出品：卖家之家

作者：Yola

编辑：John

跨境电商卖家的一生，或许有无数次都在告诉自己要“哭着活下去”。在无数中国卖家目睹了大卖们们被封倒闭后的惨状、经历了广告费烧得飞起但单量持续下滑的焦虑，纷纷怒喊：“什么狗屁的亚马逊，老子不干了！”

于不少卖家而言，独立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，卖家们受尽了亚马逊趋于垄断式的管控；另一方面得益于SHEIN、童装DTC品牌PatPat的成功模式，卖家们转战独立站的热情更是高涨。

可在当前环境下，布局独立站真的是卖家的最优选择？

01

亚马逊败了

Shopify流量首超亚马逊

根据Similarweb的数据，Shopify上个季度的在线流量首次超过亚马逊。

数据显示，在截至 6 月的三个月内，由Shopify提供支持的电商网站的月独立访客人数达到 11.6 亿，而亚马逊仅为 11.0 亿。根据预测，这一差距预计将在本季度继续扩大，Shopify 支持的网站预计每月将吸引 12.2 亿访问者，而亚马逊为 11.3 亿。

事实上，自 2020 年 5 月以来，Shopify 网站的流量就出现了激增，平均每月同比增长 108.5%，而亚马逊同期的平均月增长率仅为9.9%。

该数据对 Shopify 来说是一个重大的突破，可见 Shopify在网购方面的快速增长。Similarweb投资者解决方案主管Ed Lavery称，这是第一次亚马逊在用户覆盖数量方面存在竞争者。

不仅如此，在在2021年第二季度财报中，Shopify 宣布了其总营收为 11.2 亿美元，同比增长 57%。但说到亚马逊，亚马逊公布的第二季度净销售额1130.80亿美元及同比增长27％，似乎透露出亚马逊后疫情时代增长乏力。

尽管Shopify和亚马逊不是直接的竞争对手，毕竟Shopify不直接向消费者销售产品，但他们都通过提供多种在线服务，包括启动网站和接受在线支付所需的技术，来争夺相同的在线卖家。

反观亚马逊封号潮还在持续、广告内卷加重，卖家的成本不断被压缩，布局独立站热潮也就成了大量卖家们对未来跨境行业最冷静的回应。

02

独立站真能成为第二大出路？

这些大卖给出答案

独立站虽然具有自主运营的优势，但若让卖家从亚马逊思维转向独立站思维似乎也存在一些难度，毕竟在引流、选品上都存在着太大的差异。

那么独立站能否成为跨境卖家的新出路呢？近阶段也很多大卖给出了自己的答案。

独立站大卖吉宏股份前段时间宣布，其今年二季度日最高订单量从去年的3万单增加到5万单，主要原因是其专注于独立站电商业务。

通拓科技被封54个亚马逊店铺后，也积极增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，同时加大通拓科技自营网站投入。

今年，中国海外时尚品牌Shein一度成为话题之王，并多次超越亚马逊成为美国下载量第一。而近阶段DTC品牌融资也频发，3月跨境电商出海DTC泳装品牌CUPSHE、5月DTC轻奢真丝品牌Lilysilk、6月宠物鲜粮和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月全球最大童装DTC品牌PatPat均宣布完成融资。

不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。当然以上举例的都是有一定体量的卖家，那么中小卖家又是怎么看待独立站的风生水起呢？

03

中小卖家投奔独立站

月均销售额10万美金容易吗？

知无不言上有一个帖子发出了灵魂拷问：“亚马逊利润压的厉害，想转行了，请问做独立站的朋友，独立站的利润可以做到多少，月均销售额能做到10万美金吗？”

事实上，独立站做起来也并非那么容易，当然如果卖家经营得当，月入十几万也是正常的事。毕竟每一行有人赚钱，也有人只是陪跑。

卖家之家发现在该帖子下面，更多的观点则是“没钱，独立站玩不起来的”。

独立站引流更难，比亚马逊更烧钱。

独立站没有充足的资金不要去碰，建站容易，推广需要大量资金去投放Facebook和Google。

更有一位卖家详述了自己对独立站的运营的理解，总结也甚是到位：

如果没有雄厚的资金支持加供应链支撑，只想把独立站作为一个单独的销售渠道来赚快钱或者作为稳定销售额贡献方式来规划，那么失败可能性较大，这里的失败指的可能是要亏不少钱那种，首先广告花销巨大(广告费美金结算，而且基本得预付)，有可能甚至广告和销售额都做不到一比一，那货本，发货运费，退款什么的也都是亏损了，而且这些基本得预付。退一步说，万一做起来了，还有Paypal和信用卡对于收款的预留和提款的限制，基本资金非常吃紧。但是如果独立站是对于gogns品牌营销规划的一个必要渠道或者补充渠道，那可以进行尝试，毕竟这个渠道对于平台可能会有一定的引流反哺的作用，主要还是对于品牌影响力的奠基还是有一定作用的，而且基本要有这部分规划的话，那公司看得应该也比较长远，也应该不会计较眼前的得失，长期来看基于强力供应链和充沛资金的品牌独立站，应该还是可以存活而且甚至利润会挺不错。

从卖家的反应中，可以获悉如今的独立站已然被推上风口，但成本投入极大，要想发展壮大也并非易事。最直接的卖家就面临流量获取难和选品难的挑战：

一方面，如果想在Shopify 平台上获取更多的曝光，更多需要借助要Facebook、Google ads、网红营销、社群营销、联盟营销进行引流。但是这方面专业技能的人才市场上比较缺失，同时，Facebook的注册机制相对严格，给卖家引流带来了一定难度。

另外一方面，亚马逊与独立站选品是两个方向，亚马逊性价比与实用性，但独立站更看重产品的外观与新颖度。

总的来说，卖家们必须打破自己的亚马逊选品+流量运营思维，找到更有竞争力的产品，斩获更多订单，赚取更多利润。

04

大曝光！

Shopify发布12大热门选品

选品是跨境电商成功的重中之重，以下是2021年2月至8月 Shopify 平台上的热门产品类别，卖家们可以参考：

玩具

全球订单增长（YOY）：1239%

热门国家：加拿大

2021年上半年全球玩具市场规模达1109.7亿美元，呈现爆发式增长。产品线包括动作人偶、工艺品、积木、玩偶、游戏和拼图、婴幼儿玩具、青少年电子产品、毛绒玩具、微型汽车复制品、探索玩具以及户外和运动玩具。

据悉，“玩具”一词的平均每月搜索量为 180 万次，很明显，2022年这一产品仍将持续热销。

鞋子

全球订单增长（YOY）：1,086%

热门国家：加拿大

鞋子是 2021 年上半年表现最好的产品之一。鞋子非常适合在一年中的任何时间销售，尤其是在假期前后，卖家可以利用圣诞节销售机会。正所谓，凭借3655 亿美元的全球市场规模，网上销售鞋子的机会不乏。

卖家需要注意的是，在网上销售鞋子时，请专注于寻找目标市场并首先向一个群体销售。人们习惯在网上搜索特定类型的鞋子，例如“男鞋”（每月 120 万次搜索）和“女鞋”（每月搜索 823,000 次），当然卖家也可以销售治疗扁平足和足底筋膜炎等常见足部问题的鞋子。

钢笔和铅笔

全球订单增长（YOY）：540%

顶级国家：美国

最近出现的一种流行产品是钢笔和铅笔。在过去几年中，新型创新多功能书写工具在扩大这些产品的范围方面发挥了关键作用。制造商正在推出新产品，例如触控笔、不同颜色的墨水和各种尺寸的铅笔。

其中，搜索词“pens”每月产生 673,000 次搜索，相关词“fountain pens”每月产生 201,000 次搜索，“parker pens”每月产生 165,000 次搜索。

装饰瓶

全球订单增长（YOY）：438%

顶级国家：英国

装饰瓶有许多不同的形式，如花瓶、瓮和罐子，以满足任何风格的家居。卖家可以从批发商处购买装饰瓶，在古董市场找到它们，或者用回收瓶制作 DIY 瓶工艺品并在线销售。

钻头：

全球订单增长（YOY）：371%

顶级国家：美国

家装正在成为创业的最佳常青利基市场之一。到 2027 年，家装市场的销售额预计将飙升至超过1 万亿美元。零售商也在他们的商店里备有电动工具，如电钻、磨床和锯。预计到2027 年，仅电钻市场就将超过136 亿美元。

刀具

全球订单增长（YOY）：341%

顶级国家：美国

最近几个月，手动工具刀具的销售呈增长趋势。人们花更多的时间在家里，并希望开始 DIY 和家居装修项目。

GPS 导航系统

全球订单增长（YOY）：323%

顶级国家：巴西

GPS 导航系统是另一种正在经历显着增长的趋势产品。该市场也很庞大，预计复合年增长率 (CAGR) 为 11.3%。

其中，“gps navigation”一词的搜索量每月大约有 3,600 次搜索。人们还在搜索诸如“gps navigation system for car”和“built-in car navigation systems”，它们每月的搜索量分别为 1,300 和 480 次。

内衣

全球订单增长（YOY）：306%

热门国家：菲律宾

内衣是那些具有持续高利润率的趋势产品之一。内衣市场也非常庞大，预计到2026 年将达到570 亿美元。

“bras”这个词每月有 150 万次搜索，证实了这一产品的热门。

办公椅

全球订单增长（YOY）：304%

顶级国家：美国

另一个最近流行的产品是办公椅。与家居用品部门的其他热门产品类似，由于最近在家工作的趋势，这一产品销量上涨。

其中以下关键词搜索量较高：

Office chair: 1,220,000 per month

Office chair ergonomic: 90,500 per month

Home office chair: 49,500 per month

Office chairs for sale: 49,500 per month

投影仪

全球订单增长（YOY）：294%

顶级国家：巴西

投影仪是那些每隔几年就会流行起来的随机趋势产品之一，并且可以在趋势火爆时带来令人难以置信的利润。

术语“projector”的搜索量每月大约有 550,000 次搜索。人们也在按类型缩小搜索范围，“mini projectors”和“projector for home”等词组每月的搜索量分别为 135,000 和 27,1000。

厨房毛巾

全球订单增长（YOY）：282%

顶级国家：美国

厨巾在2021年初出现了巨大的增长，新趋势似乎不会很快结束。根据最新报告，到 2026 年，全球厨房毛巾市场价值预计将达到 209 亿美元。

这个行业的竞争非常激烈。Williams Sonoma、Bed Bath & Beyond 和 Pier 1 等品牌占据了重要的市场份额。然而，它们都针对类似的人群：拥有更多可支配收入的老年消费者，这为卖家提供了独特的销售机会。

眉毛增强剂

全球订单增长（YOY）：266%

顶级国家：英国

寻找在美容行业销售的流行产品？数据显示，“eyebrow enhancer”这个词每月有 3600 次搜索，“eyebrow enhancer serum”每月在谷歌上有 1300 次搜索。

霓虹灯

全球订单增长（YOY）：246%

顶级国家：美国

霓虹灯是五颜六色的，有趣的照明正在重新进入消费者的视线。

其中，neon signs“霓虹灯”一词的搜索量每月收到 301,000 次搜索。

水瓶

全球订单增长（YOY）：235%

顶级国家：英国

截至 2020 年，全球可重复使用的水瓶市场价值已达到 83.8 亿美元，预计到 2028 年将以 4% 的复合年增长率继续增长。来自 Keywords Everywhere 的趋势数据显示以下搜索量：

Water bottles：每月 673,000 次

Insulated water bottles：每月 33,100 次

Water bottles with straws：每月 33,100 次

Reusable water bottles：每月 18,100 次

不可重复使用的瓶子对环境的威胁越来越大，以及越来越多的人倾向于健康的生活方式，推动了这一趋势。

总而言之，卖家们在入局独立站的时候，也要谨慎，尤其在选品方面，同样要注意侵权问题。牢记，任何平台都要遵守法律法规，合法合规经营。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。