很多对shopify独立站感兴趣的朋友和我沟通时，最关心的是选品问题，我究竟要卖什么呢？

里的选品文章在这：

个人如何做shopify-2020终极选品策略

由“摆地摊卖啥”谈谈shopify选品

个人如何做跨境电商-如何选品

有的文章是教你选爆款，这篇文章是教你避坑。

第1部分讲我查到的，那些shopify官方不让卖的产品；第2部分讲个人做独立站，不适合卖什么？

第1部分：

1. 酒精，含酒精的饮料

2. 烟草和电子烟

如果你卖和抽烟相关的产品，shopify都不让你卖。和它相关的产品，比如烟斗都不行。

3. Canna-bidiol（敏感词，自己搜）

虽然国外专家说预测2022年，这类产品会有25亿刀的市场。有的国家也支持这个产业，但是你去做这个，很容易被封店，或冻结资金。

4. 烟花

特点类似的烟花在美国部分州售卖是合法的，但是我们实际卖的话，店铺很容易遇到麻烦。

5. 危险伤人武~器

这个好理解

6. 溶剂

包括酒精，汽油等

7. 药物

8. 游戏，游戏内货币，积分等

9. 特定的高需求量产品

这个就灵活了，比如口罩，消毒水等。

第2部分：

说明下：不适合和不能，是2个概念。

1. 不适合卖成~人用品！

虽然这块市场很大，shopify也允许卖成~人用品，但是大部分英语独立站都要用到的收款工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不支持这类产品。

2. 店铺不适合卖很杂的东西

这说的不适合，不是不能。这个话题其实涉及到店铺定位了，你的店铺如果卖些杂七杂八的东西，在2 3年前都还好，现在搞杂货铺的话，已经很难运作了。

我喜欢给学员打的一个比喻就是：我在路边挑馆子（都没有品牌知名度）吃饭，那种什么都卖的，比如烤鱼，川菜，面条，混沌都卖，我肯定不会进去。

为什么呢？

什么都卖，我觉得你没有自己的定位，没有擅长的地方。我个人不太相信，啥都做的小馆子，能做出好吃的。

同理，对于杂货铺：

访客对你的网站，很容易就缺乏信任感。

单品站和垂直站在2019年就开始火起来了，因为老外发现这种站点的转化比杂货铺强。你的店铺布局和体验，就专注于那1-2个产品。主推产品详情页的下方以及购物车下方，upsell周边产品。

周边产品是什么意思呢？这儿不涉及具体的选品哈！

比如我推厨房用的多功能铲子，那么就upsell周边产品：抹布，盘子，菜刀等等。

比如我推发光的狗狗项圈，那么就Upsell周边产品：狗狗服装，去狗狗毛的手套，遛狗绳等等。

3. 不适合卖品牌产品/F品

比如有人想卖乔丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球队球衣等，我们这些没有官方授权的shopify卖家都不要去碰那些产品。你真的卖这些，shopify自己扫到了，或者品牌方一投诉，你的店铺被封，收款账户的钱都要不回来了。

还有比如漫威等知名IP周边产品，我们也不要碰。那些大公司的法务合规部门不是吃白饭的，你甚至可能会扯上官司。

4. 不适合卖有复杂功能结构的产品

这种复杂的产品，有小部件出现问题或部分功能不能实现，客户很容易就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人，无人机等。

拿大疆无人机为例，深受老外喜爱，假如国外零售价要400刀，我们找到国内的小牌子无人机，只卖150刀。虽然我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款，但是这种高单价产品，客户用到61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有问题，他还可以投诉申请退款。

要知道：在发达国家，paypal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。

至少有这几点影响：

1）就算客户把产品退给你，你的引流费用已经砸进去了，本该吃到的利润也吐出来了。

2）你的收款工具收到客户很多投诉，收款工具那边会把你标记成不良，甚至诈骗的商家。你的收款工具比如PayPal里的资金很可能被冻结，甚至PayPal账号被禁用。

3）你的Facebook主页反馈评分也会很降低，降到一定程度，你的主页就不能投放广告了。

这儿还是建议大家选择那些简单但有些特色的小东西，比如小玩具，服装等。

5. 不适合卖体积大或重量重的产品

简单点说，就是运费不要贵了。跨境行业里，产品成本比运费成本低，是很常见的情况。

运费和产品本身一样，都算在我们的成本里面。

成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给paypal，广告平台，shopify打工了，自己赚不到几个钱。

如果成本高，售价高了，可能会影响产品的转化，导致投入产出比不理想。

我个人卖过的所有产品，最轻的30克，最重的才600克。

6. 不适合卖普通常见的产品

这个点在以前的选品文章里讲过的，不再重复。

下面是个真实案例：

有个学员说：麦克老师，看看我的店铺里产品怎么样。我一看，都是高跟鞋，就问她为什么选这个，产品有啥卖点？学员说：以前的EBAY店铺里这款产品卖的很好，我也有拿货渠道。

再讲一遍：

我们个人做独立站，一定要卖有特色有卖点的产品，别人在亚马逊等平台或线下店铺都能随手买到的东西，是很难在你的店铺里下单的。

今天就说这么多，想了解更多独立站干货，欢迎关注shopify麦克！想加入最新的1年期一对一辅导，欢迎查看目录里“加入辅导”文章！