玩过亚马逊，也玩过shopify,比你先走几步，很高兴可以在细节上，尤其在引流和变现上给你一些实用的经验,我可以给你分享一些跨境的背景和经历，你做不做我不给建议，但是我可以跟你说一下做的方向和具体细节。

说说我那个时候跨境电商的背景和一些当时一些主流的玩法，再回到2021说跨境电商

首先我希望你知道的一点是，无论是有货源和无货源电商成立的基础一定是折溢价套利（即折价买入溢价抛出），有货源的优势在于你可以因地制宜，根据你现在的针对用户针对性地制造差异化产品，但是大多数人做有货源也只会压大路货，空占用自己的资金，倒不如采用无货源（一件代发）

如果是有货源的话，你需要在北美有仓库，并且仓库还得有货压着
无货源主要是别人在北美的仓库有货就行
如果有货源的话，你最起码得有20w往上的资金（算上了其他成本），尤其是亚马逊，对于货源的要求非常死，必须要你有货存在他的仓库里

我当时做一件代发的背景是跨境电商，虽然我对跨境电商并不喜欢，但是不可否认跨境电商（尤其是北美、欧洲），确实是拥有极大的红利的，那是什么红利呢？

由此可见，美国的贫困线为每月1000美元，世界的贫困线确是57/96美元（绝对贫困/相对贫困），也就是说在美国只能勉强吃饱过日子的钱在世界各国却能锦衣玉食（7000块每月），最大的因素就在于扭曲的汇率（美元霸权）。

由于美国是世界储备货币，因此美国开动印钞机，美国的美元供给相对过剩，而发展中国家却缺少美元，因此美元在美国表现为商品贵而美元贱，在世界表现为美元贵而商品贱

由于美元对于发展中国家的美元（储备货币）供给极为有限，因此产生了“通货紧缩”美元对比商品升值，表现为钱贵货贱。
而美国由于美元金融化在美国供应了大量的货币，加上美国不愿意放弃国内的生产性企业（农业，牧业，中端制造业）来进口外国更加便宜的商品，因此居民的衣食住行（肉类蔬菜，用水用电，建筑用房，外出交通）由于本国的供应相对昂贵，因此相对“通货膨胀”

因此如果身处发展中国家，却收入美元，享受本地的服务，那么只要在美国要饭的钱就可以在国内过上相对不错的生活，这才是跨境电商一件代发的基础，基于汇率的“折溢价套利”，只要赚1400美元（贫困线）在国内就是一万块钱，妥妥的万元户。

因此你问为什么那么多人做跨境月入几万啥啥啥的，其实原因也没你想的那么复杂，不过是去美国做“拼多多”罢了，巨头不愿意吃的低保他们愿意吃，巨头吃剩下的他们愿意吃，巨头们避之不及的廉价货他们愿意做，一句话基于“便宜美元不拿白不拿”的心理。

他们做的产品售价几乎不敢超过50美元（跟国内不超过50块差不多），其实也没你想的那么难做，无非是在美国开起一个网站做“拼多多”但是你让他们去美国生活，然后每月赚几万人民币他们说什么也不会去。

至于很多人担心的引流困难的问题，其实很多人卖的货（用美元计价）是真的很“拼多多”，他们的售价足够干碎美国绝大多数的商户，因此就算他们不知道怎么引流，只需要把拼多多的玩法复制过去，以他们的售价（10$）一单就是70人民币，一单净赚35并不会很难，没有意外一个月之内做到月入过万并不困难。

二、进击的跨境电商

有人会说，做跨境电商不想要饭（月入几万太少了），有没有在美国也可以过得很体面的收入的办法，也是有的。

1.大牌仿牌

其实这个操作并不陌生

品牌名就改大牌一到两个字（一般选外国品牌，改一到两个字母），多数受众都会（选择性）忽略，把你当大牌，然后模仿大牌的网站，买几个网站，把官网和正牌同步，品牌logo通过改色系改背景成“高仿”大牌（一般都会被当作大牌再不济也是同一公司或子品牌）

然后再收集大牌在非死不可，谷歌，踢踏,知乎的文章，视频，通过伪原创批量复制，搬运，通过水军在网上分发，通过唱双簧，以及自问自答，无意间多次提及官方网站和官方号（方便他们关注和购买）。

由于仿照大牌做的官网不止一个，分发渠道也不止一个，一般有5个，加上正牌就有六个，一来一回，由于概率的原因，最起码能吸引5成以上的新客户，在官网上面把正牌所有的产品全部降价8.5折，挂上大促的海报，分分钟就吸引对价格比较敏感的用户下单。

那些年做仿牌的人用美元计价最起码都千万美元起步了，做大牌仿牌的满嘴流油，做中牌的油光满面，做小牌的也喝了汤（一年几十万美元），但是事实证明，在资本主义大本营挖资本家墙脚打资本家游击还是需要一点技术的。

很快他们在谷歌的网站权重就下降，在非死不可被封号，甚至是陪票（美版支付宝）禁止收钱，从引流端到变现端被拔起，仿牌被起诉，这个是最不痛不痒的，他们人不在美国，而且创始人是谁也不知道，美国的法庭也审不了中国的人，赔钱是一点不赔，最多就是停止侵害（这个也不太可能）

至于现在，仿牌也仍然是千万美元级别的生意，不同的是，不通过付费推广，通过写好的脚本收集品牌的文章视频素材，通过脚本在网上反复复读，上面做的事，除了转入地下，全部再做一遍，收钱端通过像国内一样收微号、支号一样收美国人的陪票照样收钱。

不过多数的仿牌也出口转内销了，打开你的淘宝，上面有很多的外国大牌，国际品牌，几乎70%都是本国的仿牌，看一下店名，清一色的“XX代购”甚至有的直接在中国申请了商标和公司，把外国的素材翻译一遍自己就是中国的合法品牌，我曾经拿过阿玛尼的品牌授权，但在淘宝已经有好几个“阿玛尼”品牌了，正牌来晚了反倒还卖不出去。

大牌晚入驻电商一天，就会有很多的仿牌在里面做代购，甚至直接改一两个字母，音译都不变直接就入驻了，前期一件代购大牌同款，后期自己就屯一万件货都绰绰有余，毕竟单价都2000+起，一单赚1800+几乎不费力，几乎也是百万起步的生意。

三、跨境电商的第二个时期（17-18年）

由于上述的玩法过于简单粗暴，入场的玩家过于肆无忌惮，以致于当时的非死不可有了中国当时微商遍布全网的感觉，仿牌假牌横扫全网，伪品牌的品牌店群（上百家电商店）庞大（甚至盖过了正牌），伪品牌媒体矩阵（一堆的“官方”媒体，正牌的声都发不出来）遍布全网。

以致于中国的商家在美国网络中几乎卷起来和大陆一样的互联网乱象，因此在17年末开始了美国的全网净网行动，亚马逊着手开始清理没有资历，没有权重，没有货源品牌的店和品牌，非死不可开始对营销号，微商，矩阵号删一批，封一批，管一批。

陪票也开始限制收钱和提现，shopify也把收钱的权限仅限于美国本土，全网都开始对中国的IP进行了有目的性的针对和审核，大有现在中国针对东南亚搞电信诈骗的阵仗，因此美国的电商已然成为一个法制森严的国度。

由于前期玩家的为所欲为，把市场做乱做烂，因此现在的跨境电商对于来自中国的IP严防死守，多重审核，动辄警告限流封号，甚至充钱提现也被严格限制。

因此我要说的是，随着美元越来越“毛”，跨境电商确实存在红利，因为便宜美元确实越来越好赚了（货更贵了），但是亚马逊和诸多平台对中国IP的封锁，使得跨境电商积累了比较大的风险。

不过多数的仿牌仍然通过技术活，重开引流端和变现端，用程序员包打天下，一年依旧年入千万美元（因为美国帮忙清理大多数玩家，因此算是垄断了假货市场）。不济一些的，也回国带回他们所谓的“洋牌”“洋货”代购，甚至是二手“奢侈品”

总结一下，想要通过跨境赚点钱还是比较可能，毕竟美元那么毛（估计美国贫困线还得往上拉20%），就算再美国做拼多多也是有一定的赚头，不过跨境的生意，终归还得有货源

但是生意的根本在于“折溢价套利”，跨境的生意基础在于汇率“折溢价套利”，汇率终归是最大的风险和黑天鹅，大环境不太友好的情况下打打游击大有所为，但是想要做大，路子不够野，心态不够黑的最终还得出口转内销....

四、跨境电商的最佳姿势

说说以前做的时候的一些经历和体会吧

说到电商，说到跨境，新人们想到的第一个就是怎么建站，怎么引流，要读什么书，要做什么自我提升，“老前辈”们会教你怎么运营，怎么引流，怎么判断市场，怎么选品。

先说说最多人说的选品吧，有一说一，多数回答的人对于选品虽然说不上是一无所知，但最起码缺乏足够的商业能力，创业是什么？创业是满足需求获得回报的过程。

那么问题来了，重点来了，是满足需求重要还是获得回报重要？当然是获得回报重要！所以满足需求是次要的，甚至考虑到成本的问题，需求还得往后排。

因此为了能够获得足够的利润（超额利润=高收入-低成本），只能选择也优先选择单价足够高的生意，再说了，新手引流的能力也有限，出一单不出一单的，超额利润一单顶十单百单，还能够活下去，而且还不会只赚卖白菜的钱。

其次多数人对于市场极度不敏感，因为本国市场长期处于市场行为与宏观调控并行的一种（异常）市场状态，（90后）几乎没有遇到过被囤积居奇，倒买倒卖这种完全市场自发性的投机行为，也没有遇到过资本直接把某个行业的所有商品买空，货架上一件商品也没有的市场暴击。

因此对于需求供给几乎没有概念，我来打个比方，一国一年消耗1000kg米，如果某一年突然只产了900kg,那么米价会上涨多少？涨10%，还是20%？

对！不会上涨10%，因为当米短缺时，市场暂时是不知道的，所以所有人依旧会照常的量去吃。

那么粮价就有人支撑（因为富人还是要吃饱，总会买），因此那10%的缺口就只能高到最底层的10%的人出不起的价，因为缺多少就需要饿死多少人来把缺口填上，因此粮价就会高到饿死的最底层那群人所能出的最高价。

因此粮食在日常对于个人而言，多一些少一些也不过是8分饱还是7分饱，自然不会为了可有可无的东西去多支付一些钱，毕竟代替品多，早上少吃了面包，中午多吃点饭。

但是当物资出现缺少的时候，那么哪怕是一点（2%-10%）的缺口，尤其是刚需，一箪食一豆羹，得之则生，弗得则死，自然买粮的钱也不仅仅是粮钱，更是买命钱。

同理，当水电暖气出现缺口时，如果没有政府下场调控，富人和工厂主们是不会因为电费高了就不开空调，不开工生产的，因此缺少的电力只能由空缺的那群人中所出的最高价来算。

如果是寒冷地区，没有电，又没有加暖气的，那就有可能会冻死，那么电费的价格就会高到无论如何最下面的人都出不起的程度，如果缺的是水，那么不要心存侥辛，外面零售店的水要么货架空空，要么价格上天。

如果说到现代最为熟悉的一幕，那就是呼吸机，呼吸机只要出现短缺，哪怕只是1%的缺口，就会出现呼吸机的使用费用会高到直到1%的人出不起价死掉为止，价格都会一直往上涨，最后固定在底层的人出不起的高价为止。

那么让我们回到现在，说说在跨境的生意里，有哪些可执行可盈利的方案。

世界各地遭遇疫情已经有一年多了，疫情非但没有好转的趋势，而且还有长期在人类社会并存的趋势，以消费能力最佳的欧美市场为例。

由于群体免疫政策的顺利实施，殡葬市场起飞，为了确保尸体不发生二次瘟疫，具有一定隔离防菌能力的收尸袋成为了政府以及民间的必备物资。

为了能更好地送别离别的亲人，寿衣，骨灰盒，随葬品等物件价格见长，市场潜力有待挖掘，顺带一提，非洲的殡葬的花费占家庭总资产的60%。

民间神学玄学等求神保命行业蓬勃发展，西式法事用品，护身符，百毒不侵药丸，以及配套超度亡灵，驱逐瘟神，探灵服务，祈福法事，天官赐福等玄学产业迅猛发展。

疫情相应物资由于政府渠道物资紧缺，亚马逊中疫情相关物资物价平均超五倍，以疫情检测，手套，口罩等民用物资为例，口罩几乎按（3-5）美元/个进行计价

包括疫情相关的医疗器械股票起飞，出口业蓬勃发展

加上某国的特殊国情，恶性犯罪事件频发，社会矛盾激化，冲突加剧，军火行业甚至有望成为粮食行业外的第二大刚需

屯粮不吞枪，你家是粮仓。
屯抢不屯粮，家家是粮仓。

不过这不是重点（又卖不了），重点是环境过于恶劣，随时都可能被人砍，或者要去砍人，没有点好的装备怎么行，干架嘛，最保底的需求就是保命，因此对于防护用品的需求很大。

而且从古至今军用的装备价格没下来过，利润几乎都是两倍保底，三倍起步，10倍正常价，正好他们运气好，近年来我国材料科学飞速发展，不但在合金方面，在材料科学军用化方面也走在世界前列。

所以，用近年来不断在房地产中发展的合金材料（主要还是钢铁）为原材料，制作的防弹衣，头盔，护手护脚，护目镜等一系列军用防护设备均有高强度，韧性强，重量轻，耐磨损的复合型作战作用。

无论是去砍人，还是被人砍，追击的时候，逃命的时候，保命能力都大大增强，定个十件八件都来不及，也没有太多时间去砍价，而且如果你做的效果真的不好，那估计也没人投诉（被人砍死了）

主要的材料也只是钢铁，至于制作的工艺，作为材料，各方面都有了大的突破，制作需要的技术含量要求也不高了，因此产量也不会太难看。

而且世界多数国家的医疗体制并不怎么样，日常的流血和疾病多还得靠民间自己顶着，因此对于伤口的消毒药，消炎药，绷带，止血带，甚至连肾上腺素都有一定的需求。

其次由于医疗系统过于唔能，小到牙疼，大到关节痛，全靠自己命硬顶着，所谓小病忍着，大病等死的原则再正常不过，因此以阿片类为原材料，吗啡为主要原料的止痛药就成为了他们的首选，牙疼来点芬太尼（一种阿片类药物），胃痛来点芬太尼，肌肉痛来点芬太尼。

关键这东西还有成瘾性，前期送几盒，后期买几吨的套路商家估计都用腻了，关键是套路永远都不过时。

其次美洲逐渐把大麻合法化，因此国内就有些人琢磨着把工业大麻的一些技术和设备给他们（民间机构）卖一卖，除了种子没有，其他的室内养殖技术，太阳光代替设备，以及所需的农机产品。

工业大麻的主要成分为CBD油（大麻油），不具有成瘾性，主要用于治疗失眠，抑郁症，癫痫病，皮肤感染
民间大麻的主要成分为THC油（大麻油）,能使精神兴奋的药物，同等级的有海洛因，可卡因

把工业大麻用的培养器械，农机产品以及后续的萃取过程，稍作保留地卖给跨境的民间机构，至于他们的用途，如果给够了钱，那我们也可以不知道他们要拿来做什么。

写在后面

所以你看，创业的过程就是满足需求获得回报的过程，不是为了满足最迫切的需求所以获得回报，而是为了巨大的回报所以去满足需求，这就是资本家的最起码的修养。

所以你看，需求是什么？是痛苦，是无奈，是穷乏，是没有希望，是精神空虚，是失去力量，是需要安全，是需要生存，是求生而不可得。

所以他们需要生存物资，需要求神拜佛，需要寄托信仰，需要寻求力量，需要保证生命安全，需要保证财产安全，需要去除痛苦，需要获得希望。

大多数人没有经历饥荒，经历病痛，经历求生而不可得。因此很难去了解这些需求，然后针对性地提供产品服务。

而那些需要的人却永远只能暂时性地满足需求然后苟延残喘下去，没有土地的人只能一直挨饿，直到卖身地主为止，没有力量精神空虚的人只得不停地求神拜佛交香油钱，需要安全或者进攻的人会一直购买枪支弹药同时也购买防护用品。

创业者的最原始诉求从来就不是满足市场的诉求，而是获得最大程度的回报，因此资本家们从来就不会真正地满足需求，换句话说，我们不是需求的满足者，我们只是需求的制作商。

资本家们进入粮食行业不是为了满足饱腹之欲，而是为了控制粮食的供给，保持粮食的价格，同理，他们进入房地产，水电行业，有色金属，皆是如此。

他们卖毒品不是为了让人快乐，而是能够制造人对毒品的需求，他们开赌场不是为了让人发财，而是为了制造人对赌场的需求，他们卖军火，不是为了防止侵害，而是为了制造混乱，病痛，死亡，废墟，这将会带动包括医疗在内的一切需求。

商业社会并不是某些人说的，是职场人的福报，是年轻人的未来，是社会的慈善，他从来不以满足需求为目的，而是以谋求利润为目的，以制造问题为手段来达成这个目的。

这些人类社会中的黑暗面（痛苦等负面）才是市场的需求，才是你真正需要了解的康庄大道，至于什么电商运营，自我提升，独立站建站，财务管理不过是旁门左道罢了，学成了还不得下地为老板赚钱。

如果你能去发掘需求，并且会跑工厂拿货囤货，然后找物流运过去，那这就是赚钱的门路，甚至于我上文提到的做这些市场的，他们也不会建站，也不怎么会引流，他们大多只有一个网站，甚至都没有什么美工，就插入产品照片和仓库，然后留块地方上面写着我有啥有啥，需要的联系邮箱XXX

也不需要Facebook做什么广告投放，只是在网上找了相关的人，卖了几件试用品，随后就是一大批的订单，基本一单赚10w，妥妥的年入过亿。

所以回过头来想想，搞清市场需求，寻找供给才是真东西，其他的什么电商运营，直播运营，财务管理，行政管理都是旁门左道，天天的正经事不做，尽搞些花钱的邪魔外道

但凡你搞清楚了，你就可以花钱请这些人来给你干活了，他们还得叫你老板，工厂老板还得管你叫哥，但是如果你还是天天想着我要看什么书，学什么资料，怎么做自我提升，甚至想不开想学怎么建站，怎么做运营，那迟早还得找份工作。

最后说说，现在做跨境晚不晚，其实吧，有黑暗的地方生意都好做，甚至越混乱，越黑暗越好做，躺着都赚，有战争，就可以发战争财，有疫情，就发灾难财，时局动荡，就发国难财。

至于现在你的目标市场怎么样，你心里有个数就知道该不该做了，入局从来不看其他的，因为市场是会变的，疫情，战争都会极大地改变市场，工厂停工，社会运转受阻，就会影响供给，这也就是机会。

觉得有用的点赞

只要你没供应链深度绑定，再怎么折腾你的shopify店铺还是会关停。

19年，20年，你选品怎么选都无所谓，只要能有利润就行。现在21年，大家都走精品店铺，你还在搞铺货？

精品路线意味着少sku，多社媒，多运营思路。

少sku就是找工厂进行开私模产品开发。1688能看到的基本是公模大路货，你卖得越多越是帮工厂打工。而且技术门槛太低。fb广告查询工具很容易查到最近哪个品卖得好，然后一窝蜂都上这个品。接着打价格战，大家一起死。

多社媒，fb和ins起码要完善一下。至少客户进入你的独立站能看到你的风格和你的社媒情况。别about us吹得跟世界顶尖水平，一看fb就关注3个，这就很尴尬。

多运营，店铺活动和社媒活动。激活一些忠诚买家。1000个铁粉理论是可行的。只要你完成初期的1000个铁粉建设，基本你的品牌就算建立起来。后面就是不停优化你的产品，拓展供应链。达到真正的盈利。

欢迎关注我的公众号：我的推广生涯 这篇文章分享几款7月份fb广告正在跑的产品，这些产品你也可以在8月跟着来跑，5款产品的链接地址如下： 产品1：https://www.thesensoryjoy.com/products/sensory-fort 产品2：https://bavinche.com/products/brightify-deep-cleaning-foam-toothpaste 产品3：https://bikedescent.store/products/comfycycle-ultimate-ultra-soft-cycling-light-saddle 产品4：https://www.materiol.com/products/jc-label-maker 产品5：https://awesalestore.com/products/lawn-mower-

不知道题主是否存活下来了。

如果我早点看到你这个问题，应该对你有更大帮助。

我也一直建议对独立站有兴趣的朋友多学习。

但是如果像题主这样花了很多时间学习，也有一定资金准备之后。

就可以开始上路了，只是最开始建议还是做dropshipping模式，也就是无货源。

我之前有一个学员就是一来就做海外仓，损失惨重。

外贸麦克：新手做独立站血淋淋的教训5 赞同 · 2 评论文章

等选品和引流都找到感觉后，每天也在稳定出单，那么可以尝试小批量囤货，找代发货公司了。

如果销量和投放都很稳定，可以考虑注册品牌了，定制包装这些。

最后，建议凡是对独立站感兴趣的朋友可以提前看看我写的这本书，一定会收获颇多。

京东

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