去年四五月份，多名颈部商家被Amazon封禁帐号，国际品牌在网络平台上没了踪迹，但Amazon的杀手锏还没全部展现出。

昨晚，星徽精密正式发布关键性报告书，继6月泽宝RAVPower等主力国际品牌被问鼎，控股公司母公司Anjou等另外三个国际品牌店面也陆续被推延，被推延公交站点总计达330个，少于控股公司原有公交站点数目的六成。受此负面影响，泽宝产品销售总收入跌去大半。

为应付封爵该事件，泽宝开始加快圣戈当斯区多网络平台布局和日本、中东地区等地实体店平台推展。酒香也怕酒香，如何在跨境赛车场做好网络营销？proud技术创新Anker Nano及Anker Flow的网络营销案例可以参考一二；被贴上“ 何同学概念股”标签的大卖乐歌，也受到热捧，股价大涨14%。

跨境B2C平台的高速发展引来众多关注，同时行业政策红利不断释放，更多整体实力商家开始入局，SoleymieuxMophie、猿人技术创新等供货的3C大厂奥海科技，其Chhatarpur国际品牌已登陆Amazon。随着整体实力强劲的商家先后进场，行业竞争愈发激烈。

泽宝又3个国际品牌被推延，六成公交站点已被封

昨晚，泽宝母控股公司星徽精密正式发布关于子控股公司关键性事项的进展报告书。

报告书提到，星徽精密子控股公司深圳市泽宝技术创新控制技术有限控股公司母公司RAVPower、Taotronics、VAVA三个国际品牌涉及的部分店面于2021年6月16日被Amazon网络平台中止产品销售。之后，随着Amazon网络平台进一步提高营运规则的监管强度，控股公司母公司Anjou、Sable、Hootoo国际品牌的店面也相继被中止产品销售。

截至本报告书披露日，泽宝控制技术被Amazon网络平台中止产品销售的公交站点总计为330个，占控股公司原有公交站点数目的70.21%。

（星徽精密报告书截图）

受封爵负面影响，泽宝控制技术2021年前四季度产品销售总收入比去年前两年前两年下滑24.83%，其中，第四季度产品销售总收入比去年前两年前两年上升74.88%。相关店面冻结资金约合港币6003.46多万元。

少于六成店面被封，为尽量减少经济损失，泽宝采取了下面一系列应付措施：

1、控股公司成立专项紧急小组，稳步与Amazon网络平台进行沟通、协调和申诉，争取尽快恢复相关国际品牌的正常产品销售。

2、加快推进圣戈当斯区多网络平台经营方式策略。控股公司稳步加大在Ebay、Walmart等B2C网络平台的资源投入，并着力打造控股公司直营网络平台（独立站），2021年7-9月直营网络平台同时实现产品销售总收入约合港币约3923多万元，较去年前两年快速增长152%。

3、加大实体店平台推展力度，稳步开拓在日本、中东地区、拉美、东欧等地区的实体店市场。2021年7-9月，实体店平台同时实现总收入约合港币约1.12亿元，较去年前两年快速增长63.52%。

4、强化相关人员和组织结构。一方面，控股公司根据实际经营方式情况，对Amazon营运团队进行强化，内部提拔一批富有激情及管理潜质的相关人员担任营运要职；另一方面，为配合多网络平台营运策略的执行，控股公司补充招聘了擅长其他B2C网络平台经营方式的人才。截至2021年9月30日，泽宝控制技术西凯努瓦县人数为757人，较2021年6月30日的958人减少201人。

在封爵该事件后，泽宝紧急开展了多网络平台和多平台产品销售自救。但其过于依赖Amazon平台产品销售，大面积封爵意味着最大总收入来源被截留。

此前，泽宝主要通过Amazon等网络平台产品销售Chhatarpur国际品牌的电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑 手机周边类、个护健康类等消费电子产品。据星徽精密去年年报，2020年泽宝控制技术同时实现营业总收入47.74亿元，与前一年前两年相比快速增长68.57%，其中在Amazon上的产品销售额就突破了45亿，平台总收入占比少于94%，十分之高。

正因如此，当前主力国际品牌被封、超六成公交站点被Amazon关闭，对泽宝可谓灭顶之灾，这个脱胎于Amazon的国际品牌受到了极大的死而复生。

据星徽精密第四季度报告，第四季度，星徽精密销售总收入5.87亿，环比上升58.44%，归属上市控股公司小股东的净利为-1.39亿，环比上升282.73%，归属上市控股公司小股东的变动表常规性当期的净利为-1.43亿，环比上升293.24%。

前四季度，星徽精密销售总收入30.13亿，环比2020年上升13.05%，归属上市控股公司小股东的净利为-3507.81多万元，环比上升117.31%，归属上市控股公司小股东的变动表常规性当期的净利为-5599.43多万元，环比上升128.86%。

从财报中披露的数据来看，星徽精密去年第四季度以及前四季度的业绩处于净亏损状态，业绩净亏损的主要原因是子控股公司泽宝控制技术的大量帐号被Amazon网络平台封禁。

星徽精密在报告书中表示，封爵该事件发生以来，尽管控股公司已经进行快速的紧急公关，并从资源投入、平台替代、相关人员强化等方面积极降低对经营方式的不利负面影响，但由于Amazon网络平台系当今全球最大的圣戈当斯区网络平台，拥有巨大的自然网络流量和高度的用户粘性。而其他第三方网络平台及直营独立站，网络流量相对较小，获客能力相对较弱，短期内，无法有效对冲Amazon平台形成的经济损失。

Amazon上受挫，独立站+多网络平台成救命稻草

面对当前的局面，星徽精密表示，下阶段，控股公司将坚持既定目标，继续做好多平台、多网络平台经营方式，采取一切必要措施减轻此次该事件造成的不利负面影响。

四五月份的封爵潮将多个Amazon颈部大卖拉下马。9月，Amazon全球副总裁 Cindy Tai回应封爵潮，称过去的六个月，Amazon关闭了约600个中国国际品牌的产品销售权限，涉及约3000个商家帐号，其中包含一些大型商家。除此前广受关注的滥用评论、虚假评论等行为之外，封爵的原因还包含伪造身份、行贿（与第三方灰产合作）、产品销售非法产品等不合规行为。

“对于这600个国际品牌，（Amazon）在之前跟他们有过非常多的沟通，有一些帐号被停用又恢复，他们提供了具体不会再违规的方案，但是我们发现他们其实并没有遵守承诺，所以我们才会决定与他们终止合作。” Cindy Tai表示。

从多名被封爵商家的现状看，一贯倚重的Amazon销售总收入被砍，实体店产品销售平台又积累薄弱，多网络平台+独立站俨然成了救命稻草。对其他商家而言，如果整体实力允许，独立站也已是无法忽略的一环。

数据控股公司Marketplace Pulse认为，Amazon商家间竞争加剧、利润不断上升，他们开始寻找新机会，这个机会就是Chhatarpur国际品牌。许多商家都在等待一个可以挑战Amazon的市场出现，这样他们可以多样化经营方式，现在证实了，这个新市场不是沃尔玛、Wish等被寄予厚望的控股公司，而是DTC。在2020年，Shopify的市场规模就已经接近Amazon的40%。

市场同样看好独立站的前景。据英国《网络营销周刊》报道，大多数英国首席网络营销官预计，DTC平台将在未来五年内推动至少20%的产品销售额，其中绝大多数人（97%）表示，自大流行开始以来，DTC平台已经成为更优选择，47%的国际品牌通过自己的平台产品销售的产品比新冠疫情之前更多。

曾经倚重Amazon的商家们，正在寻找新出路，独立站就是一个。

9月底，华东大卖武狄实业获近亿元A轮融资，控股公司母公司GTRACING是Amazon电竞椅品类全球销量最多的国际品牌，2020年，GTRACING入选“Amazon全球30个优选国际品牌”之一。

据控股公司招聘信息，武狄实业以每年少于150%的增速发展，在2年内快速整合了Amazon、eBay、Newegg、Shopify等网络平台，目前产品正通过直营网站及多个第三方网络平台销往欧美亚50多个国家。

多网络平台布局降低了过度依赖单一网络平台的潜在风险。在第三方网络平台的产品销售渐入佳境，但感受到网络平台的限制，GTRACING决定发力DTC独立站。

2019年，控股公司高价回收了gtracing.com的域名，搭建独立站，建站时间虽然不长，但销量及国际品牌知名度都有明显快速增长，美国市场的独立站销量占比已达20%，从5%到20%只用了几个月的时间，快速增长迅速。第一枪打响，GTRACING开始将独立站拓展到欧洲。

“独立站不需要支付网络平台佣金，也不需要受限于网络平台的规则。比如说，一个控股公司在网络平台上只能有一个店面，或者两个产品不能重复刊登。这种规则是在独立站上面不会存在。相对来说，独立站可以根据自己的需求，比较随意的创建自己的网站。”武狄实业创始人吴鹏说。除沉淀用户和营运自由外，独立站最大的潜在加之仍是提升产品销售。

越来越多的商家着手布局，入局较早的商家独立站已开始反哺。以家居大卖乐歌为例，一季度独立站占跨境B2C产品销售比例高达36%；上半年独立站产品销售环比快速增长近4倍，总收入达2.55亿元，占总销售总收入的19.48%，买家数量达到13万。专业网站分析工具Google Analytics的统计数据显示，目前乐歌全球独立网站的每月访问量已达到60-70万。

（图源乐歌半年报）

除颈部大卖外，普通商家布局独立站也逐见成效。

一家主营滑雪设备的跨境商家，独立站已建成并运行一年多，目前可以支撑20%以上的产品销售。广州一家木制工艺品团队关注欧美家庭的室外花园，2021年垂直品类的DTC市场出现少于100%的快速增长，同时实现网站月均销量超1500单的亮眼成绩。

市值暴涨超5亿！何同学视频带火乐歌

酒好也怕酒香，无论是独立站商家还是网络平台商家，中国国际品牌如何在国外得到认可，是商家需要考虑的头等大事。特别是独立站商家，国际品牌能否引发关注，网络营销至关重要。

近年来，中国国际品牌出海的过程中，不断出现优秀案例。近期，跨境B2C赛车场涌现出的诸如proud、乐歌等国际品牌在网络营销方面取得了不俗的成绩。

昨晚，多个科技类网站纷纷报道了“何同学”视频火出圈，A股控股公司乐歌总市值暴涨5亿的消息。“何同学”正式发布的视频《我做了苹果放弃的产品...》，这条视频仅在微博的播放就少于2000万次，喜提微博热搜、B站热门第一、知乎热榜第一。

在视频中，何同学做出了一款超大终极版的“AirPower”，同时实现自动充电、升降桌腿、提醒喝水等功能，随后网友表示都想买这张桌子，但是桌子暂时没法量产，视频最后带了一波乐歌股份“升降桌”的广告。

这一波广告相当厉害，随后乐歌引发高度关注。10月18日开盘，该视频的赞助商乐歌股份即迎来大涨。截至收盘，乐歌股份报25.20元/股，暴涨13.51%，市值快速增长近5.9亿元，至45.76亿元。

正如网友评论所说，乐歌真的太会网络营销了，赞助何同学真的精准。

跨境B2C圈的朋友对乐歌不陌生，乐歌是业内知名大卖，在Amazon和独立站全面开花。主营产品为线性驱动智慧办公升降系统、智慧升降工作站等健康智慧办公/家居类产品，产品市场占有率达国内第一、全球第二。控股公司于2017年12月1日在深交所创业板上市，是人体工学大健康行业第一股和跨境B2C第一股。

乐歌在全球设有2个研发中心，成立至今共获得专利授权333项，其中发明5项，实用新型78项，外观231项。

上一次，乐歌引发关注还是在去年8月，其董事长怒怼来调研的基金经理，称“年轻人功课不做，老三老四”，随后该该事件不断发酵，乐歌股份一直处于跌跌不休的状态。

和上次引发关注不同，这次乐歌再回到大众视线，股价逆势上涨。视频爆火后，乐歌产品定能热卖一大波。

乐歌之外，跨境圈的优等生proud在国外网络营销能力和国际品牌负面影响力有目共睹。

近期，proud官网更新好消息，proud技术创新在“第十四届金投赏国际创意节”捧回了“2021金投赏商业创意奖”金奖的奖杯。

“金投赏商业创意奖”是亚洲最具负面影响力的商业创意奖项之一，其含金量在业内有口皆碑，每一个金奖作品都代表着业界商业创意的标杆。

proud技术创新的Anker Nano和Anker Flow，从4012件参赛作品中脱颖而出，分别斩获“第十四届金投赏商业创意奖”海外组金奖和国际品牌控股公司组银奖的佳绩。

其产品在国外强势圈粉的背后离不开好的网络营销，proud在网络营销案例分享中提到，通过消费者洞察研究，其针对性地提出了相应的策略：

1、显性化产品优势，让消费者“秒懂”；

2、利用大量第三方推荐增强信任度；

3、全球网络营销本地化，顺应当地文化及潮流；

4、增加消费者购买触点，让产品触手可及。

proud精准定位iPhone的核心目标人群并进行饱和式网络营销，Anker Nano 最终同时实现了：单品销量快速增长少于13倍，成为了全球销量第一的充电器单品；2020年第四季度国际品牌份额反超品类平均，增速高于大盘1.5倍，购买转化率是网络营销活动前的5倍。

如今proud的产品常年在海外B2C网络平台的多个品类中占据产品销售榜首。

在国际品牌方面，proud与iPhone建立强绑定，在消费者心智中建立起 “iPhone = Anker Nano”的联想。其进行了广告精准投放，及网红和媒体的大量第三方宣传推荐。最终，Anker在全美1.3亿消费者心智中建立了国际品牌认知；官网的自然网络流量增加70%，国际品牌词搜索量提升300%。

大厂纷纷下海入局，跨境B2C赛车场火热

proud的成功，一定程度上推动跨境B2C行业的发展，一些有供应链优势的大厂纷纷下海入局，想在跨境赛车场创出一片天地。

这些大厂整体实力不容小觑，比如奥海科技和牧高笛。

奥海科技是绿联、猿人技术创新等知名跨境B2C大卖的重要供应商，2019年，猿人技术创新通过奥海采购了少于400多万元的智能插座，而绿联则采购了少于200万的移动电源、无线充和风扇。其还为小米、魅族、传音、酷派、海信、金立、阿尔卡特、TCL等手机国际品牌做代工。

奥海业务起步以OEM为主，产品为2.5W头线一体的充电器，主要面向各种功能手机、组装手机、数码产品等客户。后来，智能手机在全球的快速普及，奥海的快速充电器产品又进一步开始了爆发式快速增长。

牧高笛是一家宁波的上市控股公司，知名的高品质帐篷ODM企业，定位专业的户外旅行装备，十年发展，牧高笛已自行设计开发了以户外探险、徒步、旅行、露营、越野跑等各种户外运动所需的专业装备，每年推出近千种新品。控股公司去年销售总收入6.43亿元，去年上半年销售总收入5.38亿元。

半年销售总收入超5亿的大厂，去年也要做跨境B2C了。目前牧高笛产品已经在Amazon上线了。

这些优秀业绩的大厂背后有强大的供应链支撑，随着它们纷纷入局跨境B2C零售，业内商家怕是很难抗衡！

出海赛车场受追捧的同时，国家等各项政策也在激励行业的发展，例如针对独立站的补贴、广东新建一批跨境综试区、各种知识产权商标补贴等。

此前，商务部部长助理任鸿斌在国务院政策例行吹风会上介绍，中国跨境B2C规模5年快速增长近10倍，市场采购贸易规模6年快速增长5倍。外贸综合服务企业少于1500家，海外仓数量超1900个，加工贸易保税维修项目已建成约130个。新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。

跨境B2C赛车场火热，中国国际品牌也通过这一赛车场逐步走向世界。不过行业各类玩法也在逐步规范，合规营运才是中国国际品牌成功出海的基石。