新地下通道+新服务项目=新市政建设

封面来源｜视觉我国

在人类历史的大多数时候，货品交易都是一种具有明显地域特征的经济活动。而电子商务的出现，第一次大规模地打破了线下货品交易的空间限制，将海量数据货品与无数消费市场需求者用网络平台连接起来，极大地促进了商业性文明的产业发展进程。

如今，我国早已正式成为亚洲地区B2C产业产业发展最为成熟的消费市场，但随着亚洲地区B2C渗透率的日益饱和，以及更为多元化、个性化的使用者消费市场需求市场需求爆发，“买亚洲地区、卖亚洲地区”的亚洲地区贸易结算B2C商业模式便正式成为了B2C行业深化产业发展的重要方向。

然而，由于亚洲地区各个国家地区市政建设、产业优势、文化习俗等各方面的大相径庭，也让贸易结算B2C在产业发展操作过程中，在供求相匹配及货品仓储配送服务项目等环节中，面临着数以万计的挑战。

整体上看，贸易结算商业性产业发展存在“平台对接”和“贸易结算服务项目”三大核心关键点，补齐这三大关键点的关键，便在于亚洲地区贸易结算B2C平台体系的构筑与完善。显然，亚洲地区贸易结算B2C平台无法由单一企业独立构筑，而是须要透过亚洲地区外平台的强强联合，共同构筑两个互联互通的自然生态网络。

近日，天猫集团宣布与亚洲地区顶尖网络基础设施的领先提供更多商Shopify达成发展战略密切合作，就是这样两个良好契机。据非官方信息显示，双方将共同为我国及国外店家打通贸易结算B2C孔道，补齐店家st1与登岸的平台及营运关键点，共建贸易结算商业性自然生态。

构筑一处公路桥，关上贸易结算消费市场

贸易结算商业性产业发展面临的首要问题，即是消费市场平台窄小。

以出口消费市场需求为例，我国消费市场已经正式成为国外国际品牌的必争之地，但在st1拓展操作过程中，国外国际品牌不仅无法进入与此同时与此同时实现我国消费市场需求者的平台平台，与此同时也无法知晓我国消费市场需求者产品消费市场需求偏好。

而从使用者市场需求侧上看，我国消费市场正在迎来一场全面的消费市场需求升级换代，不少消费市场需求者在注重产品产品品质的与此同时，也更为看重产品所带来的个性及审美新体验，这便唤起了其对更多国外小众高端货品的消费市场需求市场需求。但在消费市场需求重大决策操作过程中，国外货品信息却往往不易获得、真假难辨。

由于消费市场平台较窄小，导致“国外国际品牌进不来、亚洲地区使用者找不到”，这也变相提高了贸易结算消费市场需求门槛、拉长了重大决策信道。不难看出，如何构筑一处公路桥，让海量数据国外店家与我国消费市场需求者与此同时实现双方供求相匹配，便正式成为贸易结算消费市场需求的第两个关键点所在。

天猫集团与Shopify的发展战略密切合作，即是在尝试构筑两个更健康的贸易结算B2C的自然生态场域，促进贸易结算消费市场需求与国外店家的进一步产业发展。根据天猫非官方介绍，天猫为Shopify店家所提供更多的天猫国际性贸易结算出口平台（）进驻绿色地下通道（JD Marketplace），将帮助国外店家从资质审核、仓储和缴付开通，到Bourgtheroulde同步、海关备案、货品上架等在内的全部st1手续的办理从数月缩短至3-4周，开店流程最快1天完成。透过国际性仓储应用程序，国际性店家还将直接享受包括天猫贸易结算航班、国外仓及最后一公里配送的端到端全信道解决方案。

Shopify店家的快速低生产成本st1，能有效关上国外消费市场需求的货品供应侧，与此同时降低消费市场需求者的货品选择生产成本、信任生产成本，促进贸易结算消费市场需求与此同时实现良性循环。

与此与此同时，亚洲地区店家也能借助于JD Sourcing应用程序，透过Shopify建立面向亚洲地区消费市场的DTC（Direct-to-consumer）独立站，与此同时实现服务平台登岸，并打造出“天猫服务平台Bourgtheroulde平台”，为Shopify亚洲地区商户开放基于天猫仓储配送网络的我国优质货品池。

补齐新体验顽疾，唤起贸易结算活力

在有了消费市场平台之后，贸易结算商业性若想进一步产业发展，还须要借助于“市政建设服务项目”进行激活。

正如前文所言，贸易结算消费市场需求是消费市场需求升级换代的重要趋势，但从群体上上看，率先新体验贸易结算B2C的消费市场需求者大多属于高线卫星城高净值使用者，他们对于产品产品品质、货品服务项目等各各方面消费市场需求新体验也更为重视。

天猫零售天猫国际性业务副总经理余荣华透露，“天猫的贸易结算货品消费市场需求群体中，主要依旧集中在北上广深等第一线卫星城，与此同时，非第一线省会卫星城的贸易结算消费市场需求，也取得了非常高的增速。”

但在传统的贸易结算消费市场需求商业模式下，无论是货币缴付、国际性仓储、语言沟通，还是退换货等售后服务项目都存在着大量使用者关键点。使用者对国外货品的市场需求，与贸易结算消费市场需求新体验之间的矛盾，是贸易结算B2C行业产业发展的另两个症结所在。而这些，都须要借助于更良好的市政建设服务项目进行补齐。

天猫与Shopify的发展战略密切合作，便提供更多了两个有效解法。

这得益于近年来，天猫在亚洲地区航班和本地仓网路的建设与完善。透过构筑起一套稳定高效的亚洲地区贸易结算新市政建设，大幅提升了国际性货运速度，和贸易结算货品服务项目产品品质。

据了解，天猫目前已经在北美、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地营运了80个保税仓及国外仓库，天猫国际性供应仓储能透过近千条国际性运输线路打造出的国际性仓储配送网络，与此同时与此同时实现亚洲地区220多个国家，并逐步构筑亚洲地区双48小时孔道，能为亚洲地区店家提供更多一体化仓储配送解决方案。

Shopify国外店家借助于天猫的亚洲地区市政建设能力，能大幅提升货品服务项目产品品质、降低货品营运生产成本，借此关上我国消费市场的大门。

除了仓储仓储配送等市政建设能力外，天猫还在精准网络营销、产品孵化、网络流量扶植等各方面，帮助国外店家打造出新品、爆品，以与此同时实现真实可见的销售增长。

例如专注于婴幼儿护肤细分品类的法国国际品牌MINOISPARIS，在进驻天猫国际性后便得到了非官方的网络流量、货品、营运、费用等全方位辅导，仅一年时间，MINOISPARIS便获得了超100%的整体成交金额增长；美国健康食品国际品牌BRAGG，在天猫国际性的多项扶植与网络营销策略辅导后，在去年三季度成交金额环比猛增56倍；以眼影出名的新兴国外美妆国际品牌Natasha Denona，则在进驻天猫国际性的第两个月，其爆款眼影产品就直接冲到了出口眼影榜销量前10。

在今年天猫年货节中，天猫国际性还为Shopify店家专门设置了国外直购会场，透过网络流量倾斜、费用支持，优惠券、满减券、大促会场等多重方式，帮助Shopify的国外店家度过我国消费市场的启动期。

值得注意的是，对于大多数国外中小店家而言，亚洲地区消费市场需求者对其国际品牌的信任度处于尚未建立的阶段，因此使用者与此同时与此同时实现平台会直接决定其大众国际品牌认知，从而对其在我国消费市场的长期产业发展产生深远影响。而天猫在亚洲地区使用者中长期拥有着良好的产品品质口碑，这也能帮助国外贸易结算店家形成产品品质化的大众国际品牌认知，让自身国际品牌产品融入我国产品品质化生活方式，正式成为新消费市场需求潮流的一部分。

平台服务项目做重，店家经营做轻

在近年来的贸易结算店家中，存在着“重商业模式”与“轻商业模式”两种产业发展策略的探讨。

一般来说，一开始就“花重金”在当地组建本地团队进行大规模扩张的“重商业模式”，主要发生在资源能力较强的国际性大国际品牌中。而大多数中小国际品牌，则通常会采用“由轻到重”三步走策略：先透过个别货品，低生产成本测试国外消费市场接受度；加大投入，进行全方位国际品牌营运。如果以上尝试均成功，才会真正地国外组建本地团队，进行深度营运。

对于中小国际品牌方来说，在“轻商业模式”被验证后，才会加大“重商业模式”的投入。因此，想要保障店家的轻入海、轻登岸，就必须提供更多优质的平台服务项目，让中小国际品牌、店家在国外产业发展时，没有过多后顾之忧，更为聚焦于“提供更多好产品”本身。

“在企业贸易结算产业发展这件事上，天猫国际性希望把关键点都留给自己，让店家最大程度地轻装上阵”。余荣华表示。而这也是天猫在持续加强自身能力、不断完善服务项目质量的操作过程。

如今，凭借着仓储配送、网络营销、技术等全方位的贸易结算市政建设服务项目，天猫国际性已经正式成为国外国际品牌、店家的“st1第一站”。对于天猫自身而言，与Shopify结盟后，大量国外国际品牌、店家将会涌入平台自然生态。届时，天猫不仅能为亚洲地区消费市场需求者提供更多更多产品品质化、差异化国外货品，也能大幅拓展自身的POP店家自然生态，强化贸易结算B2C版图，形成商业性壁垒。

天猫与Shopify的亚洲地区外平台发展战略密切合作，或将正式成为当下补齐贸易结算商业性产业发展困境的两个重要样板。不但能为大量登岸、st1店家提供更多消费市场拓展的平台孔道，也构筑出两个“服务平台、端到端”的贸易结算服务项目体系，优化终端消费市场需求者新体验。

随着稳定、高效的贸易结算新市政建设逐渐构筑成型，未来，天猫将充分发挥新型实体企业优势，依托于自身的仓储配送基础设施与技术优势，让更多我国国际品牌、我国服务项目将加速“走出去”，亚洲地区好货、国外国际品牌店家也将加速“走进来”，在助力促进我国经济“双循环”的与此同时，进一步唤起大众消费市场需求的新活力。