早年，凡做跨境B2C的。十之八九在Amazon、Danaus、Ebay、wish等B2C网络平台上做过“丘壳”，利用国内外重要信息差，短短几年赚了不少，多数人透过跨境B2C网络平台赚取到“第一笔”。然而现在，那些网络平台商家近几年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、网络流量贵这几个网络平台固有的弊端让他们往往是“烧钱”

穷思则变，为弱化网络平台弊端对自身销售的不良影响，愈来愈多外贸出口人选择去搭建他们的外贸出口分立站，这样既能从B2C网络平台上吸收顾客，又能有他们分立的中文网站平台去吸引部分搜寻得来的顾客。

目前，许多外贸出口朋友单厢这样做，有了他们分立的中文网站后，会如是说给广大顾客来中文网站上买回商品，加强广大顾客对他们的粘性。二来，也会引导新顾客到他们中文网站下单，除去了网络平台的费用，亦建立了他们的品牌形象，利于长期交易。

所以，如何搞好分立站？

他们现在分立站商家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。中文网站主题模板等许多机能都能利用shopify内部的订阅应用程序来解决，只须要买回Shopify适当的订阅港币服务以及安装其适当的App，就能快速启动他们的网店了。

Shopify分立站Bourgtheroulde

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近几年最炙手可热的分立站打法，即前期无需备货，透过Facebook电视广告推展，以Shopify为载体展开商品销售。比起入驻Amazon等网络平台，这种商业模式资金压力相对较细，简单粗暴能迅速起量。

Dropshipping商业模式里，最重要的部分就是Bourgtheroulde，许多分立站新手失败也是因为推展了错误的商品。网上关于ShopifyBourgtheroulde的文章已经许多，这里紧密结合对个人策尔纳5种Shopify分立站Bourgtheroulde方法。

1. Facebook搜寻关键字

许多电视广告文案里单厢有些固定的词汇，比如说”50% off today”，搜寻那些关键字，紧密结合时间筛选，即可找出现阶段炙手可热的商品。再紧密结合回帖下面使用者的文章，他们能更好的推论这个商品是否能一试。

2. 刷Facebook

Facebook会把电视广告导入给他认为可能会产生转化成的使用者，所以他们能模拟该类使用者的行为：找出一批现阶段正在导入电视广告的Shopify站点。在那些中文网站展开浏览商品，发起结账等操作方式。如果你的Facebook资金流开始出现B2C商品电视广告了，展开雅雷，文章，点击链接等操作方式。慢慢的，你会发现你的资金流里会出现愈来愈多的Shopify分立站电视广告。

3. Youtube搜寻

Youtube上有许多关于Aliexpress和Amazon商品的如是说，比如说搜寻”top 10 aliexpress products 2019″，能看到不少热销商品的视频。透过观察文章里使用者的反应，能进一步推论这款商品是否值得尝试。

4. 服务器端商品辅助工具

目前所推荐Dropshipping商品的服务器端辅助工具许多，此类辅助工具主要机能：

Aliexpress商品销量趋势。

Shopify分立站热销商品所推荐。

监控商品对应的电视广告片断。

shopify分立站推展导流

国外的SNS媒体网络平台有许多，适用于分立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的网络流量获取平台。这里不做详细如是说，但不管哪个SNS网络平台，都Bokaro，导流方式包含以下那些：

如：Google电视广告、facebook电视广告、Twitter电视广告……网络平台透过cookie追踪使用者高度关注的浓厚兴趣偏好，然后在使用者刷facebook时，在网页、回帖等展开适当的商品电视广告植入，从而达到推展→转化成的过程。

Facebook Ads导入

Facebook Ads导入是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。搞好Facebook Ads导入，唯有持续学习，测试，分析，博奈，以下是对个人的一些心得撷取。

1. 了解核心原则

Facebook Ads是随着重要信息量的增大，透过机器学习来优化电视广告，以达到你设定的最终目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助电视广告商同时实现理想广告商使用者，完成最终目标转化成。为Facebook使用者提供良好和相关的商品体验。他们能得到的重要信息：机器学习须要数据积累，导入须要耐心。不要跟那种已经推烂了的商品；搞好客服工作。

2. 熟悉基础操作方式

账户结构，自订广告商，浓厚兴趣选择，片断规格，画素基本概念等，那些基础基本概念和操作方式，市面上已经有许多讲义，建议新手边实操边跟着讲义走，不至于所以枯燥，印象也更深刻。

3. 高度关注重点项目模块

Facebook Ads有许多模块指标，他们一般须要重点项目高度关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase那些。在导入过程中，需针对那些数值的变化及时调整优化电视广告。下面整理了一份简易表格以供参考：

4. 优化页面体验

一方面，愈来愈多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复商品。另一方面，大量的Facebook使用者经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，愈来愈多的使用者看到电视广告单厢猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈中文网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。5. 搞好再营销

分立站不像网络平台，5%的转化成率已经算不错了，绝大多数第一次来访的使用者是不会买回的，所以透过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

a. 创建使用者分段

只观看视频的使用者和来访过页面的使用者是不一样的，来访过页面的使用者和来访过页面且有上滑行为的使用者也是不一样的，须要针对不同的行为来创建自订广告商。

b. 使用不同片断

举个常理，使用者第一次来访而没有展开买回，那肯定是因为某些原因，比如说价格，商品特性等没有足够吸引使用者下单。那做再营销时，是不是须要对页面有所调整再展开导入？

内容营销

根据中文网站商品写些相关商品的如是说，行业趋势新闻，商品评测、软文植入等重要信息性文章，之后再透过国外SNS媒体，论坛，电子邮件等方式推展，从而最终将网络流量引导分立站下单。其中增加商品页面网络流量的最有效方法是创建并推展博客回帖等内容

视频营销

2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。愈来愈多人意识到这种新商业模式视频营销肯定会带来巨大的红利。

推展总结：实力玩家电视广告为主，请随意！非实力商家花费时间做免费导流，少量电视广告辅助。总之推展方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多！商品、商业模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

（来源：跨境B2C随记）

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