不久前，2018年12月6日，Amazon在苏州举行了第三届“亚洲地区商家讨论会”，与会者数十万人，戏码壮丽富丽堂皇。前四届的商家讨论会分别是在商家相较聚集的城市：广州、杭州、厦门。而今却放在了浙江工业基地——苏州。

本次讨论会的主题：“韦谢列不凡，品见未来”

多么简明的表达了Amazon2019扶植的路径：工业+国际品牌。

2016年，Amazon就面世“制造+”项目，频繁接触厂房，已经开始积极主动向厂房商办，直接引入厂房入驻跨境网络平台。

2018年，Amazon面世“国际品牌+”项目，期待更加有实力的厂房能加入进来。厂房成了Amazon重点扶植的对象。

【厂房改投，已成趋势】

由于受到整个经济大环境的影响，经济大幅下滑，B2B订货锐减，许多厂房都在思索着结构调整。

之前，厂房不去触碰跨境B2C网络平台，原因是：

一方面，不想走弯路。直接面向终端，会触及他们代理商的利益，有可能会失去合作的代理商；

另一方面，没有必要。有稳定的订货量，何必他们去开拓TO C市场，劳心劳力呢？

今非昔比——大部分厂房都面临着订货缩水，利润率难以支撑民营企业继续产业发展，“破题”成了2018年厂房思索的问题。而跨境B2C连年高速快速增长，确实成为了两个值得称赞考虑的路径。

数据显示2018年1-10月：

我国外贸总值25.05多亿元港币，环比快速增长11.3%

其中，出口产品数额13.35多亿元港币，环比快速增长 7.9%

跨境B2C网络平台零售外贸总值1110.4亿港币，环比快速增长86%

其中，跨境B2C网络平台出口产品数额 438.6亿港币，环比快速增长173.9%

“就跨境B2C来说，在总的贸易盘子里，占比相较较细。但从国际B2C的层面来看，跨境B2C的业态是处于两个不断产业发展的过程之中，未来前景可期。”——中国商务部部长助理李成钢。

2018年下半年，苏州政府曾派出一行考察团来到深圳，学习了解跨境B2C的运转模式，积极主动探讨政府在现代工业结构调整的过程中的Treignac，寻找助力苏州工业结构调整的成功之道。

Amazon招募厂房，吸引优质货源；

厂房直面经济萧条，积极主动结构调整；

两者分道扬镳。

Jaunpur，就代表能牵手成功？

众说纷纭，支持与反对，各执一词。

【跨境B2C网络平台，厂房血脂高？】

我在各个活动上听到最多的声音：

厂房进入跨境B2C网络平台，请慎重！

理由无非两点：

1）洞见有专研。

2）跨境B2C到处是坑。

洞见有专研，厂房的竞争优势是对于某两个商品，或者某一品类商品，有其纵深的理解。去哪里采购原材料物美价廉？以何种工艺加工组装商品牢靠安全？用何种业务流程能实现大批量的生产？而贸易型民营企业的竞争优势，是对顾客多样化需求的了解，对网络平台政策解读的深刻。

跨境B2C的坑，从网络平台店铺注册、到上架新品、物流发货、资金回笼···每两个环节，一不小心都可能踩进坑里。不紫菊，没流量；紫菊了，可能遭遇封店···总之，每两个跨境B2C过来人，都可以给你讲一宿“致我曾经踩过的坑”。

Gandhinagar，作为两个同时拥有B2B & B2C民营企业的老板，他分享的经验还是非常值得称赞借鉴的。

“首先我先谈谈为什么我们凡菲会结构调整外贸出口产品B2C。直面恶劣的亚洲地区环境下，目标市场低迷，利润率大幅下滑，订货碎片化，外贸出口产品现代销售渠道受阻，展会效果初见端倪，我们被迫进入休憩调整阶段。实话实说，转战外贸出口产品B2C原因是危机所迫。”——Gandhinagar

他从2004年以B2B销售业务早年间，2012年，已经开始跨足跨境B2C，辛辛苦苦做了2年，结果他发现他们的钱包并没有变鼓，这是为什么？因为当初跨足B2C销售业务时，他调来了几个B2B的骨干，他们心力又全部投入到B2C销售业务中，导致B2B销售业务大幅下滑严重，而B2C销售业务却迟迟没有起色。下定决心，他把B2B与B2C分两批人马运转，而他们在完善B2C业务流程，搭建好ERP之后，已经开始平衡心力去管理2个项目组的产业发展。如今，Gandhinagar打造了“凡菲”国际品牌，他是算在B2B&B2C做得也算是比较成功的民营企业家。

“对于有条件的民营企业，我们必须将外贸出口产品项目组分成B2B和B2C两个项目组。因为直面B顾客和直面C顾客是需要不同的心态和定位，才能服务好顾客的。”——Gandhinagar

一路走来，他深有体会，厂房不要只看到跨境B2C商家能以成本价10倍的价格去网络平台销售，而是也要看到跨境商家们背后的付出，零售业态要求更加精细化的管理，才能保证利润率不会被一点点蚕食掉。

厂房进入跨境B2C网络平台，早已有之，而今有几个百事泰？

【厂房该如何进入跨境B2C】

厂房结构调整跨境B2C，的确不是一件简单的事。毕竟B2B与B2C实在有太多的不同之处：

思维方式不同。运转模式不同。组织架构不同。1）人才搭建。搭建B2C运营项目组是最基本的事。只要薪资高，不愁招不到运营人员，尤其是在深圳。一线城市招聘跨境B2C人员容易一些，但薪资高，对于前期打造一支小项目组的厂房，不妨考虑去内陆地区组建项目组，选择离高校近的地方还是可以找到一些优秀外贸出口产品人才。2）商品为中心。跨境B2C讲究：三分靠营销，七分靠商品。所以要打造顾客需要的商品，厂房还是需要花功夫进行市场分析。好的商品还是能经受时间的考验，比如：anker的充电宝。3) 业务流程管理，服务至上。定位清楚他们跨足B2C，是走精品路线？还是会选择铺货模式？厂房，建议还是走精品路线，配合他们厂房生产的商品，合理规划未来打法：搭配怎样的组织架构？公司内部业务流程如何高效管控？如何多渠道推广营销商品？如何保证持续性创新，商品能获顾客青睐？精品路线，不能像铺货模式能迅速起来，但个人还是建议有资本底气的厂房选择精品路线，也许前期亏钱难见盈利，长期还是国际品牌为王的。4）效仿/学习同行。厂房改投跨境B2C，应该放低姿态，以小学生的心态去看待B2C的产业发展。若想快速成长起来，效仿榜样是最快捷的方式。a.礼贤下士，求教同行；b.双方合作，竞争优势互补；当然也有人会选择更直接的方式——挖人。推荐工具：a.跨境B2C·资讯网站：雨果网b.跨境B2C·管理ERP：易仓ERPc.跨境B2C·选品工具：紫鸟数据魔方d.跨境B2C·三方支付：payoneere.跨境B2C·物流+海外仓服务网络平台：跨境眼

【厂房改投，贸易型民营企业该如何直面？】

我跟私交较好的跨境B2C商家交流，发现他们都已经意识到厂房加入B2C网络平台的趋势已经不可阻挡，接下来两三年依然是厂房结构调整期，商家还有机会壮大他们，再过五年之后，相信会有一批厂房在跨境网络平台崛起。

2016年广东的跨境B2C从业者就已经超百万，现在厂房确实缺乏B2C思维和B2C人才，他们若愿意重金引入人才，顺利结构调整不少没有可能。别忘了，如今深圳能成为跨境B2C的代名词，正原因是当初深圳是全国最大的外贸出口产品出口产品城市，有着丰富的B2B现代外贸出口产品积累，抓住潮流，顺势而行。

所以身边不少商家都已经开始未雨绸缪、长远布局——

1）纵向，加深跟厂房的合作模式。

我有两个商家朋友选择的模式是，跟厂房交叉持股，互相参股，各取所需，共同产业发展。

2）横向，打造他们可控范围内的商品线，尽可能做精。完善巩固各个商品线的供应链。

3）开拓新兴网络平台。如今向厂房抛橄榄枝的网络平台，主要就是Amazon与eBay，这两个网络平台产业发展相较成熟，所以希望从商品的品质入手，给顾客更好的体验。而新兴网络平台期待更多样的商品入驻，通过完善网络平台的品类，吸引更多的流量，所以新兴网络平台，依然是贸易型民营企业的一片乐土。