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我们现在看到全民都在玩短视频，国内卖货也都纷纷转移到直播带货，短视频带货。

我从19年小黄车产生开始，也重新招了一些人，创建了一个新团队入局抖音带货，粉丝也应该发现了，由于非常忙连也停更了不少时间。

对于不少外贸企业来说，如果没有国内的市场，抖音这一起似乎与自己无关。

从前几个月开始，Tiktok即海外版抖音，随着变现的丰富，特别是账号买卖的活跃，创作者基金的开设，我们也开始进军Tiktok并且开始盈利，养活团队持续做下去成为可能。

同时我也毫不夸张讲，这一切，将会变得与所有外贸企业有关了。

我们先来看两个要点：

一个重要的点，字节跳动21年重点在跨境。

另一个重要的点，Tiktok海外版抖音的全球活跃用户数量已经有8亿，21年将会达到12亿，远远大于国内，且流量红利相比于国内还在继续。

结合这两点，我们明年必然会all in Tiktok。

先来看一下当下的玩法

Tiktok+独立站

Tiktok账号，可以挂独立站链接，我们有一个钓鱼的账号，做了一个月左右，挂链接也可以产出2万人民币的销量。随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通，带货将更加迅猛。

Tiktok引流+业务员

如果玩过抖音的应该能懂，什么叫做私信，热门+私信。

私信：直接通过改自己的头像，昵称，简介，私信同行的粉丝，或者相关视频下面评论的粉丝

热门+私信：通过发布精准的视频，粉丝关注后进行私信的方式。

引流到Whatsapp，进行一个自己产品的方式。这种方式，一个员工一天能产出50个左右的精准粉，用传统搜索，展会的方式来说，这是不可想象的。

Tiktok Ads广告投放

这一点即为付费流量，和Google Ads，Facebook Ads类似，Tiktok现在海外初期，流量成本便宜，流量成本便宜就能花更少的钱得到更高的转化率。

现在Tiktok就和抖音18年时候一样，处于刚刚开始阶段，处在发展的前期。

最早我们投巨量引擎（抖音的Ads）是多少？5块钱一个表单。

现在我们投入量多少一个表单？50-60块。

这就是机会，这些便宜下来的钱，都是利润。前段时间还和一个投放大佬聊天，人家投放Tiktok Roi就达到了惊人的1:30，这在抖音上几乎不太可能。

Tiktok作为新的流量平台，现在就是在红利，捞流量的状态，传统外贸企业要想突破，想快速超越和成长，也只有快速抢占Tiktok这样的新流量平台，用新的模式。

国内的销售模式远远快于外贸销售模式，一场直播就面对几千几万客户，一个视频爆了，就是几百万，几千万曝光。接下去随着Tiktok兴起，跨境销售模式也必然会由之前的搜索，地推，变为视频，直播，吸粉，现在入局做第一个吃螃蟹的人。

短视频流量风口下，如何在TikTok赚第一桶金？

今天和大家聊聊：我们普通人如何通过TikTok赚钱？

Tiktok是什么，你适不适合做？

01

电子商务在美国零售业中占比从5%增长到12%，一共用了8年的时间，而从12%增长到16%，只用了12个星期。

新冠疫情正在改变着欧美市场消费习惯，同时最新全球TOP APP数据显示，TikTok 再次拿下收入/下载双榜单冠军。即使在美国政府重压下，TikTok仍然营收暴涨6倍，单月安装量6600万。现在的TikTok，正是2018年的抖音，商业化起步在即……

运营TikTok需要哪些准备？

02

TikTok有哪些变现玩法？

03

1. 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。

2. 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。

3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。

4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。

……

现在，你已经大致了解了短视频的变现玩法，那如何规划开展第一步工作呢？

其实，不管是个人探索尝试，或者是公司拓展新的渠道，你不用担心自己对短视频营销很陌生，无从下手，我们我们继续往下看，有满满的干货等着你……

TikTok史上最全运营工具大杂烩

今天周末，腾了点时间将运营TikTok的一些工具稍微整理了一下，方便大家使用。有点长，看完需要点耐心。

接下来，我将按照运营TikTok的思路，挑选常用的一些软件讲讲他们的用处。先上我的流程：

一、官方网站

1.TikTok官网(PC端需开全局模式)。www.tiktok.com/

2.快速搜索某个账号，可在搜索框中输入 tiktok.com/@账号，如下图

3.快速搜索某个标签下的内容，搜索框中输入 tiktok.com/tag/标签名，例如标签 dog。

4.TikTok官方寻找达人合作平台，用企业资质认证后能看更多的相关数据。

https://creatormarketplace.tiktok.com

5.TikTok官方公布的一些新闻政策等，让你时刻掌握其动态。https://newsroom.tiktok.com

6.TikTok投放广告的地方，需要开通商业账户，目前找代理开通是比较快的方式。 www.tiktok.com/business/

7.给开发者用的网站，一般的使用者很少有机会用到。     developers.tiktok.com/

二、注册

1.购买苹果ID、谷歌邮箱等。

① www.hoocs.com

② ，购买/租用ID或谷歌邮箱。

③ ，美区ID购买链接。

2.各种版本的小飞机，手机端/电脑端。

https://tlanyan.me/v2ray-clients-download/

3.购买域名网站，可支付宝付款。

https://sg.godaddy.com/

4.注册流程，详见

①安卓系统注册流程

②IOS系统注册流程

三、手机环境

上网工具可以上Youtube查找

1.检测伪装度，尽量在100%的情况下使用。whoer.net

2.检测IP和时区，如果定点在美区，那确保地址和时区都在美区。en.ipip.net/

3.检测IP和DNS的网站，作用同上。

① browserleaks.com/ip

② ; 

4.为了防止IP出现问题。以前出现过伪装度100%，IP检测是美国，但是谷歌浏览器中IP出现在国内，同时会伴随出现google.com跳转到google.com.hk的情况。所以把这个网址加进来。  google.com/

5.测试带宽         

四、素材下载

1.中的各类小程序，例如夸夸去水印、去水印、短视频一键下载等，比较适合快手、抖音等时长较短、文件不大的视频。

2.Youtube上的视频下载平台。www.y2mate.com/

3.B站上的视频下载平台，现支持Youtube、facebook、视频号等视频下载。 https://bilibili.iiilab.com/

4.facebook上的视频下载平台。fbdown.net/index.php

5.instagram上的视频下载平台。ins.popmars.com/

6.免费的高清图片/视频下载平台。www.pexels.com/

7.批量下载去水印的平台

①抖音分析师 

②支持各大平台高清下载 

③国外平台 

④哼哼猫去水印 

⑤固乔短视频助手

五、背景音乐

1.站长之家  sc.chinaz.com/yinxiao/

各类音效素材等，可用于制作视频，已按不同风格分类。

2.无版权音乐，已根据适用的场景、类型等进行了分类。mixkit.co/

3.免费的音乐轨道、声音音效、视频素材。 

www.videvo.net

4.可下载创作音乐。soundcloud.com/

5.较专业的语音转换程序，部分需收费。 

www.naturalreaders.com/online/

6.人声与背景乐分离。

六、视频剪辑

1.剪映，功能较全，手机端和PC端均有。

2.capcut，海外版剪映     www.capcut.net

3.巧影    www.kinemaster.com

4.Pr，适合专业剪辑人员。

www.adobe.com/products/premiere.html

七、翻译软件

1.谷歌翻译      https://translate.google.cn/

2.deepl翻译        www.deepl.com/

3.彩云小译        https://fanyi.caiyunapp.com/

4.翻译PDF/word等各类文档。

八、传输软件

1.除了、，还有如下

Feem   www.feem.io

Airdroid    www.airdroid.com/

2.覆盖各平台的免费文件传输 。

九、账号分析

1.Tikstar    www.tikstar.com

国内较早分析Tiktok账号的网站平台，包括热门音乐、标签、视频等实时更新，可进行多账号监测，红人合作，目前很多的服务项需收费。

2. TikBuddy    

类似tikstar的网站平台，目前为免费。

3. Tikrank    https://tikrank.com/

Tiktok上的创作者影响力排名分析网站平台，收录的大部分是百万级粉丝以上的创作者，目前该工具是免费的。

4.  Analisa       https://analisa.io/

Instagram/Tiktok上的达人和热门标签分析。

5. Influencer       

多维度筛选，寻找合适的网红合作，包括Instagram/YouTube和Tiktok。

6. TikFox        www.tiktokfox.com

利用Tiktok热门标签挖掘数据的工具平台，目前暂时在维护中。

7. Exolyt       

分析账号，计算Tiktok账号的收入，估值等。

十、账号管理

1. Loomly     www.loomly.com

账号管理，关联多个社交平台，规划发布帖子/视频。

2. Double      myhbdy.com/

做多账号的群控、云控软件平台。

十一、投放工具

1. 飞书      www.meetsocial.com

目前Tiktok国内的广告代理开户平台之一。

2.  Appgrowing       

广告分析平台，含有app推广排行。

十二、资源买卖

1. Famebolt      

账号买卖平台，可进行分类目、粉丝数量等。

2.  24hourviews        24hourviews.com/

购买粉、买赞、评论等等，24小时内开始相应的服务。

3.  Tokupgrade      

听说是卖高质量Tiktok真实粉丝的平台。

十三、链接

1.生成短链的网站。 bitly.com/

2.把多个链接合成一条链接的平台。

十四、选品工具

1. Googletrends      

查看搜索词在谷歌的趋势（按地区/时间分）

2.亚马逊美国站热销榜单

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

3. SEMRUSH      www.semrush.com

通过关键词寻找目标市场

十五、独立站

目前Tiktok和shopify有合作，建议采用shopify建独立站，会方便很多。

顾小北博客里有提到如何30天从0-1学习shopify

运营工具暂时就介绍到这，后期会更新更多进来。请大家持续关注哦！

2021年TikTok基准和品牌战略指南

Conviva发布了“2021 TikTok基准和品牌战略指南”。在新冠大流行期间，TikTok的使用量和普及度飙升，因为用户在家无所事事。研究分析了从2020年2月到2021年2月TikTok上的900多个品牌用户，以确定各个行业中表现最好的。据统计，900多个用户的总粉丝数为6.127亿个。研究发现，那些致力于发布一致、高质量内容的用户在粉丝数量方面收获最大。

2020年2月到2021年2月的平均增长为60.4万个粉丝，其中体育媒体账户的粉丝增长最多，为117.9万；其次是流媒体账户，为82.5万。

Netflix是TikTok 上的赢家，在过去一年获得了1060万粉丝，超过了任何其他账号。ESPN在过去的一年获得1000万粉丝，排在第二位。

成长需要努力和一致性。平均每个账户发布了241个视频，而关注最多的前20个账户平均发布了1721个视频。

在8个体育联赛中，英超球队的粉丝最多，为91.7万；其次是西甲球队，为81.4万；NFL排在第三位，为56.5万。

巴塞罗那是最受关注的体育赛事账户，拥有760万粉丝，皇家马德里紧随其后，粉丝数460万。

最受关注的美国体育团队是金州勇士队（260万粉丝）和堪萨斯城酋长队（170万粉丝）。这两个球队也是唯一进入前十名的美国球队。

在分析的品牌中，红牛有520万粉丝，排在第二位。吉尼斯世界纪录以1130万粉丝排在第一位。在前十大品牌中，有四个和红牛有关的账号，包括澳大利亚红牛、西班牙红牛和意大利红牛。

游戏在TikTok的前十大品牌中占据显著位置，Roblox、Fortnite和Xbox都榜上有名。

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