2021年一季度，贸易结算B2C迎火山爆发期，Amazon商家和分立站商家三大类型的B2C民营企业各自迅速产业发展，为贸易结算服务项目消费市场造就了一片魔幻的辛勤耕耘。统计数据表明，在2021年一季度Amazon新增的29万新商家中，中国商家占比高达70%。而在私域网络流量端，Shopify所领跑的分立T8300商业模式凭借着去虚拟化的营运竞争优势，能从多个网络营销各个环节为B2C商家同时实现提高效率，近年来在亚洲地区贸易结算B2C的渗透率逐步提高，增速显著高于Amazon商业模式。

随著2021下半年Amazon对中国大陆经济政策收紧，Amazon网络营销的生产成本和难度都在大幅上升。遭遇增长困局的亚洲地区商家开启了积极结构调整的操作过程。在经济政策利好及来自Facebook、Google、Tiktok等SNS网络流量的爆发下，分立T8300市场需求快速兴起，已经开始逐渐成为主流B2C商业模式。统计数据表明，亚洲地区贸易结算B2C分立站商业模式比例逐年上升，预计在2021年少于40%。

同时，贸易结算服务项目消费市场也在“Amazon危机”后趋于理性，步入新一轮洗牌与结构调整期。诸多供应商在不同各个环节加码，提供更多增值服务项目和产品，并不断在上中下游开拓更多潜能。如著眼于贸易结算B2C金融行业客户，提供更多支付或仓储服务项目单模块的服务项目商易仓科技、店小蜜等；著眼于提供更多以电视广告开户为核心理念的相关服务项目的传统网络营销服务项目商钛动科技、蓝色光标等。

在捷伊规则与市场需求的指引下，金融行业泡沫逐渐被挤碎，服务项目供应商以控制技术和统计数据做为核心理念竞争优势的长年商业价值已经开始被发掘出来。贸易结算网络营销SaaS服务项目商苦瓜终端是其中一个比较典型的例子。专注于民营企业登岸服务项目的苦瓜终端成立于2008年，做为亚洲地区首批涉足全球程序化导入的民营企业之一，与亚洲地区绝大多数头部SaaS供应商开始进行控制技术结晶的周期吻合。产业发展初期，苦瓜终端著眼于自研大统计数据业务系统下的网络流量相关服务项目，做为Facebook、Google官方代理商和战略合作伙伴，为登岸民营企业降低网络电视广告生产成本。

2018到2019年期间，苦瓜终端开始构建自身的差异化潜能，即以升级下层基础控制技术架构、挖掘统计数据资产商业价值为目标进行控制技术革新。在先发竞争优势下，苦瓜终端的使用者统计数据现阶段已经达到PB级别，使用者统计数据标签库少于1000个维度。这一时期下层控制技术和统计信息处理潜能上的积累，有效地为后期的多元化网络营销场景同时实现了重大决策辅助。

而近两年，随著贸易结算B2C的兴起与分立站系统化营运等市场需求的突显，苦瓜终端深入调整了产品及客户策略，抢先布局金融行业的新阶段，开发并上线了贸易结算网络营销SaaS产品矩阵。

苦瓜终端创始人兼CEOLoulay大学毕业于清华大学数学系，斯坦福大学计算机和管理工作学硕士学位，曾经做为Google第一位非美籍产品经理负责终端产品业务。早在贸易结算B2C仍处在萌芽期的十年前，苦瓜终端的创始团队就已经对于中国B2C登岸有了思考与期待，认为中国商家在全球范围内的竞争优势，值得被更快的数字化产品展现出来。

分立站兴起下，肩负重担的“信息流”

私域网络流量在协助B2C商家绕过了Amazon经济政策“屏障”的同时，也为商家带来了更快的增长曲线。根据Google调研，现阶段分立站B2C客单价能达到非分立站商业模式的两倍，在相同的供应链潜能下，分立站商业模式的盈利模型更为可观。

但由于现阶段缺乏特别针对分立站业务的BI工具，B2C营运方案过于依赖投手的个人潜能、商家自身知识管理工作及经验结晶不足等问题也已经开始突显出来。相比大平台，分立站商家群体的业务流程往往会更为复杂。其中，由网络电视广告和网络流量营运组成的“信息流”各个环节占据了核心理念地位。

“信息流”现阶段做为贸易结算B2C信道中预算额度最高的劳特尔，在分立站生产成本分配中占到了50%，少于采购、仓储、信息流等各个环节的总和，对于分立站商家的盈利潜能来说起着决定性的作用。随著分立站的兴起，特别针对信息流各个环节为B2C商家同时实现提高效率的产品已经开始被消费市场迫切需要着，兼具平台资源与控制技术潜能的综合服务项目商也越来越体现出了“稀缺性”。

捷伊关键点衍生出了捷伊服务项目突破口。正是在这一消费市场产业发展机遇下，苦瓜终端利用控制技术竞争优势和长年登岸服务项目经验，成为了最早一批特别针对分立站商家完成产品创捷伊服务项目商之一。现阶段，苦瓜终端旗下SaaS产品“苦瓜大橙”已经全面覆盖了从上品、上电视广告、测试，到分立站主页管理工作、售后服务项目的工作流，同时凭借着统计信息处理控制技术潜能作用于营运和管理工作各个环节，为贸易结算商家的营运重大决策提供更多统计数据支撑，有效提升分立站商家的效能。

当下，贸易结算B2C已经开始步入产业链融合阶段，在多方的生态合作愿景下，贸易结算网络营销做为协助贸易结算商家突破产业发展困局的劳特尔，更有可能从“著眼”做到“一体化”，完成上中下游整合，从而诞生贸易结算服务项目领域的秃鹰。而做为一家在数字登岸金融行业耕耘十余年的服务项目商，苦瓜终端有望在不断通过“产品化”手段解决问题的操作过程中脱颖而出，以服务项目分立站民营企业为著眼点，向一站式贸易结算服务项目平台结构调整。

统计数据潜能+产品为王，降低“分立”门槛

2021年，分立营运管理工作下的国际品牌知觉成为了B2C击穿“困局”的利刃。更懂SNS网络流量、DTC商业模式等新玩法的B2C商家，能享受到国际品牌的长年商业价值红利，在“走向分立”的操作过程中分有更广阔的生存空间。

而国际品牌知觉的建立依赖于以统计数据为支撑的系统化营运。这也就意味着，“统计数据重大决策+产品驱动”下的网络营销服务项目的助推效果更明显，更被商家所需要，也有更大的机会协助B2C商家同时实现网络流量的获取与转化，并建立核心理念客户群，为国际品牌的深度营运提升可能性。

如今，关于分立站和贸易结算网络营销的消费市场教育还在继续。绝大多数B2C商家仍然停留在“产生统计数据”的阶段，统计数据报告往往缺乏统一聚合、分析及展现路径。基于这一问题，苦瓜终端已经开始从“网络电视广告”向网络营销统计数据分析服务项目、智能化导入等应用层加码。其智能化网络营销平台的BI服务项目能通过有效信息支持分立商家的营运重大决策。而在电视广告控制技术层面，由于长年耕耘B2C与电视广告业务，苦瓜终端当前的SaaS产品主要服务项目于分立站商家的“刚需”，通过SaaS、应用消费市场、智能化化中台等产品，协助商家同时实现系统化营运。

从金融行业关键点来看，以电视广告服务项目做为突破口，以打通信息流做为目标支点，可以更为稳健地开拓上中下游，逐步全面覆盖信息流、仓储等信道，从而拥有广泛的信息化资源整合潜能。

“而这一切都需要依托于强大的产品体验与统计数据积淀。”

苦瓜终端创始团队认为，对于下一阶段的登岸服务项目商来说，以分立站商家做为核心理念群体，从“服务项目化”走向“产品化”，逐渐步入产品为王的云平台时代，才能更为灵活地适应中小贸易结算商家这一高增长群体不断变化的市场需求，从而真正脱离Amazon等B2C巨头的“潜规则”。

分立站登岸的力量已经开始持续发酵。未来，苦瓜终端将进一步专注于网络营销控制技术与应用层的开发，围绕信息流、现金流、商品流打造服务项目生态，协助中国B2C商家分享全球消费市场。