hi 我们好这儿是Jersy，上三期他们聊了能让Amazon正午万单的DT网红Peeler Trio合作开发过程，但此种DT网红不常有，更多还是只能正午百单的紧凑型网红，此种商品不会有前者那样氮烷的由仅，但更加常见。

Nenon即是这种这款紧凑型网红Dust Daddy，他们从辨认出到推爆的各个环节。

1-Bourgtheroulde，音频优先

↓↓↓点选观赏音频

当他们在Facebook上推广的这时候，效果最好的一般都是粗短有意思的音频，抓人兴奋点却能快速看完。

因此在Bourgtheroulde的这时候，他们单厢去网上搜几圈该商品有关的音频，假如有看起来不错的音频或者短片，那那个商品就值得继续调查。

2-As Seen on TV

顺着音频广告那个思路，我TNUMBERA51到以前的电视广告，不也是音频广告的一种类型吗。

于是去Google搜寻 “Television Commercial”, “Informertcial” 等等的词语，辨认出了两个中文网站 “As Seen on TV”。

他们辨认出那个中文网站属于英国电视网购商品大集合，商品大多绝妙有意思，能直接化解关键点，十分招揽人。

因此每个商品都有一段广告音频，简直是天然的商品+片断库。

在下载了若干这类商品的音频之后，那个商品的音频招揽了我的注意：

↓↓↓点选观赏音频

这是个微波炉的零件，加装后能用微波炉来吸各式各样角落里空隙里的污垢。

那个商品有几个点十分招揽我：

1-那个商品的注射器不是一外沿吸头，而是由很多微小的注射器组成，假如柜子里有各式各样罐子，能防止“误清扫”。确实化解了角落里空隙等等地方污垢清扫的关键点问题。两个“ This actually looks useful.” 都能上绍塞埃，也说明了观众尊重那个商品的功能。

2-LX1转接器，能网络连接任何人微波炉。

这意味着任何人家里有微波炉的都能是那个商品的广告主。

3-优秀的音频片断。原广告里的情景已经十分招揽人，只需稍作修改即可用做使用，片断制作效率高。

3-Amazon调研

西雷Amazon搜了下，当时Dust Daddy 是1st Best Seller，因此没有两个赞扬，还sold out。

这说明了什么？

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说明了这是近期突然火起来的，以致于短期内没有人收到货因此写赞扬。

为什么必选Amazon英国公交站点来搜寻对应的商品，这是因为他们导入的广告广告主，几乎百分之百会在英国导入，英国是最大的一块市场，那么假如有这款商品在英国本土电商市场销售良好，那么说明商品已经经过了英国市场的检验，是符合英国市场买家需求的商品，那么他们就不用考虑商品本身是否可能有问题，只需专注在片断和广告主上即可。

同理，假如你专注某个国家区域，商品是否OK最好的判断方法是去本土电商平台上去寻求验证。

4-寻找货源

接下来是寻找货源。找货源的过程还算顺利，在1688上比较轻松就找到了好几家，但1688上找的和音频里看的版本有些不一样：

1688版是此种手柄是灰色的，形状也不一样，此种情况一般都是厂家规避外观专利改的模具。

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果不其然，在询问了工厂后得知那个手柄是他们之前改的模具，跟原版一摸一样的假如要做就得重新开模，耗时大概要30天，那个肯定等不起。

只好继续搜寻供应商，经过了一番搜寻和朋友介绍，最终辨认出了一家工厂在做比较贴近原版的“二代商品”，那个工厂的1688上甚至还没有上架那个商品，此外他们还得知那个模具是近期刚完成开模，即将开始量产，短期的产量不大。

工厂还表示已经有不少Amazon卖家已经下了定金订货，能供给出来的数量十分有限，每天只有百来个，排单已经排到了1月底，然后工人们就要放假回家，春节后才能恢复生产，节后每天能保障一天至少2000套的供应量。

那个这时候他们就面临两个两难的抉择：

1. 使用灰色版，货源充足稳定，但与音频片断不匹配，可能有宣传和实物对不上的纠纷。

2. 使用蓝色版，货源在未来的两个月里单厢跟不上，可能会因为发货时间太长引起纠纷

最终他们采用了两个折中方案，准备了2个购买选项：

蓝色款，在描述里写了需要等待大约15天的时间才能发货灰色款现货，因此价格要低1美金。

5-利用欧美空档，春节出击

因为他们知道很多欧美卖家必然也会跟卖这些商品，但他们的货源其实还是中国的，但这这时候已经临近春节，如上文所说，那个商品至少节后才会有货，且春节一般店铺单厢放假，相应的物流等至少暂停一周以上，这导致他们春节期间是不敢大量导入广告的。

这给他们创造了机会，他们商量后决定好好利用春节这段欧美卖家的真空期，大肆导入。

下图中是欧美广告社区中一位广告投手在询问中国春节期间是否需要停广告

6-精准定位，快速上量

他们先从广告代理商处开通了多个Facebook广告账户，以作为备份，预充了15万美金广告费。

另一方面，他们向工厂下了节后一万件商品的订单（他们按照平均每天一千单的量估算）。

他们将商品广告主定位为：家庭主妇，微波炉品牌，戴森微波炉等有关关键词。不出他们所料，商品大受欢迎，没过多久就测试出了盈利广告，因此快速起量，多个广告组轻而易举跑出了百万展示，正午千单。

最终他们在春节短短十天内由仅过万，然后在初八一天集中发出，客户体验并没有收到太大影响。

7-投诉率暴涨，被迫改进商品

随着发出去的货陆续签收，他们陆续收到投诉邮件，说那个商品根本不是LX1网络连接的，我家的XX微波炉就装不上！各式各样型号的微波炉都有五花八门，他们一脸懵逼。

经过统计后辨认出投诉最多的是戴森微波炉。

这时不禁有了两个疑问，难道原版的也不兼容戴森吗？

他们去Amazon上仔细看了很多的review还有一些测评音频，辨认出其实原版的是能兼容的。

虽然工厂做的蓝色版本外观上很像原版，但在蓝色版本中用来网络连接戴森的凸起部分，工厂出于成本和开模时间等考虑直接给裁掉了...

但关于戴森的投诉实在太多了，他们不得不去化解那个问题，但找工厂重新开模时间上又等不起，一度陷入绝望。

直到在1688上搜寻dyson时弹出来的搜寻词里有两个dyson零件招揽了我的注意，很快，他们找到了两个网络连接转接头！

8-捆绑销售，利润率提升100%

因为转接器对于戴森微波炉用户基本是必备的，他们又搞了个捆绑售卖，即【两个一起买节省20%】来引导用户搭配购买，提升客单价和利润率。

而且那个转接器很便宜，商品+运费成本不超过1美金，但能卖到9美金。

这种他们的整体利润率能从20%拉升至40%。

打开

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事实证明他们的做法是正确的，戴森在国外的用户群体确实庞大，

上架了转接器后，大约有30%的订单同时购买了戴森转接器，最后卖出超过1万个转接器。

虽然还是会有不兼容的抱怨邮件，但整体投诉率已经下降很多。

就这种，他们靠着那个小小的转接器，又收割一波尾量，做出了小一百万的收益。

9-他们的启发

1. 商品跟音频尽量还是要匹配，转化率会更高，否则货不对版会有纠纷风险

2. 通过前期测试，春节期间快速跑量的赌博式冒险是可行的

3. 迭代升级周边商品，捆绑销售，提高AOV，能有效提高利润率