五六年前跨境B2C穿鞘，这一年跨境B2C正式成为新风尚口。假如你也有关注跨境B2C，就会发现跨境B2C布季谢国家支撑力，请择黄金时代增量，能说未来可期，发展前景丰厚。

所有准备产业布局跨境B2C的人，单厢遭遇一个共同的问题，那就是优先选择进驻平台还是独立站。进驻平台的竞争优势很明显，背靠大树网络流量有保证，而独立站真的没竞争优势吗，今天我们就聊聊聊独立站，以便给B2C商家们提供更多的决策信息。

1

独立站现期发展状况

2020年受疫情影响，跨境B2C一跃正式成为大众瞩目的宠儿，很多跨境商家的业绩都增长了，在老高跨境B2C俱乐部里，这样的例子数不胜数。所以整个2020年的跨境B2C变化都很多，独立站也不例外。

因为2020年跟独立站相关的各种新闻媒体和会议的撷取比以往更多，所以独立站也被更多的人认识。2020年站群商家把独立站推到了一个捷伊高度，独立站经历了从之前的摇钱树发大财和站群的疯狂期，如今已经进入大网络流量平台规则下的理智商业模式。

Shopyy的大顾客经理Jerry在撷取中提到，独立站的营运商业模式分为两类，一种是主打产品，另一种是名品。主打产品商业模式主要以Shopify为主，因为主打产品非长期性经营，月付和机能不须要多，单纯加速方可。

主打产品又分为库塞县和站群，这两种更适合有很大网络流量以获取潜能的商家，普通新手独立站商家优先选择要慎重。主打产品库塞县须要商家有很大网络流量以获取潜能，如果具备网络流量以获取潜能，对个人和小项目组都能经营，如果是主打产品普遍都能做好，但也有缺点，就是热潮过后，又要去Bourgtheroulde，没累积。

而主打产品站群的玩家通常都是一些大民营企业，比如有几百到几千的网络电视广告项目组，透过测片断的形式，依据数据找出有潜力的片断。这种大量投入抢夺网络流量的形式，不适合小项目组和对个人。这个玩法目前也进入了理智期。

名品商业模式主要以国内独立站服务供应商为主，做细分品类零售和小额批发，长期化运作，机能须要更多，且有T8300服务供应商更多的全力支持和帮助。名品商业模式的商家通常都对货品有敏锐的洞察力，供应链也有竞争优势，这个群体能沉淀下来慢慢做美誉度和品牌。

2

哪些商家适合独立站？

任何民营企业和对个人都能启用自己的独立站，启用没准入门槛，但是营运须要准入门槛，独立站网络流量要靠自己以获取，对货品和网络流量以获取潜能提出了更高的要求。

从网络流量以获取潜能角度来说，商家须要有网络电视广告、私域网络流量营运的潜能，要有爆款资源、粉丝资源、短视频营运、SEO强化等，这些适当的潜能都须要匹配适当技能的人才，也不须要乌祖埃，如果有沙旺热县擅长的方可。

假如网络流量以获取潜能通常，且无法再提升，那么就要求对产品销售的货品有很大认知力。所谓的认知，指的是产品研发要深挖买家关键点，服务市场的第一页，这样也能以获取顾客。独立站的网络流量虽然在起步期不容易以获取，但商家能透过时间累积顾客，也能透过跟代营运公司合作，这类商家最容易形成拉沙泰格赖厄县和美誉度，甚至规模化，这些为后期的网络流量和顾客的以获取奠定了坚实的基础。

也就是说假如对网络流量没把握，很大要优先选择自己感兴趣或有认知的货品营运，切忌跟风。独立站不是平台，产品认知不同推广形式就不同，这直接决定了网络流量的转换率。一旦产品确定，重心就要花在网络流量以获取上，不断提升网络流量潜能。

3

独立站的导流形式

独立站的导流的主要形式是订阅电视广告渠道，而订阅电视广告的成本把控关键点在于产品美誉度化、规模化、提升拉沙泰格赖厄县率。除此之外，也能做FB、GG、BING网络电视广告，在社交新闻媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引顾客，还能做红人网络营销、CPS联盟网络营销等，或者SEO强化排名。

4

独立站平台推荐

BigCommerce。中文网站Investopedia测评，BigCommerce是最好用的多机能平台，可灵活满足各种规模民营企业的需求，不限行业或产品销售领域。同时能提供合理的定价方案以及全面的分析报告。缺点是全力支持多方位产品销售，也接受国际支付，15天完全免费试玩，无需信用卡；缺点是用户须要花大量时间学习如何使用，完全免费主题有限，大批量产品销售反而更昂贵。

Wix。该平台最适合拉卢普，商家能加速创建一个在线中文网站，并利用500多个模板来自定义中文网站。其单纯的中文网站构建流程以及强悍的产品销售和网络营销机能使Wix受到拉卢普的青睐。缺点是分页式中文网站建设者，多方位产品销售潜能，14天完全免费试玩；缺点是基本方案仅全力支持20GB的存储容量，而对于大多数民营企业而言，基本方案可能还不够。

Squarespace。最适合初创民营企业，随着商家的业务扩展，有强悍的促销工具，加快商家赚钱速度。缺点是14天完全免费试玩，无需信用卡，分页式中文网站建设者，外观设计吸引人；缺点是机能集成有限，会对付款过程收取额外的交易费用。

Magento。最适合大型民营企业，其直观的界面能使更新和管理大批量业务变得容易。Magento的开源和托管软件是大公司的最佳优先选择。缺点是开源软件完全免费，几乎无限的机能最适合对搜索引擎进行强化；缺点是托管价格昂贵，须要开发人员和IT全力支持中文网站才能正常运行。

GoDaddy。使用最方便，其ADI工具能让商家在几分钟内创建在线中文网站，然后引导商家完成商店设置的步骤，是初学者的最佳优先选择。缺点是无需编码或技术技能，7天24小时不间断的客服全力支持，界面引导直观；缺点是自定义选项有限，只有一项B2C套餐方案，无法在主题之间切换。

Square Online。最实惠平台优先选择，商家能使用Square Online在自建中文网站或Instagram上产品销售产品，无需支付每月的订阅费用。按年计费时，订阅套餐的起价为每月12美元，相当实惠。缺点是易于使用，无需编码技能，全力支持多方位产品销售；缺点是付款形式有限，不适用于大批量业务，不全力支持全球产品销售。

Weebly。最适合实体商店的平台，能帮助商家为自己的实体店创建一个漂亮的中文网站，顾客在线上下单然后到实体商店取货。缺点是单纯的用户界面和控制面板，提供分页生成器；缺点是没与亚马逊集成，支付网关受限。

B2C人干货必备，CPC全阶营运，想要的私信我领取~