原副标题：探究分立站shopify商业模式

一、什么是贸易结算B2C分立站？

分立站原指一个分立的中文网站，包括有分立服务器、分立中文网站程序及单独的中文网站域名。而贸易结算B2C分立站就是店家透过T8300系统或他们构筑建设的面向全国欧美国家使用者的具有产品销售功能的官方中文网站，也就是我们常说的“自T8300”。

通俗点来讲，店家透过亚马逊、Danaus、Wish、ebay这类国际性B2C网络平台产品销售商品，属于贸易结算网络平台商家。当店家透过服务器端SAAST8300工具或他们构筑的中文网站面向全国欧美国家使用者产品销售商品，就属于贸易结算分立站商家。

早期的分立站大多都是上架商业模式，比如广州的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的中国制造和巨大的网络增量给这批分立站店家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，分立站逐渐细分化转为垂直耕耘于某一领域，比如sammydress，shein，soulfeel，把握使用者心理，进行精确化的导入。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的国际品牌分立站商业模式，把Chhatarpur商品打造出成国际品牌营运，利用facebook，Google这类推展平台进行导流，创建长期的顾客社会群体，比如Anker，DJ，Dyson。

二、B2C网络平台VS分立站预测

1、简要商业模式预测

分立站：着重于打造出“国际品牌化”；营运商业模式多样；使用者粘度较高；步入准入门槛较高；缴付生产成本低；

B2C网络平台：着重于“卖货”；营运商业模式单一；现有巨大网络流量；步入准入门槛较高；缴付生产成本高；

2、优势预测

分立站：透过分立站，店家可打造出企业国际品牌形象，提升商品设计，持续优化商品；网络营销推展形式多样，精确导入营运，提高使用者粘度，创建他们的顾客社会群体，可做到重复产品销售；累积Chhatarpur使用者数据，挖掘使用者潜在购买潜力；高度的独立自主控制权；缴付平台直接接入，无须其它生产成本费用。

B2C网络平台：透过B2C网络平台，无须T8300和导流，网络平台有现成的网络流量；B2C网络平台拥有极大的背书，使用者忠诚度较高；使用者社会群体购买意愿更加强烈；步入准入门槛低，上手快，操作单纯，省去前期的物力生产成本；取得成效更加快速，无须投入其它的营运推展生产成本。

3、劣势预测

分立站：步入准入门槛较高，须要一定的T8300、营运、推展能力；前期无自然网络流量，推展导流生产成本较高；流程繁琐，取得成效周期长；商品无任何使用者累积，忠诚度较高；各部分需专业人士管理，物力生产成本升高。

B2C网络平台：使用者可选择范围广，商家竞争激烈；受制于网络平台规则，网络营销形式局限较大；不能创建顾客社会群体，难以二次产品销售；网络平台政策的变化导致店铺受到牵连；比价、跟卖容易为他人做嫁衣；每成交一笔，网络平台从中收取高额的INS13ZD。

三、超典型分立站预测

1、兰亭集势 （LightInTheBox）

兰亭集势设立于2007年， 以亚洲地区的婚纱、家装、 3C商品为主，这些商品毛利相对来说比较高，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为亚洲地区的外贸B2C业界是最好的中文网站之一，是其它外贸B2C争相模仿的对象。

缴付形式：PayPal、汇款、Guangxi、网银、iDEAL（瑞典）、Sofort（瑞典）、QiWi、Yandex（白俄罗斯）、UPI（印度）

2、黄以谦科技（Tomtop）

Tomtop于2004年设立，总部位于广州，可以说是全产品种类经营，基本只要贸易结算B2C有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、Infreville、学甲堡、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个产品种类，数万种商品。

缴付形式：PayPal、网银、QiWi 、Webmoney（白俄罗斯）、Sofort（瑞典）、iDEAL（瑞典）、Boleto（阿根廷）、POLi（立陶宛）

3、棒谷（Banggood）

Banggood设立于2009年，是服务型公司，专业服务于所有的B2C外贸公司。主力营运综合类商城中文网站，致力于贸易结算自营网络平台商品产品销售，为亚洲地区开发商开拓海外市场，以顾客需求为主导，独立自主开发新品，提供个性化网购新体验。截至目前，棒谷科技已成为广州地区大型的贸易结算电子商务综合体，行业中的龙头企业之一。

缴付形式：PayPal、QiWi 、Webmoney（白俄罗斯）、Sofort（瑞典）、iDEAL（瑞典）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（立陶宛）、Boleto（阿根廷）、UPI（印度）、DOKU（印尼）

这些经营成功的分立站都绕不开：丰富的B2C经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+耕耘细分领域商品，创建他们的国际品牌效应，借助网络的高速发展，进驻人工增量可观的新兴市场和地区，提供高品质的商品和良好的网购新体验。

四、贸易结算B2C如何创建分立站

Shopify

Shopify操作单纯，使用者只要选择他们喜欢的模板，添加他们的应用程序，非常的单纯，一天就可以轻松上线，基本不须要程序员，适合想节约时间的小使用者。但后期想要扩展功能的话，基本上你所须要的应用程序都是收费的

、付款形式

1、PayPal

PayPal作为美国老牌缴付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是如前所述VISA，Mastercard网银的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为如前所述网银，所以有Chargeback风险，一旦发生Fayl，维权困难。并且更倾向于保护买主利益；商户账户容易被冻结，店家利益受损。

2、国际性网银付款

透过服务器端网银缴付公司集成Visa、MasterCard、JCB、富国银行（American Express）等国际性网银缴付交换机来付款。这种形式符合欧美国家买主的消费习惯，特别是欧美地区的，使用者人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在亚洲地区的几家公司开通此通道，都须要开户费和年服务费，对于做外贸的准入门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。

3、Payssion（全球本地缴付）

设立于2013年1月15日，致力于为顾客提供一站式全球在线缴付解决方案。透过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地缴付（比如白俄罗斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；阿根廷Boleto等），覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。

c、推展平台

1.搜索引擎：可透过Google，Yahoo，Bing等进行优化

2、海外社交媒体：比如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe

3、博客：创建分立站的博客页面进行导流

4、其它：行业论坛、邮件网络营销、中文网站投稿

写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及，其实熟悉Payssion业务的都知道我们的顾客大多是分立站店家，这种经营商业模式前期因为准入门槛过高导致存在感一直较高，但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速T8300工具的兴起，准入门槛大大降低，且近几年贸易结算网络平台割韭菜的厉害，好多大商家纷纷开始接触外贸分立站，我们能非常直观的感受到分立站顾客的激增，不过大部分人步入这个行业时间不长，对于如何选择合适的商业模式或跟服务器端网络平台的区别还是比较模糊，所以就这篇文章向大家全面探究贸易结算B2C分立站商业模式。返回搜狐，查看更多

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