1）什么是垂直电商网站？

垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一类型产品，大多为B2B或者B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。

我们分析下垂直电商和综合电商到底有何差别：

商品品类上的区别：垂直电商的商品品类更加集中，大多都倾向一个大品类，如美妆、女装、箱包、家电等，强调的是供应链和商品管理的优势；

而综合电商的品类则非常开放，有3-5个大品类的都很寻常，强调的是用户选择性的优势，消费者对一站式购物有着天然的需求，倾向于面对丰富多样的商品，而不是有限商品的几个选择，再加上各种有效的商品组合的促销激励，更刺激消费者在一个平台上完成所有商品的购买。

在竞争形态中，更贴近消费者的综合电商活了下来！

流量使用效率的区别：众所周知，无论PC端还是移动端，流量成本越来越高，红利机会不可重现。如何提高流量的使用效率就是关键。垂直电商更像男人，从不多逛，买完就走，简单实用，但因为无法做更多的商品关联推荐，流量的使用效率就比较低。

而综合电商更像女人，购物以逛为主，没有明确的目的性，平台方可以通过商品的多样性引导出各类的组合和活动，以满足用户需求，流量可以相互串连和交叉，流量使用效率就比较高，转换率也就比较高。

那么，垂直电商一定不行吗？未必，天下大事，分久必合，合久必分，是事物发展的普遍规律。但垂直电商的发展模式必须升级。

如果垂直电商只是将一个大品类的商品陈列在一起，这样的垂直只是虚有其表。垂直电商必需是实现专业化垂直的电商平台，是商品专业化+服务专业化，必需对经营品类的了解超过其他人，商品介绍、功能使用、维护保养、推荐和促销引导、甚至上门安装，通过体验满足而不是价格便宜来获得用户。

垂直电商必要是运用场景化的电商平台，基于商品属性，通过智能、无线、移动、大数据的技术，构建线上线下一体化的消费场景化是关键点。不管如何，垂直电商考虑如何结合商品其自有的特有属性和使用场景，快速且低成本的找到与目标用户的联接点，并且打通。

更进一步的考虑是，我们以前所理解的商品垂直是不是有问题？垂直不只应该从品类来定义，更应该从用户角度上来定义。卖家考虑拥有什么资源和能力，如何提供给消费者？这是B端的思维，成功的项目都是C端思维做得特别好：用户是谁？他们的特征、属性、状态是什么？如何满足他们？他们为什么要来我们的平台？

垂直电商网站的主要特点有哪些？

垂直电商一般会从差异化定位和独特的品牌附加值入手，具体的特点有：

1． 产品管理灵活 

垂直平台通过先进模式由统一供应商保证产品质量，同时与物流渠道结合，保证损耗最低；产品统一管理，根据需求进行展示，如出现产品问题可以全部下架，灵活高效，保证客户对产品的评分不低于规定；

2． 服务优质高效 

垂直电商网站为供应商提供低库存风险、低成本、高效率的渠道，进行品牌推广，市场调研；通过对客户行为分析，消费能力水平的评估，为供应商提供数据支持，一起解决库存问题；同类产品，商品价格透明，物流简便，品质有保障；

3． 信息整合度高 

通过供应商和物流渠道资源整合，专业的垂直电商网站的品质服务和产品保障，可以满足同类消费者的需求；

4． 精细化运营    

深挖供应链，注重精细化运营是垂直电商的优势，对供应链的完善和独特的产品服务，达到与综合电商差异化的效果；品牌是一个长年累月的过程，每个环节要不断优化，把事情做到最细，带来更好的用户体验和最大的效益；要非常关注用户的转化率、留存率和粘性，越来越多的自然流量才会避免高成本的怪圈。

（举例说明，国内综合电商和垂直电商的区别）

2）什么样的产品可以做 “垂直电商” 呢？

其实没有适合与否的问题，而是怎么做！

服装鞋帽的品牌可以做垂直，服装鞋帽的某个品类也可以做垂直。快速消费品除了冷链，也很适合做垂直电商。3C数码垂直电商也没有问题。
是否做垂直电商取决于2点：

1、如果是品牌做垂直，品牌的影响力有没有，用户群体有没有网上订购的习惯，是否是标准品，支付环境是否适合——比如，大家居做电商就难度很大，或许是标准品，但是用户通常在现场看实物，运费成本高，且大额支付不便。当然，你非要说可以货到付款之类我就无话可说，至少我看来这种东西的坏账风险可是很可怕的。另外，很多品牌未必懂得做电商是为了什么，以及如何做运营和推广。
2、如果是品类做垂直，要考虑各种用户、定价、宣传的策略，等等。男袜有男人袜，女袜有壹锦等等。

电商平台化的用户本质还是中产阶级的断层以及电商人员运营观念的落后——当然电商的先行者们玩的太过了——导致国内电商喜欢搞价格战，搞来搞去，培养不了什么用户品牌意识，反而自己伤痕累累。

（此插图和内容无关，只为了好看）

3)垂直电商的优缺点分析  

垂直电商的缺点？
最明显的就是所谓的瓶颈了。
大家都会觉得做一个过于垂直的电商，在发展到一定程度后，业绩增长会遇到天花板，加上手头有了一些钱，于是就开始扩充品类，走大而全的道路，赚了10万就想着100万，赚了100万就想着1000万，赚了1000万后想上市……人员开始扩充，流程开始烦琐，企业开始走正规化，做个决策就用SWOT，人员考核就用KPI，渐渐与这些忠诚客户屌丝客户渐行渐远。

小而美有什么不好？阿里巴巴这么大，还不敢保证自己能活100年。目前消费水平来说，在有车有房的情况下，每个月能赚个几万块，小孩读得起书，家人看得起病，偶尔出国度度假，日子不就很滋润了？看看身边那些历史悠久的国外品牌，绝大多数都是小而美的。rimowa的旅行箱，kobold的雨伞，asics的跑步鞋，双立人的刀具……

那有人会说大公司进军这个品类怎么办？这就涉及到我下面要说的话题了。

垂直电商要怎么做？
你做这个有什么优势？优势分很多种：比如说我非常非常有钱，这也算一个优势。比如说这个产品只有我能生产，这也算。再比如说我自己就是这个产品的资深玩家，太棒了。

4）Shopify独立站，垂直电商如何做优质内容？

垂直电商在价格和渠道上跑不赢综合类的平台电商，平台电商体量大、渠道广，在议价方面更有优势。但垂直电商目标人群更加精准，这部分用户对产品质量的要求高，不想买大众款，或者用户也不清楚自己具体的购物需求，可以利用这一特点通过个性化的内容吸引他们，为他们提供最佳的购物方案，甚至创造用户的购物需求。

那么当前的垂直类电商都是如何进行内容营销的？在内容为王的当下，他们要怎样才能生产出优质内容呢？

一、Shopify垂直独立站几种常见的内容表现形式

垂直类电商内容生产主要有两种方式：

一种是up