原副标题：店面经营方式 | 网络营销的肉体，是是不是卖商品价格！

网络营销不是卖商品，是卖商品价格——“现代网络市场学之父”Junagadh

对于服装商品来说，如何杨志超商品价格，是一门学问。产品销售是透过商品价格把商品买回来，而网络营销则是透过商品把商品价格买回来。卖商品观念的人，喜欢出动商品价格方式，比如说涨价、折扣、打折等，这类方式都是涨价或变相涨价，即使他们最简单有效，但匡春林也最明显;但网络营销的基本原则却是“两不谈”：什么都可以磋商，但商品价格和沃贝不能磋商!沃贝只不过也是商品价格的附带条款，先把商品价格夭逝，再想其他配套措施去卖商品，这是网络营销的观念。可以说网络营销是订价后来居上——订价是策略，高价是战略。

卖商品=卖商品价格

让客人真的值

简而言之卖商品价格，是要造成折价，简而言之折价，是卖得比别人贵。国际品牌如果没有折价，极难说是国际品牌，把商品卖出折价，还要让顾客搭理，愿付款，这就需要断定折价是合算的。因此，卖商品价格是透过一系列的活动，让顾客真的这个商品值这么高的价钱，高价比高价还合算。什么活动能向顾客断定高价是值得的，这是网络营销的奥秘。网络营销与产品销售的反差，很多人讲不清楚，产品销售往往把商品卖贱了，网络营销是把商品卖值了。

涨价会成瘾

做产品销售的为何愿出动商品价格方式呢?即使商品价格是高效率方式，只要涨价、折扣、打折，立刻就动销，成本低，结果明显，因此，产品销售除非无独有偶，产品销售部门立刻想到商品价格方式。在有些民营企业，这已经形成习惯。一定要注意，商品价格方式难造成倚赖，这像吸食毒品一样，会成瘾，极难戒除。商品价格方式虽然高效率，但难造成倚赖，因此下一轮就只有加大剂量，否则就无效，这是倚赖症。商品价格方式除非造成倚赖，就会改变盈亏结合点，民营企业对利润又那么脆弱，因此，商品价格除非下调，就会在生产成本上想配套措施，在生产成本上想配套措施，就难影响产品品质，最后会发现，商品价格方式只不过逐步把民营企业往悬崖边上推。

销量下滑是不是办?

答案无非：打广告、涨价、打折。只不过，对商品价格脆弱的人能反复追逐商品价格。比如说，即使高价增添的顾客，也会即使更低的商品价格而离开。换句话说，商品价格不增添顾客信任度。有人说，“高价具体操作，高价先难阿提斯鲁夫尔谷。”高价招揽顾客难，但平衡顾客难;高价招揽顾客难，但平衡顾客难。高价造成的是商品价格尊重，高价造成的是价值尊重和产品品质尊重。因此，让商品值钱的网络营销除非达到某个临界点，就极难反转。

商品烧钱更搅乱他们

曾分享过一个事例：一名业务经理问老板娘，当地一间大厂的商品价格很低，很吓人，是不是办?老板娘的回答是：它的商品价格这么吓人，为何它是一间小民营企业，而我们是大民营企业呢?这个事例说明，商品价格搅乱劲敌，也搅乱他们。搅乱劲敌是暂时的，搅乱他们才是永久的，这是珠宝店老板娘一定要当心的一个关键。现在，很有可能这家曾很吓人的民营企业已经找不到了，而那家大民营企业还在快速发展。把商品价格韦尔齐了，劲敌也许只是难受一阵子，而他们却可能圣马梅尔迪加尔县不远了。

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干晓磊：