大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

社交媒体是跨境电商收割流量的五大来源之一，跨境电商在社媒上推广品牌产品已不陌生，从最初的Facebook到Instagram，再到今天的Tiktok，这些平台都可以帮助品牌定位目标受众并建立品牌。如今FB、INS这些平台已趋于成熟，Tiktok短视频平台的涌现为卖家们提供了新的获利机会。

一、如何运营TikTok？

（一）硬件准备

1、苹果设备

建议苹果6以上，系统IOS9.3以上，内存16GB以上，当然也可以用ipad。

注意：不建议用5s，虽然成本低，但是老A实测流量很差！

2、 安卓设备

老A建议首选海外安卓，内存最好在3+32G以上，系统6.0以上。

qun控推荐：不想花太多成本的话，老A建议选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12

精细化高配：有能力的话，老A建议可以选择 谷歌Pixe13

（二）软件准备

小火箭是非常不错的一款工具。在这边老A说一下，英文不好的朋友也不用担心看不懂，你可以用翻译工具，也可以使用扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还是没有什么大问题的。

（三）运营技巧

1、明确方向目标

做自己品牌产品相关的垂直类视频，目的为吸引潜在客户方便后期产品转化；

2、分析目标消费群体

了解自己产品同品类的卖家，他们的客户特点，了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等；

3、账号风格定位

整体视频风格、背景、封面（要充分展示产品的特色和想要表达的内容），要有自己的特色，增加品牌识别度；

4、注意视频的高完播率

我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中，我们需要在视频前几秒抓住用户眼球，提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频；

5、引导评论

引导观众点赞评论，增加互动量和流量，让用户认为这个品牌是个温暖且有人情味的；

6、热点标签

寻找热门的标签蹭热度；

7、背景音乐

使用近期热门且符合自己调性的背景音乐；

8、发布时间

在目标营销地区休息时间发布较佳。

二、TikTok0播放的原因及解决方案

（一）伪装度不够

首先我们在打开TikTok之前，你的伪装度必须是要在90%及以上，如果是100%那自然是最好的。这一点十分重要，老A都是要求我的学员每次打开TikTok之前，都要先测一下自己的伪装度。如果环境不ok，那么做什么都白费力气了。

之前老A给大家讲过下载TikTok前的一些设置，包括时区、地区、语言、伪装度等等。

打开TikTok前，必须要先检查的三点：

1、确定Sim卡拔掉了

即使你有海外卡，老A也不建议插在上面。

2、查询手机的ip

最简单的办法就是在度娘上直接搜ip，看你的ip是不是在你想要的地方，进阶一点的话就是在看一下ip的所在地。如果说ip在你想要的地方，那才算ok，记得要精确到城市。如果只是国家在的话，那么大概率是有问题的。

3、检查一下你的GPS

首先苹果的话需要看你有没有做xu拟定位，或者是否关掉了定位，同时限制广告追踪一定要打开。安卓的话，要注意fake地址。开了fake地址之后打开高德地图去看一下自己在哪儿。

（二）被判定为非真实用户

系统判定你不是真人操作，被定义为机器或者说qun控系统账号。如果是这种情况的话就比较严重了。

（三）刚注册的新号

新号特别容易出现零播放。如果你的大号起来了，那么可能很容易被限流，任何一个平台都不会喜欢qun控撸号这种行为，你不要觉得说二十台手机就是qun控了，老A见过最多的是同时两百台手机qun控，不过这还不算超级大的。还有几千以上的，这就不是大家能想象的了，现在qun控系统，已经可以做到自动帮你上传自动配置话术，自动发布了。那如果我是平台，肯定不会让你好过的，对吧？

那么如何让平台相信你是真实用户？

这就需要你点赞、评论，转发。qun控系统的自动化，基本上不会去做这些事，毕竟成本在那里。你要想真人用户会在app 内去产生交互，对吧？自然系统会认为你是真实的。

所以老A建议，没事的时候多去刷刷TikTok海外抖音国际版抖音，去点赞评论，去关注，进行一些交互动作。然后分享到ins或者Facebook等等，最好还能在ins上评论，或者用其他号去帮你评论。当然，你也可以分享别人的视频，也可以分享自己的。在你发布第一个视频之后的五到三十分钟内，你可以去把自己的作品给分享到ins上面。

（四）视频内容问题

首先说一下，不管是国内还是国外，你的视频制作水准极差，那点赞数肯定会很少，对吧？内容问题的话主要分为以下两个部分。

1、内容重复

如果你是搬运，那么目前阶段，你搬过的视频基本上大部分也有人搬过了，因为你重复了，平台自然不推荐。所以尽量选择最新发布的视频，再剪辑修改或者进行二次混剪辑创作。比如说之前给大家讲的在一个素材上，用一些比较简单的手法，比如说在视频里上加一些感人的语句，或者加一些同类型的照片、表情包、小片段等等。或者说对素材某几秒进行慢放，加快放大，或者对背景音乐进行一些处理。重点就是二次加工后能跟原素材有区别，让人第一眼看上去不是重复的作品，或者有自己的账号元素创作在里面。这些都算是比较简单的做法了。

2、单纯的视频内容不好

这个是要靠每个人的网感，因为TikTok现在缺内容，但是如果你视频质量很差，没有办法引起用户的注意力，那自然。直接就被刷走了，对不对？不记录你的播放量是很正常的。

3、数据没有更新

你视频刚发布后，不一定会及时的显示用户数据，有时候会有延迟的情况。也有一些视频可能要过两三个小时甚至更久才会被平台推荐。也有一直到第二天，或者过一周的情况，总之一两条视频或者几条视频是零播放都不是什么大事。你先发个二十条，如果说二十条都是零播放，那你大概率是要去换节点了。

三、刚毕业的大学生适合个人做跨境shopify独立站吗?如何去运营？

shopify独立站是为数不多，适合没什么电商经验，也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式，但是收款需要公司账号！

我经常会收到读者的私信：我是个人，并没有注册公司，有没有比较适合个人做的跨境电商平台？

有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争，如此众多的跨境电商平台，给了卖家们充足的选择机会，但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。

平台虽然并没有完全禁止个人入驻，但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。

这时候，独立自建站以其独有的开放自由特性，成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。

中国是全球最大的货源采购中心，在货源上，并不具备任何优势。所以，非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping，通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台（超级低价）当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。

这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势，玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台，将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中，获得大量订单。

简言之，海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流，而不是平台入驻获得的自然流量。

当然，Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出，越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。

（一）什么是独立站？

所谓独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。

（二）为什么要建独立站？

1、北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网；

2、做独立站更方便闷声，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何；

3、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%；

4、Shopify交易费2%，平台的佣金则非常高；

5、独立站不必要用海外仓，本地发货就可以；

6、独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站；

7、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

（三）独立站Shopify有哪些优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

（四）Shopify和其他平台的差别在哪里？

独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光，平台则更注重于站内的排名，独立站主要是为了打造品牌，平台更多的是为了卖货。

平台和Shopify独立站的网站页面，和独立站相比，平台的素材比较单一，主要是突出商品，主要是让用户更快了解商品的详情，更快的达成购买，因为用户如果没有立即在这里下单，就很有可能就去其他店铺下单了；独立站的素材比较吸引眼球，主要是让用户来到网站能够多停留一会，这样才会有更多的时间去了解品牌和商品，转化率才会更高。

（五）Shopify开店需要什么资料？

1、国际邮箱

2、域名（符合国外人审美、习惯的域名）

3、企业收款、企业PayPal等

4、双币信用卡

5、服务器

（六）Shopify独立站如何运营？

大家都知道，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款；那如果想要做好Shopify独立站，又有哪些核心关键点？

下面为大家分享下Shopify独立站运营方式：

1、Shopify独立站运营产品

产品永远最关键最重要的，无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品；目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站；一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2、Shopify独立站运营素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。

3、引流

在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，Shopify独立站运营引流方式就比较多样了，可以通过搜索引擎优化引流，也可以通过社交媒体运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。

值得注意的一点是，在平台上，平台的业绩等于销售量，但是在独立站上，Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量，除了销售量，独立站还可以沉淀自己的用户，这些用户可以是属于自己的，可以用来做再营销，来培养品牌忠实粉丝，这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。

（七）哪些人适合做独立站？

不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。

原因在于，如果没有相关跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事，当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。

对于有一定经验，做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家，我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。

因为平台店铺虽然有流量，但是这些流量都是平台的，不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了)，做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意，把客户握在自己手里才是硬道理!

四、Shopify独立站选品技巧

独立站的重点是选品，其次是引流，搭建好了一个网站不是问题，花费不大，面临的最大的问题就是推广营销，你的目标用户在哪里，怎么针对他们展开曝光。

众所周知，独立站的流量池都需要自己独立搭建引流，在2021年的这个时代，流量的成本越来越贵，免费流量已经很难走通了。

所以，前期你需要做好充分的市场调研，计划通常包括：目标用户的需求和痛点，解决问题的产品和方案，市场容量和竞争分析市场分析，运营状况和计划，你的SWOT。

但如果选品这一关就把你卡住了，说明你对选品的理解不透彻。

那么市场这么大，我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧，且不说商品有没有人需要，光是广告费就的投入就足以让人崩溃。

但我们又不能直接找到客户去问：你需要什么？

我们所能做的，就是运用市场的大数据，了解到大多数消费者的需求走向，将产品与需求结合，为购买创造理由和动力。

选品技巧（6步走）

1、选品不要跟风

不同领域、不同人群，都有畅销的品类。在自己不具备足够的把控能力前，应该从消费者的刚需下手，专注于单一或者若干品类。盲目进行多SKU的铺货，往往会损失惨重。

2、选品时要清楚自己的可用资金是多少

一旦盲目选择价格高、销售周期长的商品，很容易出现，运营过程资金链断裂或者店铺缺货的情况。

3、拒绝投机

简单说，有些商品虽然是大热，但是有一定的侵权嫌疑。

4、选择热门产品需谨慎

最简单的例子，广东市场的三大热品，手机壳、数据线、充电器。虽然销量实打实摆在那，是竞争压力大，每年亏在上面的卖家，没有1000也有500。摸清楚自己的优势与劣势，再下决定。

5、周期性、季节性产品要提前备货

因为这类产品很吃时间的红利，一旦备货慢，错过了销售的黄金时期，货物就很可能堆积、滞销。

五、如何做好独立站？

1、运营

从店铺整理把控上来说，就是各项绩效指标，运输5天内发14天内到，退款低于5%，如果这些都能控制或者改善，基本上店会慢慢进入正向的循环。所以，初期商家们还是有个进步的过程。

说单个产品运作，上面没有店的概念，建议前期铺货，然后再针对出单的品去图片，批量购降采购价，tags，随时关注价格动态随时调整，打造成为爆款并且延长生命周期。所以，在选择产品时也要尽量考虑到它的周期，当然，周期越长对于商家来说肯定是越好的。

2、tags标签调整

10个标签尽量利用二八原理，前面八个放准词，后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词：精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。

Shopify独立站选品思路及策略主要是从，产品的市场，差异的角度，竞争，其次，在选品上也需要我们说的几点，通过这种方式来选品，选出来的，基本上就能符合平台的要求，同时也是有市场需求的。

六、跨境电商独立站需要多少资金成本？

现在有很多人看好跨境电商的市场潜力，所以想要做跨境电商独立站的模式，但是不知道这么做需要多少资金，毕竟没有经验的话还是很难预估成本的，下面就给大家简单的分析下大概的成本。

要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。

接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。

在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：

1、采用什么样的建站程序

一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费;当然，用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。

2、Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。

3、设计是自己做还是外包

外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。

比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。

4、域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

5、接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免费开通，所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用!如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。

可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的，如果你自己的能力比较强，有多方面的技能，还是可以帮你省下不少成本的，比如你会设计，懂建站，那么就能不花钱做好相关的工作。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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