当今社会，东南亚地区毫无疑问是跨境电商人的新经济炙手可热网络平台，为数众多商家奋力拼搏产业布局。其中，以Shopee为例，月均总体增长速度都超过100%的增长。Shopee商家要想选准自身店面的功能定位、搞好商品组合的产业布局，在新经济蓝海市场中大获全胜，介绍Shopee中店面的类别功能定位类别及优下风十分重要。

Shopee是两个以店面类别为主导的网络平台，目前网络平台上存在4种类别的店面。

1、百货公司

因为Shopee不限品类经营，比如说商家在卖男装的同时也能卖汽配、皮具，这种是百货公司。百货公司的特点是：甚么类别的商品都有，甚么好tmd甚么，但是商品之间是缺乏一些关连性，常见于原来做擅长营运亚马逊转型做Shopee的商家。

市场竞争优势：产品种类不受限制，能逐步形成较大的体量。

下风：无法逐步形成关连销售和影迷结晶，无法逐步形成国际品牌溢价，让买主觉得权威性，不利于留住用户，提高转化。

2、以商产品种类别为功能定位

专注于售卖某一产品种类的店面，比如说充电宝、家居、收纳之类。

市场竞争优势：权威性较为高，容易结晶重视的影迷及拉沙泰格赖厄县。常见的产地商家比如说澄海玩具、深圳3C、广州男装。

下风：国际品牌基本概念越强对影迷的拉沙泰格赖厄县、粘度要求越高。

3、群体类别

紧紧围绕两个群体满足用户多方面的需求，比如说25 - 35岁的青年人或者母亲，特别针对这群女性会提供多产品种类的东西，比如说母婴商品、男装、皮具，即使办公用品，只要符合日常生活习惯的类别也能成为一种功能定位。

市场竞争优势：容易带来高关连买回，以及高客单价，影迷的忠诚度较为高。

下风：供应链的整合潜能要求较为高。

4、日常生活方式的功能定位

这个基本概念更早提出的是中国国际品牌商家，跟群体类别有点相似。以某种日常生活方式为功能定位，比如说华为紧紧围绕整日常生活的方方面面满足用户买主所有的商品需求。

市场竞争优势：类似华为的企业能够协助国际品牌逐步形成十分高的买回拉沙泰格赖厄县、关连买回的潜能。

下风：一般的中小商家没法做到，市场竞争准入门槛较为高。

Shopee店面4种商品组合的产业布局

在清楚了店面功能定位之后，商家要开始做选择，确定他们的店面想做的类别。但无论是走哪种功能定位风格，商品组合的产业布局都离不开以下这几方面：

1导流款

店面里一定要有导流款。何为导流款？处于大品类中，单镜像网络流量占较为大，市场竞争十分大，导流潜能十分强，即使INS13ZD镜像带来的网络流量能占到总体网络流量的10%—20%，是店面的导流款。

2网红

在导流款的基础上除了利润率赚，是网红。能够稳定由仅，评价都较为好，售后比例也较为低，店面打造越多这样的镜像越好。

3利润率款

在基于店面为营运策略的这种网络平台，利润率不是专门看某个镜像，或者单靠某两个镜像，而是站在更加全局的范围去思考店面有没有总体的利润。可能导流款不怎么利润，但是靠着长尾的利润率款让整个店面做交叉补贴，实现最好的利润。

4功能定位款

很多商家对功能定位款少有耳闻。举个例子，大家在逛LV等奢侈店时，会看到在准入门槛展场的边线摆放了两个上百万的包，当订车后突然看到两个一两万的包，觉得便宜了很多，买了。这是功能定位款，其实是两个价值的铆钉工作效率，当功能定位款摆在展场的时候，会引起买主对于其他款的价格错觉，可能会促进导流款和利润率款、网红的销售。

除了这些款之外，如果商家想更深入的话，往后还要延伸出活动款、清仓款等，即使一些其他的方向。搞好规划之后，比如说导流款大概占店面15%，利润率款占店面60%。选准他们店面的功能定位，搞好店面商品的产业布局，结合在大统计数据指导下的精细化营运，让店面更好地在不断发展、市场竞争越来越大的东南亚地区市场找到他们的边线。

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