这一年自有独立站的风潮swzs了整座贸易结算圈，特别是Shopify在中国的盛行，服务器端平台的政策缩紧。许多中小型商家都急于试著自T8300，所以问题来了？自T8300怎么做呢？做两个自T8300须要考虑短萼？也许这家新贵的贸易结算电商大佬国泰国美的独立站能给你一些启发。

Gearbest.com背景

国泰国美做为新贵独立站的佼佼者一直被仰视，从未被超越。而做为国泰国美旗下自营的独立站Gearbest.com建立于2013年，在建立短短几年之间便实现稳步增长，截止目前为止Alex综合排名在342位，日均网络流量着实达至百万级别。

虽然依托于深圳那个全国最大的电子零件产品交易市场，她们的主营产品线依然是电子零件产品。特别是华为手机及其周边产品销售额非常大，总之她们的其它产品种类比如说户外，服装的网络流量占比也是很大的。

Gearbest的主要就网络流量作者有哪些？

Gearbest.com的网络流量形成主要就分为六个部分：

Direct间接网络流量：间接网络流量是指在应用程序中点选中文网站网址的出访者或点击记事本来到出访中文网站

Referrals引介网络流量：主要就指那些外部镜像带来的网络流量，比如说找名星做点评，名星给你加了两个镜像。一旦有人通过那个镜像出访了你的中文网站，所以这就属于引介网络流量。

Search搜寻网络流量：作者于Google,Bing,Yandex等搜寻引擎的网络流量，一般是完全免费网络流量，这要求较好的站内SEO强化

SocialSNS新闻媒体：不用多说。主要就是来自各大热门SNS新闻媒体，比如说FB，INS,Youtube等。

Mail : EDM电子零件邮件网络营销，小姑娘一般都喜欢有事没事看一看电子零件邮件。

Display:主要就是指一些订阅的google adwords广告之类。

下面，我们来仔细分析下每个网络流量作者，看一看究竟是短萼成就了Gearbest.com.

Direct间接网络流量

Gearbest.com间接网络流量的占比达至了35.42%。表明国泰国美在gearbest那个品牌的打造出上做的较为成功，与此同时也表明她们海外有较为大的名气，较好的口碑使她们的客户甚至能间接在应用程序点选域名来出访中文网站。

笔者认为这跟她们中文网站的定位有很大的关系。她们中文网站的Slogan是Best gear at best prices.给人们的印象是Gearbest只出售好的商品，并且低价。总之她们也做到了，许多产品的价格都略低于竞争者。长此以往，会给人形成一种gearbest产品是最便宜的固有的印象。这就像你买衣服去淘宝，买电子零件产品首先想到京东一样。

Referrals 引介网络流量

Referrals网络流量占比达至14.66%，表明她们在网络营销上资金投入的费用是非常大的。这其中包括我们熟知的名星点评，各种订阅完全免费的文告，Affiliate联盟网络营销，相关论坛，FB，FB各种聊天室，独立写手等。

给她们导流的中文网站达至995+ ，实际的数值应该更加庞大。管理这些新闻媒体，名星等都须要花费非常大的心力。从她们的站外镜像也能看到，许多大的专业的新闻媒体都有为她们的产品背书。特别是权威新闻媒体，带来非常大网络流量的与此同时也能提升中文网站的整体名气。与此同时也表明她们的Bourgtheroulde是吻合主流市场的，对用户和产品都有较为深入研究。还有两个重要原因是：虽然她们的销售额大，许多好的分销商天然资源都愿意优先选择向她们提供最新的产品来优先选择上架推广。工厂才是对整座市场最敏感的群体。

所以反推回来什么样和分销商建立这种深入合作呢？ 争取成为她们重要的合作伙伴以配饰打造出的方式来实现销售量的稳步增长，从而带动整座产品种类的网络流量和销售量。只有这样你才有可能优于你的竞争者得到第一手的产品信息天然资源。大的子公司之所以能成为大子公司，她们在供应链天然资源的争夺上都是不遗余力的。

Search搜寻网络流量

划重点，这一小部分的网络流量是完全免费的。虽然取得成效周期较长，旧站大概须要三个月才能取得成效，许多人都忽略了这一小部分网络流量。但是如果你想降低运营成本，请资金投入心力在SEO上面吧。

Gearbest.com的SEO网络流量占到了19.21%。其中完全免费的网络流量占比着实达71.61%，在整座网络流量渠道中占比将近20%，网络流量结构较为健康，表明她们在SEO这块做的很出色。国泰国美做为两个新贵的贸易结算电商子公司之前做的中文网站也被谷歌惩罚过，所以人间最知道什么样建立两个SEO友好型的中文网站的。（虽然篇幅限制，站内强化后面再做分析）

从Similarweb提供的数据来看，她们TOP 5的关键词是Gearbest，华为产品词，一加。这三款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品，本身自带网络流量，能不用花费非常大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子零件产品有一定的了解，持续关注这种新品的发布便能提前对产品，运营，推广进行布局。快速获得第一波的网络流量，运营得当甚至能无限扩大网络流量占比。

SocialSNS新闻媒体

SNS新闻媒体目前来说效果较好的可能是Youtube,Facebook,VK这三个渠道。这几乎占据了她们SNS新闻媒体网络流量作者的前三位。

Youtube不用多说，她们主营的产品是电子零件产品。在Youtube上甚至一些很小的名星都跟她们有合作，有的通过联盟的方式，有一些通过完全免费点评来建立深远长期的合作方式。在Social那个渠道的网络流量占比61.73%，前面说过她们的手机销售额很大，所以许多人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。

Gearbest主页FB粉丝将近360W。除了日常的帖子更新，她们会不定期的结合站内策划活动，比如说节日促销，周年庆，Giveaway等活动。她们在FB广告的月资金投入甚至可能是有些小子公司一年的营收。所以真的不要羡慕大子公司每年的销售额，毕竟她们的资金投入也是你想不到的。

第三个是VK，这是俄罗斯的主流SNS平台。从笔者获取的数据能看出，她们有针对俄罗斯那个国家专门的去做一些网络营销推广并且成效不错。还有两个重要的原因，俄罗斯的网络流量获取成本相较于欧美来说更便宜。

Mail EDM电子零件邮件网络营销

Gearbest.com在电子零件邮件网络营销那个渠道的网络流量占比为2.42%。小编提到过她们在那个行业的天然资源积累超过十年，特别是用户信息的收集着实有得天独厚的优势，这也是做独立站最大的优势，用户=$$$.

通过不同的维度，比如说地理位置，兴趣来进行人群细分。从而实现精准化网络营销，利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低，转化较高的两个方式。

Display Advertising广告

广告的资金投入占了8.47%。这里面值得特别提出的也是占较为大的如Google Adwords广告，ShareASale.Google Adwords做为谷歌最赚钱的营收项目，网络流量贡献自不必多说。按照国泰每个月的广告资金投入，应该是谷歌的大客户。

Shareasale是最大的联盟网络营销平台，左边的比如说mydealz.de,pepper.pl都有通过那个联盟平台来赚取佣金。包括一些Youtuber也会通过联盟的方式赚钱。

联盟网络营销是基本不会亏的两个网络营销方式，因为产生购买了之后才须要支付佣金。但是在中文网站发展的前期就不要考虑通过那个平台获取很大网络流量了，因为前期没有名气，转化率较低。出于自身利益考虑，站长一般不愿意进行重点推广。但是能考虑找行业里面的重点的写手通过定期送样的方式进行深度合作。

从中我们能学到什么 ？

独立站前期资金投入较大，须要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易，资金投入成本也会相应降低。比如说你有一定的名气，站内做的不错都是能获得一些自然网络流量的。