哈喽哈喽~

最近有一个爸爸妈妈寄出朋友圈，说是自己的中文网站客单价有点儿高，出现铜真的有点儿低。试试店面的折扣活动怎么搞会更合算~ 那那时刚好早上不忙，给大家出一起折扣折扣的采用思路吧~~

首先我们需要明确的是：折扣码和手动折扣何种方式效果最好呢？

合适的折扣方式能使营业额最大化。97%的零售商把折扣作为她们首要的折扣思路。但采用严重错误的折扣方式可能会引致不良后果，不仅会减少货品利润，还会让国际品牌贬值。那时就从5个方面来细说一下，如何在恰当的天数为恰当的顾客提供更多与之对应的折扣方式吧~

折扣码和手动折扣有什么区别？

恰当的折扣方法取决于你销售的货品，你的最终目标顾客以及你希望创造的国际品牌新体验。具体来说，你的最终目标社会群体是倾向于在结帐网页看到的产品价格是已经手动打完折，或是她们更喜欢在结帐网页输出折扣码然后再进行缴付。

你的选择能有两种：一是顾客手动输出折扣标识符，另一类就是采用手动折扣功能，顾客无需再次输出折扣码。

折扣码

折扣能采用一般来说数额、比率的方式，也能特别针对具体货品、品类或是变体。最重要的是，你能采用折扣码对于产品价格和折扣进行严格的控制。

能给顾客“Buy XXX get XXX”的折扣码，这样能提高货品的客单价（AVO）能给某一的折扣码，并且限制其采用天数能通过限制折扣码的采用次数、施行的最高数额、以及是特别针对哪些品类或是货品来保证店面的毛利率

更好的是，假如你有线下的店面，能让顾客在线下采用线上的折扣码。

折扣码的优势

折扣码能在顾客心中造成排他性的真的。根据买回顾客，特别针对某一的顾客社会群体采用独特的折扣码，能与顾客建立亲密、个性化的国际品牌新体验，同时也会释放出一类你是真正了解顾客和最终目标市场的信号折扣码能避免货品过度折扣（也就是避免折扣叠加）

折扣码的优点

顾客要手动输出折扣码才能获得折扣。由于减少了输出折扣码的关键步骤，可能会引致弃现铜的减少在输出过程中，顾客可能由于输出严重错误无法采用；多次试著还是严重错误后，顾客基本单厢放弃买回顾客会撷取折扣码给自己的朋友，从而毛利率会减少

手动折扣

Shopify后台能建立手动折扣，但是只能建立一类。app商店有一些新体验比较好的手动折扣应用程序也能采用。手动折扣能建立比率、一般来说数额、买X送Y、批发产品价格等等。

尽管折扣是手动施行的，但是也有足够的控制权去修改折扣准则。顾客假如想要折扣施行，就要在结帐之前添加符合准则的货品到科季夫里，比如：

最少起购量买赠最高数额某一的货品、货品变量

手动折扣的优势

减少缴付关键步骤，提高转化率

手动折扣的优点

顾客可能不会真的她们得到了一个独家的或定制化的折扣假如你不提示折扣的有效天数，顾客在买回时并不会造成紧迫感来促使她们尽快完成付款

折扣社会学

可口可乐是第一个用折扣吸引顾客的国际品牌。一张优惠券能兑换一杯免费可乐。折扣折扣的科学基本原理至今仍在发挥作用；接受折扣标识符的人催乳素水平会升高，催乳素是一类造成幸福感的激素。

除了减少营业额，采用折扣还能减少弃逃票。新顾客看到折扣也能减少其买回的可能性。增设具体的折扣要与以下几个方面一起考虑。

货品成本竞争对手产品价格货品供需关系

有了这些信息，网络营销相关人员就能利用所谓的“截叶负面效应”（即我们在做决定时，丝菌第一印象或第一信息的支配）来采用折扣。网络营销相关人员的最终目标是将顾客一般来说在原来较高的产品价格上。通过折扣减少产品价格，让顾客真的货品更有用。假如上面提到的三个条件具备，网络营销相关人员甚至能给货品原始产品价格定很高，这会让顾客认为折扣更有用。

“截叶负面效应”也会引致顾客买回她们并不需要的货品，仅仅因为她们真的这个东西太便宜了，不能错失。

事实上，截叶负面效应会引发另一个强大的社会学基本原理：我们渴望寻求快乐而避免痛苦。因为错失一件物美价廉的货品让顾客感到痛苦，至少也会让她们失去了新体验好东西带来的兴奋感，所以访问者往往会即使买回。

另外，关于不同货品何种折扣最合适还有很多争论的：

研究表明，产品价格低于$100的货品，折扣应该以比率的方式呈现出，而不是以一般来说数额的方式呈现出对于产品价格高过$100的货品，研究提议采用整数来表示产品价格较高的货品，精确到小数的产品价格来表示更加昂贵的货品

Shopify提议采用的折扣

在提供更多提议折扣前，你得清楚地知道你增设折扣的目地：

获取新顾客减少营业额减少复购率清库存

记住你采用折扣的目地，然后再根据顾客偏好或订单记录提供更多折扣码给顾客（email或其他方式）。

确定了目地和细分顾客顾客社会群体之后，试著采用传统的折扣方式，比如捆绑销售，预售，折扣等等。下面将撷取shopify plus 国际品牌采用率很高的一些折扣方式。

#1 Buy One, Get One Free(BOGO)

BOGO是最受顾客喜欢的一类折扣方式。举例来说，AAF是一家服装国际品牌。她们在首页banner上展示BOGO折扣信息。

你能混合搭配你的货品。买回X/Get Y(50%或是免费）。不断追踪折扣方式的采用情况，找到效果最好的折扣方式，能在以后重复这种折扣保证店面获得最大营收。

#2 免费礼物

一些意料之外的礼物能促进转化顾客并赢得顾客忠诚度。

一些意料之外的礼物能促进转化顾客并赢得顾客忠诚度。例如,服装国际品牌INTO THE AM，采用弹窗向科季夫中添加某一货品的顾客提供更多免费礼物。

#3 新用户折扣

拉新的成本越来越高。第一次访问你中文网站的顾客大多数单厢直接离开。事实上，访客只需要13毫秒就能做出判断，所以给访客留下一个好的第一印象非常重要。这就是为什么很多顶级国际品牌会给新顾客提供更多折扣。

#4 最高数额折扣

提供更多折扣给大顾客能减少她们的顾客的终身价值。奢侈床上用品国际品牌Boll&Branch的折扣方式有很多，包括为首次买回的新顾客提供更多折扣，前提是订单数额不低于150美金。

全站折扣 VS 某一品类折扣

为了吸引顾客的注意力，提议对某一的货品系列进行折扣。Out of Print经常以有特别针对性的折扣突出其哈利波特、芝麻街和星球大战系列。每个都成了爆品。

折扣天数范围

折扣应该作为一类刺激，加速顾客完成买回。假如你训练你的顾客一直在等你店面的折扣，那么毛利率会减少。假如你的折扣活动被顾客认为没有截止日期，那么顾客将会缺乏紧迫感。

什么时候采用折扣码，什么时候采用手动折扣

以我的经验来说，shopify的手动折扣应用程序假如在后台没有增设好，会有很大的BUG。假如你准备采用手动折扣，那么一定得尽量多的测试折扣流程。目前我是在用折扣码的方式，与之前采用手动折扣相比，相差不大。

具体何种方式更加适合自己，得根据两者的优点和优点做出判断，并进行测试。

那那时的内容就这么多啦~有什么想看的，记得给我朋友圈或评论哦~