跟最牛的学!全球流量TOP50的Shopify独立站在FB上都

原创：张皓扬

来源：TGIF出海广告干货铺

FB + Shopify 可能是 2018 年年末吹的最火的风口，各种培训，各种活动都离不开 Shopify 这个平台。无论是 COD 转型，还是平台转独立站，大家都往这里扑。其实想要做好 Shopify，第一步一定离不开怎么把 Facebook 运营好。没流量，站再好都没啥用。

问题来了，那究竟怎样才算做得好呢？

最近，我在网上看到一份报告，里头有全球流量 TOP 50 的 Shopify 独立站的广告截图，估计是用 spy tool/info and ads 抓取的，有些没有投放的，估计是用网红运营起来的。我想把这份报告里面的广告截图分享给大家，让大家体验一下这些“硬”广告。我觉得这些广告好，主要是因为以下三个方面。这对急需流量的 Shopify 独立站，在 FB 投放广告是有借鉴意义的。

杂货铺 vs Niche Store

在杂货铺和 Niche Store 之间抉择，可能是每个开始做 Shopify 的新手，需要解决的第一个问题吧。根据 Top 50 Shopify 网站的统计情况，Niche Store 还是居多。我觉得，在初期，还没有具体某一个类别的经营经验时，可以尝试做做杂货铺。但是做的时候一定要留心观察，哪一些做的比较好，然后从中慢慢挑出来做一个 Niche Store。如果你是平台出家，那我建议，你直接根据自家商品调整去做 Niche Store（前题是你的产品适合上 FB），这背后的转变其实并不难。

最后落脚在 Niche Store 是因为，如果一直做杂货铺，累积下来的数据就相对比较乱。加上 2019 年广告费仍有往上升的趋势，在这样的大环境下，要解决的最关键的问题当然是，如何将每个客户的终身价值最大化，而 Niche Store 有更大的复购率。

素材质量

刚开始做 Shopify 的你，可能觉得投放一直在做但为什么没有订单？在探究原因的时候，素材质量是你一定要去检查的因素之一。其实，我有看到很多国内广告主的素材，还是拿速卖通上的白地图简单做一个 slideshow，或者就拼几个 YouTube 视频就上广告。外国的客户早就被这种广告洗了太多遍啦。你想得到的产品，测的产品，可能海外的消费者都已经看过了。你的整个广告看起来跟每家做 dropshipping 套路的没两样，试问你自己会买这种产品吗？

而从 Top50 Shopify 网站中可以看得出，他们都是花了很多心思在做素材，做品牌。起初可能比较难，但是我觉得这是提高转化率的重中之重哦。

广告格式

看得出来，其实这 Top 50 Shopify 网站的广告格式都做了非常多的尝试。除了普通的视频图片广告，几乎家家都有做轮播广告。在营销漏斗的每一个阶段用不同的广告格式，真的是一门学问。如果你一直使用视频广告触及受众，他们肯定对你的广告产生反感。而如果你第一次触及 ta，和 remarketing 的时候使用的广告格式有所不同，他们的满意度肯定会较高。

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