作为国内外知名的我国独立站国际品牌，兰亭集势近日发布2020年半年报显示，全年总销售收入3.98万美元，环比快速增长63.4%，净利润1330万美元，环比快速增长1109%。独立站这一贸易结算B2C平台的发展潜力已经开始持续释放。

据《2020年亚洲地区贸易结算B2C独立站产业发展白皮书》称，我国亚洲地区贸易结算B2C已步入立体式国外平台产业布局期，独立站正式成为贸易结算商家向国际规模化转型的重要手段。

而面对独立站，不少专注于平台或实体店营销的贸易结算商家仍存许多疑虑：独立站真的能利润吗？那时入场还来不来得及?

旧作

历经几年产业发展，国人已建立起诸多有名气和成就的独立站国际品牌，除兰亭集势之外，还有消费需求电子零件零件国际品牌ANKER、消费需求电子零件零件国际品牌AUKEY、VR照相机Insta360、机能性服装国际品牌Wantdo和时尚服装国际品牌SHEIN。

以近期伤风败俗的SHEIN为例。SHEIN成立于2008年，主营女性快童装产品，历经8年的前期探索和物流配送磨练，于2017年借助独立站东风开始曙光，每年以100%的环比销售收入高速路快速增长，并在2020年接近达至100万美元总销售收入。

ANKER起初在Amazon平上销售自主研发的智能零件，随着其自建B2C独立站的完善，ANKER独立站销售收入占总体销售收入比重自2017年急遽上升，Amazon销售额占比急遽下降。ANKER于2020年8月在创业板上市，市值最高达至800亿港币，

除这些备受关注的我国商家，国外商家独立站也获得了高速路产业发展。据美国独立站服务供应商Shopify透漏，其独立站商家在2020年第二季度的总成交额超过eBay，仅次于Amazon。而在2020年的阳一阴五大Conques，美国独立站商家创下51万美元GMV，环比快速增长达75%。

旧作，不管是亚洲地区商家还是国外商家，都已证明B2C独立站是耕耘贸易结算B2C领域的重要途径。

民营企业押注

风险资金永远是市场上最洞察力的群体，一旦发现行业良机便会果断押注。

2020年2月，贸易结算B2C集团公司澳鹏网络（OrderPlus）顺利完成1亿轮股权融资，由凯辉公募基金B轮。从2014年首个女装国际品牌独立站上线至今，OrderPlus已塑造出一个年入10亿、利润过亿的独立站站群集团公司。

2020年，SheIn顺利完成E轮股权融资，估值超150万美元，拥有聚润亚洲、IDG民营企业、Z200民营企业、老虎亚洲地区公募基金、T2330民营企业等豪华股权投资者班底。

2021年3月，DTC比基尼国际品牌CupsheMINIMINI御公募基金独家股权投资过亿港币。嘉御公募基金表示，国际品牌登岸是贸易结算B2C下一期的必然产业发展路径，而独立站是时尚国际品牌登岸的最佳依托形式。

这几个股权投资案例只是贸易结算独立站赛车场投股权融资的真实写照，却足以表明民营企业对独立站赛车场的追捧。

如今，贸易结算B2C步入全方位、立体式、多平台产业布局期，越来越多的贸易结算商家也在尝试拓展独立站平台。据白皮书透漏，25%的贸易结算商家已经开设独立站，同时另有25%的贸易结算商家表示已经开始筹建。

从股权投资金额来看，除少数已经产业发展正式成为头部玩者的企业，大部分企业仍处在晚期产业发展期。因此对贸易结算商家来说，在这个民营企业看好却处在晚期产业发展期的独立站赛车场正式成为东非之前，那时仍然是入场时机。

作者 / 小伐木工人