有利于SEO和品牌形象建设，因为你可以筛选匹配领域的联盟，且常见的联盟都是图文博客类，时间长了，互联网上就有了无数大大小小的网站在推你的产品；

常见的如ShareAsale、Clikbank等，这些平台上聚集了发布商品的商家、自带流量的联盟\站长、普通会员等，国内出海比较优秀的公司Shein等也在上面导入过；你可以注册两个会员身份去调研竞争对手，然后注册商家帐号发布你的产品；

注意事项：在这类平台上合作记得禁止联盟导入你的品牌电视广告/deal/coupon等，避免后续自己导入时影响关键词价格、避免品牌词被导入烂掉；

以上是3种常见且有效的流量类型，共同组成了独立站稳健的流量来源，根据网站的所处阶段和产品生命周期，各种类型的流量配比应有所差异，而如果要做品牌需要考虑的东西更多，产品上市前、热卖中、收尾、升级等，各种流量渠道结合、官方帐号的运营、各个平台店铺联动等，以及最重要的，用户积累。

总体上，我们与国外的区别是，我们更加擅长和习惯打价格战，先走规模再去做品牌；

而国外更倾向于直接打造品牌，两个人运营两个出色的网站是很轻松平常的事情，尽管大多数产品的供应商在中国。

最近接触到一些做Amazon的朋友，年销售额2亿多，光刷单成本就去到了5kw+，再问利润，未知。

如果有年销售额5kw，净利润2kw，和上面这种生意，你选择哪一种呢？

卖货和做品牌，是完全不同的概念和结果，而这中间缺的东西，是我们应该思考的方向。

开头提到我们应该关注新兴产品的机会，比如说当下正热的Tiktok，如果与电商结合，是很有想像空间的，目前已经开通了几百个小黄车；

顺便说一下，我们在google搜索的这时候，第一页最多会展示2款Amazon的产品，这个信息量很大，如果你在做Amazon，可以想想为什么别人的产品能在google首页你的却不能，以及最关键的，是不是做。

最后想和你分享Amazon的增长飞轮

这个是Amazon的业务增长飞轮，两个业务运转起来之后，逐渐开拓了多个业务，彼此之间又相互促进，这个思路在公司层面是相通的；

如果缩小到两个具体的业务也是适用的，先小步快跑顺利完成从0到1，再迭代进化同时实现1到100。

对个人也是适用的，先跑通两个小项目，稳住、放大，步步为赢。

在深圳这个城市，连深圳女孩也只想搞钱

不过，千万别急躁，谋定而后动，

毕竟

有道无术术尚可求

有术无道止于术

有个毕业一年多的小伙子提问：

我赞同这个回答：

最后是几条赚钱建议：

最后想说：

春江水暖鸭先知，玩转信息做投资。

对于会赚钱的人来说，信息就是金子，信息的源头是金矿。

保持足够多的一手信息来源，你才能找到还没有被别人瓜分完的金矿。

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祝你2021，财富、学识、智慧等如Amazon股票般一飞冲天。