我们好，我是CozesKiahWee，周四和我们撷取了乙类B2C和TikTok结合的几率，周四又回收了透过TikTok带货的一缕即白产品事例。

引发了亚洲地区B2C伙伴对TikTok的关注，建的博戈达群很快就加满了。

今天，就我们对于TikTok和B2C普遍的一些疑问，作成撷取：

1.分立站是什么？

分立站是自建网上商城，国外有分立站的购物生活习惯。现阶段主要就分为上架型和精品站。

和分立站平行的是网络平台B2C了，比如说亚马逊、Danaus、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在TikTok当中，分立站能看做是亚洲地区乙类B2C的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是两个建站SaaS工具，国外最主流的构筑分立站的形式，是透过shopify来生成。

类似亚洲地区的有赞，我们透过有赞能不必懂程序、代码，也能快速构筑两个微商城。

透过shopify来做分立站，构筑生产成本和营运生产成本都很低，即使不必聘用技术人员了。

3.TikTok是不是导流到分立站？

TikTok现阶段在功能上，提供四种形式：

a.信息流广告--点选引导按钮--分立站

b.观赏音频--转到网页--点选网页重定向镜像--分立站

c.观赏音频--点选黄色购物袋--分立站；

d.观赏音频--查看文章--拷贝文章区镜像--分立站；

现阶段最主要就用的，是第2种，发布音频完全免费导流到网页，点选镜像的形式。

4.完全免费网络流量现阶段的转换率是不是样？

现阶段较为低，上面的截图事例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。

原因主要就有两个：网页挂镜像的形式购买方向深+小姑娘还没有形成TikTok导购的生活习惯；

所以现阶段转换率相对较低，但是未来可期

5.分立站是不是付款？

欧美国家不然，分立站付款主要就两个平台，PayPal+stripe。东亚、东南亚地区以COD银联的形式居多。

PayPal用亚洲地区的工商执照就能申请，stripe现阶段需要HK主体或者国外公司。

付款平台还是蛮多的，外币能透过第三方支付公司比如说pingpong、万里汇等等转成RMB回来

6.有了订单提货是不是解决？

提货现阶段主要就有两种，国外仓提货，亚洲地区自提货。模式和亚洲地区B2C发快递一样，找物流服务商就行。

非常成熟，各种需求都能找到。

7.客服人员、退款和售后服务是不是解决？

现阶段分立站客服人员大体上没有，小姑娘买东西较为简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。

进行咨询较为多的，会是问某某地区发不提货，一般分立站留的邮箱进行进行咨询。

退款不然，如果没有国外仓，交易额相对较低不然，通常会直接不认账不要货了。退款的比率较为低，算到沉没生产成本里。

售后服务看各家是不是做，我们通常都不是不是做售后服务，只不过能把亚洲地区私域的动作游戏拷贝过去。把客户的价值最大化。

8.乙类B2C一般都是COD，欧美国家没市场，也就做东南亚地区吧？

国外的乙类，只不过范畴很大，即使国外有位分立站的生态，也是自Ganganagar，这类只不过也都归为乙类。

这样不然，只不过除了亚洲地区，国外大多国家，都有这个。只是付款形式上，东南亚地区即使线上支付的局限，只能做COD。

日本区、taiwan省现阶段也是COD居多。

9.TikTok分立站适合什么货品？

现阶段看主要是10-30美金居多的小货品，能够走量。

TikTok是两个短音频网络平台，所以我们Bourgtheroulde，也需要找能够透过音频内容，很好的展示货品使用情景的货品。

亚洲地区的一些家居好物的货品，大体上都符合小姑娘的使用情景和需求。

10.TikTok分立站该是不是样布局？

先进场。

现阶段我的建议是，先把两个账号营运起来，体验下TikTok的网络流量和网络平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的事例，看看他的操作和方向。

再选择两个品类，透过发音频导流的形式，把分立站经营起来。

现阶段我们的学员，只要坚持花时间做，两个月的时间，是足够把整个链条跑通的。

TikTok完全免费网络流量导流，低生产成本改投分立站，再去丰富其它的网络流量平台。

TikTok的网络流量最有用的是导去分立站，分立站最终却不仅限于TikTok。

哪里有网络流量，就往哪里去。

关于亚洲地区乙类B2C和TikTok未来的新动作游戏，欢迎一起探讨。

作者：CozesKiahWee

YoYo Digital创始人，自新闻媒体/亚洲地区TikTok撷取第一人；

广东跨境B2C协会顾问、百度自新闻媒体商学院高级客座教授、嘉鸿学院特聘客座教授；

2015年创立科技公司（国家高新技术企业），

2019年TikTok深度测试和营运，TikTok商业模式撷取。

生财宋祖儿TikTok大航海船长，学员2000+，社群矩阵粉丝超过1.8亿。