一文讲清_独立站Shopify怎么从TikTok引流__知乎_
TK 与Shopify合作的消息，在跨境商圈已经不是什么新闻了。
但Shopify选择和TK合作，能给大家带来什么呢？
以Shopify为代表的跨境商家们，怎么才能在这个流量为王的时代为自己争取更多的利润呢？
Shopify的新手小白链接TK这样的流量渠道复杂吗？小白用低成本也能玩赚流量＋电商的商业模式吗？
......
不慌，听轻易好好跟你们说~
大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。
上次轻易给大家推出的《TK+独立站为什么席卷跨境电商圈？》，很高兴吸引到不少正在做跨境电商，以及想做跨境电商的朋友们前来咨询。
对这篇文章感兴趣的朋友，可以点下方链接瞅瞅
随着TK越来越火热，现在也有越来越多的学员询问轻易TK+Shopify的玩法，尤其是引流方式~10个加轻易的有6个会问~
所以，轻易赶紧写了这篇文章，除了最上面那四个问题，还包括不同的引流方式、以及优秀的案例。
废话不多说
赶紧跟轻易往下看
以下全是轻易团队总结的TK实操干货，共计7000+字，阅读时长大约5—10分钟
建议点赞+收藏再阅读，免得拍大腿都找不到
一、为什么选择TK作为引流端口？
（一）TK庞大的流量池
之前看过轻易文章的朋友都知道，TK是由中国科技公司——字节跳动推出的“中国系产品”，在过去四年中，TK成功达成全球下载用户近30亿、月活用户超10亿、用户群体覆盖全球150个国家地区的成就。
轻易一直有明确表示，TK未来可期。
这不，今年TK的最新数据情况，就新鲜出炉了~
全球领先的移动应用&手游情报平台SensorTower公布《 2022 年1月全球热门移动应用下载TOP10》报告中表示：2022 年1月某音及其海外版TK以将近 6700 万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较 2021年1月增长7.1%。
在字节的规划中，TK就是对标某音而创作的，TK的市场占有量就像病毒一般在全球传播，并迅速吞噬其他视频巨头的市场，成为全球下载第一的热门应用，同时基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。
我们都说流量是一切生意的源泉，这么一块庞大的流量蓝海，有哪些商家会放弃这样的流量红利呢？
（二）现在进入TK，Shopify拥有领先优势
据数据统计，目前下载TK60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间，受年轻人影响，越来越多中年人也跟着年轻人进入TK这个社交媒体平台。
轻易常说，如果你的目标客户是年轻人，那TK是你不可错过的流量平台。依照TK这庞大的下载趋势，轻易可以说，就算你做其他市场，TK也是需要你重点布局的流量载体。
生意做的是现在，也是在做未来。
毕竟TK现在就是2.0版的某音，也是5年前的某音。TK拥有庞大的流量池，但是TK的商业模式还在逐步完善中，以TK自己的跨境小店为例。
2022年Q1季，TK只开设了6个跨境站点，亚洲5个，欧洲1个。这就意昧着全球只有6个国家及地区，能背靠TK官方电商平台，其他国家的人怎么办呢？
要知道，独立站的一大特点就是无视地理距离，只要你有独立站链接，全球人民都能购买！更何况，TK现在还是个流量平台，就算你的目标群体是TK跨境小店开设的国家，你也是站在同一起跑线上的“参赛者”。
独立站非常依靠外部流量引流，在TK与Shopify达成战略合作的情况下，因此Shopify商家通过通过高质量的内容，把TK把流量吸引到独立站里，从而进行卖货变X。
同时，轻易要跟不太了解TK的朋友说，TK与Shopify达成战略合作，对Shopify商家而言最大的帮助，就是Shopify商家能在TK上挂自己的网购链接。
之前Shopify商家只能跟所有商家一样，在TK的账号主页挂链接，当然现在这个方法依旧是主流方式。至于为什么，听轻易后面跟你说~
PS：不清楚怎么挂链接的，可以看看轻易的这篇回答。
咳，先回到小黄车这个问题来~
轻易提到的这个网购链接，其实就类似于我们常见的小黄车。
哎，先别觉得挂个小黄车有什么了不起的，国内小黄车是个达人or品牌就能挂，但是TK的小黄车，到现在还只有英国、印尼、美国（美国小黄车还在内测中），这三个国家的人能挂。
你说作为Shopify商家，你是不是领先全球不少本土商家！
（三）TK为Shopify单独开的广告形式
上面提到，Shopify的网购链接会以小黄车的形式，在TK呈现。
但是，这是要搭配TK的广告形式一起呈现哟！
所有链接成功的商家，TK会在后台给大家一组广告工具，这些广告工具能让商家创建原创、可分享的产品视频广告，并将其发布在TK平台上。
PS：对于TK ADS（广告）不了解的可以看轻易这篇文章
商家可以针对不同性别、年龄、用户行为和视频类别进行定位，甚至是跟踪广告活动在一段时间内的表现，实现数据复盘。
目前，商家可以实现了解网站浏览记录、网站注册、添加到购物车、下订单以及完成付款等一系列用户行为，更好的帮助商家了解用户在网站上采取的操作，继而衡量广告成效。
只是轻易也需要提醒，这种广告形式暂定是北美地区先行测试，而今年已经增加了中东地区的国家，推向全球，也是不过是时间的问题。
更详细的问题可以询问轻易，社群陪跑，我们是专业的。
二、Shopify店铺怎么绑定TK账号？
上面说了这么多，大家肯定会想，既然站在同一起跑线上，Shopify该怎么链接TK呢？难不难！
嗯......在轻易看来，真的简单。
（一）在Shopify 应用商店中找到TK频道——安装到Shopify 应用商店中
（二）安装完成后，TK会出现在 Shopify 管理面板的左侧栏上。
（忘记截了，找朋友拿了张图）
（三）登录自己的账号——单击“连接”——使用自己的帐户或使用“切换用户”更改用户——填写TK简单信息
（四）Shopify成功与TK绑定
看是不是很简单？
当然，你要是还迷迷糊糊的，那还是来W轻易吧。社群陪跑，我们是专业的。
三、TK引流技巧（商家必看！）
（一）初阶玩法：免费的引流方式
1.视频上热门
在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。
现在想在主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂了。
2.热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。
3.评论截流引流
一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。
4、关注回关引流
现在TK是可以通过邮箱免费注册账号的，你可以多注册几个账号找一个目标博主账号去关注他的粉丝，这些就是你的精准用户，一般情况下，普通用户是会对自己新增的粉丝好奇的，他们点进你的主页看就达到了引流的目的。
5、 私信引流
私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，介绍你的独立站，别人感兴趣的话可能会点进你的主页看；被动就是等你的粉丝发私信或者评论区问你这个产品在哪里购买。
6、 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。
（二）高阶玩法：付费的引流方式
下方为轻易筛选后，比较适合Shopify商家的TK广告类型，如果想知道更多更详细TK广告内容，可以直接看轻易之前写的这篇TK ADS（广告）文章，干货满满，内容超多！
1.信息流广告
这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，都有突然刷到广告。对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。
每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。
悄悄说一句：你甚至还可以在信息流广告中放置软件下载链接，让用户变成你最忠实的客户。
2.红人带货
红人营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
现在欧美地区也是非常流行红人带货，如果你找对了红人的话，那么你的流量也是会比较精准，重点是转化的效果也会更好，不过成本相对也比较高，大家根据自己的需求选择即可。
下方为TK上的美妆博主推广花西子产品的视频截图。
3.直播引流
TK直播是可以挂独立站的链接的，主播在直播间可以引导他们到你的独立站进行交易。
四、使用Shopify的商家如何通过TK整合营销建立品牌忠诚度？
海外消费生态正在逐渐升级，对于卖家来说，建立品牌忠诚度而所产生的品牌效应，已经远远超过了没有维系老客户的卖家。
而独立站更易于打造沉浸式的品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。独立站的访客由于系列品牌教育而对产品和品牌有一定认知，再加上没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。
如果你希望客户继续回到你的品牌，则必须以有意义的方式与他们建立联系，而TK就是建立这些关系的理想场所。
（一）强悍的独立站商家
空口白话说再多，还不如让你们看看实际案例！
下面我们请出主页挂独立站链接，内容上靠推荐亚马逊商品合集，就在TK获赞1亿+、收获320W+粉丝的Teresa小姐姐。
1.Teresa小姐姐的独立站链接
上面提到Teresa小姐姐的视频内容都是推荐不同的亚马逊商品，在TK主页上只能放一个链接，放哪个都不行，那怎么办呢？
Teresa小姐姐就聪明的选择建立一个自己的独立站，放置不同的商品，点击进入所有商品都在独立站里罗列~成功做到一鱼多吃！
人家为什么能做到推荐商品，还能获赞1亿+、收获320W+粉丝呢？
来，我们拆分一下：
（1）设计风格：
进入页面，你会发现该网址的整体设计风格和TK账号的画风高度一致，都是粉色为主的莫兰迪色，成功营造居家生活、舒适感。
不会让人产生强大的差异感，自然而然就能接受这个独立站。
（2）内置链接
Teresa小姐姐并没有上来就不断推荐产品，如果你看过她的视频，你会看出来，她已经推荐了非常多的品类，因此Teresa小姐姐非常聪明的选择了类别区分，让进来的人能最快的找到自己想要的。
2.账号内容拆析
既然提到了Teresa小姐姐，轻易在这里也顺便拆析一下Teresa小姐姐的账号布局，给大家打个样！
首先，Teresa小姐姐是售MAI家中常用小物品以及文具的。从独立站的颜色、部署等地方你应该能看出，Teresa小姐姐的目标客户，是以对生活有追求的女性为主。
所以Teresa小姐姐非常聪明的选择了浅色系，作为账号主色调，并完美贯彻其中。让Teresa小姐姐每一个被爆火视频吸引过来的粉丝，都能感受到一个词——舒服。
每个视频Teresa小姐姐都营造了一种家中拍摄的氛围感，干干净净的小角落，整体以米白色、木纹背景为主，搭配整齐划一的标题与字体，每个视频封面都选择粉色或者米黄色，整体靠近前段时间大火的莫兰迪色系，再加上相对垂直的类目（亚马逊产品推荐）。
十分舒服且直接了当，很难不让人心生好感。
3.Teresa小姐姐视频标题拆析
仔细看过的话，会发现——Teresa小姐姐标题的结构，大多是【Amazon+品类+行动短语】进行引导。
TK的用户情况其实和Instagram类似，更倾向于和用户（潜在消费者）建立友好联系。
因此，怎么建立达人和用户之间的“情感联系”，让用户关注、点击从而产生消费，这才是大多数达人应该努力方向。
Teresa小姐姐的采用的标题表述，非常好的营造了一种“她是你身边一个喜欢安利的好友”的友好氛围。
下面，是Teresa小姐姐经常使用的标题表述类型：
①【Amazon+品类+you need/must have】 解决用户需求，围绕用户益处
②【Amazon+品类+gadgets】综合推荐，更多囊括科技产品
③【Amazon+品类+ I love/favorite】网红效应，推荐使用
④【Amazon+品类+ Gift idea】礼品推荐，实际围绕各类节日做营销，圣诞节、母亲节、情人节
不同结构解决不同问题，有需要的朋友可以多看看哟。
（二）品牌卖家如何通过TK整合营销建立品牌忠诚度
案例分析：SHIEN品牌
在国外社交媒体上，SHEIN的声量可谓如雷贯耳，在国外深受90后以及Z世代的喜爱。其主要营销手段就是网红营销，SHEIN与各大平台上的头部KOL均有合作，TK上面最大牌的明星Addison Rae也在自己的频道推广过这家公司：
单在TK这一个平台上，#SHEIN话题就超过了229亿的观看量，话题项下还关联了其他200个左右热门标签，SHEIN在TK上的布局可谓深入人心，SHEIN凭借自己的品牌名气带动了TK用户的自发参与话题挑战。
SHEIN的TK官方账号上平均每天都会发布3个网红的穿搭的视频，通过社交媒体的营销，SHEIN可以巧妙的通过世界各地的网红达人，与当地的消费者建立亲密联系。
1.建立官方品牌账号—增强用户信任感
Shein在19年6月份就入驻了TK，现在已经官网账号已经有3000万粉丝。从轻易的截图看到，其他地方官媒的粉丝数量也不低，选择入驻TK，打造品牌阵地是必不可少的重要一步。
建立好官媒账号会有源源不断的流量涌入自己的品牌独立站，在TK推流可以提高品牌曝光的同时也提高了转化。
2.通过创意性内容推动转化，通过广告投放展示产品细节
SHEIN借助社交媒体平台，与世界各地的网络红人建立联系，推行他们的联盟营销计划，吸引各大社媒平台的网红纷纷加入其中。
SHEIN为“品牌形象大使”开出了不错的条件：单笔交易10%-20%的提成、每月推广带的现金奖励以及优惠券等可变现的数字资产。
这里绝大部分都是各路时尚博主的SHEIN开箱或者搭配分享，通过精心设计过的造型,再配上符合年轻人口味的热门音乐和有意思的动作, 不知不觉给用户种草SHEIN的时尚产品。
除了这些大V以外，更多的还是一些不知名的小网红，不仅如此，SHEIN还面向全球粉丝以及内容创作者广发邀请函，即使是社媒小白通过推广SHEIN的产品也能获得佣金和免费产品。
使用Shopify的品牌商家入驻TK可以学习SHEIN的引流方式，利用TK与粉丝互动，使他们感到与你的品牌有联系，并且可以通过视频内容展示你独特的品牌个性。
从社交媒体到销售渠道的一个闭环过程中，可以反复运用老用户的流量。也就是说建立品牌忠诚度可以增加用户的生命周期，提高复购率。
(三）普通卖家如何通过TK整合营销建立品牌忠诚度
案例分析：意大利女装店Ra Boutique
Ra Boutique是一家位于意大利的女装电子商务商店，为了吸引新的受众并使他们的收入来源多样化，Ra Boutique在19年12月份选择入驻TK，现在已经累计了有9万多的粉丝了。
我们可以看到，这个账号也已经认证了官方蓝V，并在账号下方放置独立站链接引流。
为了能够更好的推广产品，Ra Boutique在TK上部署了两个活动，一个“视频观看”活动和一个“转化”活动，每个活动都利用Shopify中新集成的TK广告管理器销售渠道。
1.在TK视频中软性融入广告
Ra Boutique用天使和恶魔的设定植入自己的品牌，通过原创视频软性融入品牌信息和产品，可以加深用户的品牌印象，有趣且积极的品牌传递也能更好地获得用户的信赖。
服装品牌忠诚度是随着时间而建立的，越来越多的用户相信并使用你的产品，是因为他们从你的品牌中获取到了价值，因此对你的品牌变得更加忠诚。
2.积极与用户进行互动
就算只有9个评论，Ra Boutique品牌都有回复粉丝的评论。
一般来说，如果是有意愿购买的用户，那他们会经常在TK上向品牌提出问题或发表评论，无论是通过私信还是视频评论。
即使你无法回复所有提出问题的用户，但与尽可能多的客户互动聊天留下联系方式很重要。
3.分享TK用户生成的内容
分享用户生成的视频内容会放在这个Tag influencer的视频合集里面。通过社会认同建立品牌忠诚度的另一种方法是分享用户生成的内容（UGC）。
UGC指的是TK用户创建的有关使用品牌产品的照片、视频和其他内容。UGC内容能够在购物者中建立信任，因为它是由客户而非品牌创建的。
4.与TK网红合作
超过一半的社交媒体用户更喜欢从有网红那里获得产品信息，而不是直接从品牌那里，用户信任网红，并向他们寻求产品和品牌建议。
因此，如果一个你目标客户所追随的网红对你的品牌赞不绝口，那么他们的关注者很有可能也会开始喜欢你的产品。
建立品牌忠诚度是一个持续的过程，使用Shopify 的商家可以尝试将这些策略进行不同的组合，通过了解你的客户的反应后，完善你的方法，以专注于最有效的策略。
这样才能够更好地维系老客户，并持续引入更多的品牌支持者！！
好啦，以上就是轻易精心撰写的TK+Shopify商业模式大剖析！
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