大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

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以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

目前，Tiktok电商已经成为跨境行业中出现的一种新营销形态，且转化率也非常高，从传统的被动选择购买到现在的主动推广给消费者，由此可见Tiktok引流带货十分关键，已经有不少玩家通过Tiktok成功掘金海外！

一、TikTok的运营计划如何定制？

（一）流量竞争

大家自己在刷短视频的时候不会把每一个视频都看完，而是在视频的前几秒如果看到了你自己喜欢的内容才会继续看下去。那你在创作视频内容的时候就要注意了。

一定要注意视频前三秒的曝光。因为前三秒就是给观众一个对你视频信息把握的时间，如果在三秒之内吸引不到观众的眼球，那你视频的流量最后可能就是惨淡收场。

（二）标签

这里的标签指的是视频标签，创作者在发布视频的时候一定要巧用标签。因为一些用户会直接搜索关键词找到自己想要看的视频内容，如果你发布的时候用了标签，并且恰好是观众想看的类型，这在一定程度上会增加你的流量。

（三）评论

要注意和观众之间的互动，自己也要准备几条神评论。

因为在大众刷短视频的过程中会习惯性地点开评论，一些神评论其实是占有用户时间非常好的一种方式。从运营的角度上讲，评论区的互动也是你保证账号活跃度和权重必不可少的环节之一。

（四）保持活跃度

这其实可以算是你想要获得流量的基础操作。活跃度决定了平台会不会向观众推荐你的视频。一般来讲刚开始最好是一天一更或者一天两更，账号做起来之后就可以一天一更两天一更，但是每天必须要刷视频、和大家互动。

总而言之就是一定要做算法喜爱的内容，标题文案，BGM，多多研究思考你的视频内容，并且保持活跃度。单账号的内容粉丝覆盖率比较低，我们就需要用量取胜。

二、零播怎办？

TikTok零播放的问题我说的都快懒得说了，出现零播放第一点就是找原因，只有确定原因了才能解决。

具体操作请查看老A之前干货

老A带你玩TikTok：2022年，TikTok破0播放，我是如何做的5 赞同 · 1 评论文章

三、播放量低怎么办（给我希望又令我失望）

播放量低的定义：单视频有个几百的播放，高的话也能有几千，但是就没有大爆。

TikTok说到底还是内容平台，优质的内容不会被平台淹没。当然也有运气的成分，比如我发布过的视频只有几千播放，别人发一样的视频却有几十万上百万的播放，国内抖音也有这种情况，抖音上不是有句话叫发第二遍会火嘛。

（一）优质内容的定义

优质内容不是说我们看着优质就是优质的内容了，是否优质是TikTok的用户说了算的。大家都知道，视频发布后，TikTok系统会把你的视频推送给第一批用户，然后收集用户的互动反馈，什么完播率、点赞评论转发等等互动信息，如果互动数据达标了才会推送给下一波用户。如果第一波用户反馈不达标，那么流量就停止了。

运气成分是什么呢？

那就是你的视频内容和系统推荐用户的喜好相符。就像前面我的例子，我发布的视频，系统给我推荐的用户都不喜欢那个视频，而别人又发布了一遍，系统给他推荐的用户确实喜欢这个视频的用户群体。

这样看来，优质的内容就包含两个方面：

1、视频本身质量高

2、系统推送的用户的喜好和你的视频内容相关

（二）如何制作优质内容

1、找网感

首先我们需要知道老外喜欢什么类型的视频，每个地区是有文化差异的，我们要去了解当地的文化习惯才行。你是不是经常刷到老外拍的沙雕段子，我们自己看着一点都不好笑，而视频的播放量却有几千万，而我们还特别不理解，这就是文化差异。

2、找优质素材

清晰度是基础，抖音快手上也有很多视频是参考的，本身清晰度不高，我们再用一遍那清晰都就很不理想了。还有就是内容要符合老外的喜好。这个没有决定标准，只能通过多刷TikTok找网感，自己去理解体会。

3、优秀的剪辑手法

目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被用过了，所以对剪辑技术要求越来越严，那么我们剪辑的时候要多下功夫了。

那么以上问题都解决了以后，我们要做的就是发布视频了。

优秀视频的要素是：视频内容+音乐，其他的都是辅助的，可为视频加分！

优质视频案列分享：

（1）文字：属于视频制作的内容，帮助我们理解视频内容或者引导我们看下去。

（2）道具：这其实是视频内容制作或编辑的一部分，给视频加分的。

（3）视频描述：也叫文案 ，看完视频一般会看文案，看看作者想表达什么？

（4）视频标签：利于视频被用户搜索到。

（5）评论：这里可以看到作者和粉丝的互动，也可以做评论引导。

（6）音乐：配音和视频制作是一体的，非常重要。

以上就是正常视频包含的要素了！

当然还会有一些视频是这样的：

这是用视频回复粉丝问题，整个流程就是新发布一个视频。

还有我们经常看到的duet 合拍，合拍是需要现场拍摄然后上传的视频。

总之，不管你是现场拍摄还是制作好的视频，上传发布的流程都是一样的。

四、怎样判断你的TikTok账号被限流了吗？

最近很多人问我：“老A，为什么我发了很多视频，总是在几百播放啊？什么是限流啊?为什么我的视频点赞很多，但是播放总是上不去啊？

老A经常会遇到很多人问这种问题，而且现在越来越多的人会问。其实这些问题很难简单的回答你，因为假如一个账号出现问题，那么可能是多方面的原因。如果你想成功，你要把所有的方面都顾及到，但是想失败，只要一点出现问题就够了。

今天我们就来聊一聊，限流大概是什么样一个问题。

首先老A先解释一下什么叫限流？

如果TikTok国际版某音提示你的作品被搬运，限制减少推荐这种类型的通知，或者以其他通知的形式告诉你，你的账号出现了问题，这种就叫限流。

（一）什么是隐形限流？

首先如果你的账号出现上述问题，而且你自认为你的账号比较正常的话，那么老A觉得有很大几率是被隐形限流。

什么是隐形限流？

如果你觉得你的账号出现了问题，但是TikTok官方没有任何提示，你也不知道发生了什么，那么这种就叫隐形限流。

（二）隐形限流的6大原因

隐形限流可能出现的几种情况：

1、号没养好，权重比较低，所以播放量一直不上去，这种是账号的权重问题，不是限流！！！

2、你经常发垃圾内容，被TikTok平台系统判定为低劣账号，不给流量，被限流

3、你的视频内容有违法信息，或者涉及政治等敏感信息，被限流

4、你的标题或者字幕及其他文字里，甚至评论或直播间文字里，出现敏感词汇，被限流

5、有不符合TikTok平台系统规则的行为，比如广告，或评论辱骂等，被限流

6、被判定为不正常账号，或者机器号，被限流

以上这6种原因都是有可能的，甚至还有其他原因。

（三）如何应对隐形限流？

老A今天简单聊一下几个重要的原因，以及应该注意到的基础规则：

1、号没养好的情况下

可以看老A前几期的文章，讲的更清楚一些。

2、经常发垃圾内容

这种情况的话，老A建议你好好的研究一下自己的账号定位，学习一下剪辑技巧和内容创作思路，不要随心所欲的乱发。包括你的头像，签名，封面等，都可以统一定位一下，尽量往优质账号上靠拢。

3、上面提到的三四五点

这三种都和信息有关，是很多新人不小心就掉进的坑。

政治方面，这些方面我建议你最好永远不要提，因为一不小心你就会踩坑。尤其是目前的网络环境之下。还有就是涉及违法信息的东西，你千万不能提。不光不能提，还要严查。比如很多人忽略掉了，所剪辑的电影里经常出现这些东西，如果带有这些镜头，或者你的标题里带有这些字眼，一定要注意想办法处理掉，这些在任何app里都是会被屏蔽的，屏蔽就意味着没有流量。

除了上面提到的内容，还有一些在法律与道德的边缘疯狂试探的那些内容，比如暴力，血腥，伤害妇女儿童等等。尽管你没有说出来，但是某些镜头确实很容易引起社会反感，那么这种东西，最好别发。甚至我想你应该听说过鬼片太吓人，恐怖片太恐怖而被禁吧？就是这个道理。

其次，宗教的东西，或者与某些民族或信仰相悖的东西，都不要发。在现实中不好，网络里亦然。

除了这些，我想我们该谈谈广告法了。毫不客气的说，你如果想做内容，不管你在哪个平台，一定要懂广告法，其实你可以网上好好搜一下，比如某些极限词，等等。尽量不要在你的账号里出现。

4、不正常账号

比如机器号，比如你去找人刷赞，刷评论，或者新号让很多人搜你，俗称被人“搜死”。或者你用你的账号做广告等其他东西。很多新号就在签名留的，到处评论去推销东西的，不用说了，肯定限流。或者经常被人举报，那肯定也被限流啊。

那么我们明白了这些东西，自然就知道该如何去避免了。

你会看到很多视频字幕打码或者拼音代替，那么这就是常见的屏蔽词处理方式。我们可以统一理解为不良词汇为屏蔽词，所谓屏蔽词就是要屏蔽掉，要么我们发送之前自己屏蔽掉，要么被平台屏蔽掉。

现在总结一下哪些词需要屏蔽：

（1）政治；

（2）广告法极限词；

（3）违法信息或宗教种族观念；

（4）违背伦理道德的东西，或容易对社会造成不良影响的信息。

这些内容在图像上，文字上，和音频上都会出现。

首先:

解决图像的问题，就是我们在剪辑的时候，一定要好好筛选镜头，老号还可以打打擦边球，新号要更加注意一些，有相关内容的图像，尽量剪掉。

其次:

解决音频的问题，就是在特殊字眼的时候，可以加个特殊音效去屏蔽掉。我想你经常也可以在娱乐综艺节目中看到这种屏蔽效果，比如某人说个脏话，就会被后期屏蔽掉。这种很简单，网上找个音效把原声盖住就可以了。

最后:

我们把重点放在文字上，这也是最容易出问题的地方。因为文字覆盖的范围很广，

比如发布时填写的标题，视频的字幕，视频里我们加的标题，我们写在评论区里的文字，我们在直播间里打出的字，甚至我们聊天别人打的文字，都在TikTok国际版某音的检查范围之内。

这时候我们的文字里如果出现了上面的内容，最好我们能够提前意识到，然后换成其他的文字。如果没有合适的替换，就打码或者拼音代替，或者用其他图片覆盖等等都可以。

最后老A温馨提示，新号千万不要做广告。

OK，以上就是有关隐形限流的一些内容。

最后老A再重复一下开头讲的话，老A说的是：如果你认为你的账号很正常，但是发了很多视频播放量一直三五百上不去，而且点赞不错的情况下，我认为大概率是隐形限流。

因为如果点赞高说明你的视频质量还可以，但是没有播放，说明TikTok平台系统没有给你推荐更多的人，所以我有这种推断。

但并不是说，只要你播放上不去都是隐形限流，希望各位朋友也不要断章取义。

因为可能就是你的视频做的不好，或者定位不清晰，权重低，或者被识别机器行为等等，甚至可能你的网有问题等等各种原因，具体情况，我们还是需要具体分析的。

我希望各位可以做个有心人，既然决定做短视频了，就把基础的东西先做好，正所谓兵马未动粮草先行，你的账号的优质性就是你的粮草，只要你的大后方做好了，根基打好了，后面你就可以全心全意的去做内容，才有可能打出漂亮的一仗。

五、TikTok发布流程

发布视频流程：

上传视频，增加背景音乐，道具/文字/贴纸（可选），文案，标签，封面，参数，同步分享，最后点Post发布。

流程是不是和国内的一样也是很简单呢？！

发布TikTok视频可以优化的环节是：背影音乐，文案，标签！

这三个内容的技巧和细节很多，把它们做好了，可以轻松让你的视频达到热门哦！

那么，最近有很多朋友都在问：TikTok做跨境电商还有发展前景吗？

其实现在很明确的就是：TikTok作为新的流量平台，且正处于红利期现状。

而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长，所以TikTok必将成为跨境电商的新渠道。不仅能让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能，将品牌入驻海外便是其中一种可能。

TikTok三大蓝海市场给跨境卖家带来低成本流量和转化如今，跨境电商平台的站内流量日益昂贵，所以大部分跨境卖家都是通过站外渠道来获取新流量，但无论是通过站内推广还是站外推广，如果没有流量、效果不可控、成本高都是直接影响转化率的难题。

那么在众多海外社交媒体当中，TikTok是相对来说竞争压力小、营销效果显著的社媒平台。跨境卖家想要从中获取巨大流量，就要从TikTok的三大蓝海阶段出发~

六、TikTok的三大蓝海阶段

（一）社媒矩阵

在TikTok上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。但是TikTok的运营逻辑和国内某音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。当跨境卖家打造了TikTok社媒矩阵，就可以通过优质内容、网红玩法、直播带货等推广方式来进行低成本引流。

（二）TikTok Ads广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。只要带有“广告”字样的视频内容一般就是TikTok官方广告位。

（三）网红营销

海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费，而短视频购物归属于场景化电商，卖家可以借助TikTok网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品。同时也可以将短视频带货的TikTok网红种草模式，运用到直播模式中。通过网红在直播中实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加TikTok用户的信任度。

由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高，所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。

七、做跨境电商最好的运营模式是什么？

（一）独立站+TikTok模式

目前，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，部分卖家逐渐开启独立站，作为平台店铺引流的中间站。因为独立站是比较自由且不受规则束缚的平台，它基本上是靠站外引流来实现转化，其中，TikTok这个蓝海市场就是独立站最佳的引流渠道之一。

但是海外某音和国内的某音还是有不少差异的，这就涉及到运营方面的问题，但有些商家不懂去怎么运营改怎么办，其实这个问题很好解决，我们现在国内已经有了一些帮助国内跨境卖家运营Tiktok的团队，有相当丰富的运营经验，我们助力很多中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！

（二）我们为什么要找专业团队学习TikTok运营

因为专业团队学习有的四大好处：

1、省时

2、省力

3、省钱

4、省心

现在Tiktok已经开通了直播带货，而且运营TikTok账号并不容易。

因为你自己运营Tiktok账号前期摸索时间长，而且容易出现播放量为0和封号的风险，前期难以出现高播放量的作品，粉丝增长慢。时间就是金钱在你还在探索的阶段你的竞争对手就已经在赚钱了！

（三）找Tiktok专业团队学习

有专业的运营人员负责培训和辅导您运营Tiktok账号，基于自开发的海外真机服务保障了账号的高权重和高播放量，避免了账号被限流的风险，提供高质量的相关视频素材来保障高播放量的视频，账号粉丝增长快。

Tiktok的每天活跃的用户达到6亿，不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。

八、我们如何好好抓住这个机会去引流呢？

下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：

（一）评论区引流

去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。

（二）视频内容

通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。

（三）评论区引流

喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。

（四）主页引流

直接点击主页直链。

（五）直播间引流

通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。

（六）私信引流

引流到线下或者网站。

如今电商独立站的热度只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。

很多平台卖家问Shopify到底是啥？

九、Shopify简介

Shopify公司成立于2006年，总部位于加拿大安大略省渥太华。Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。并且提供包括网站安全、页面设计、购物支付、销售数据统计等等在内的全方位服务，用户不需要花费精力在软件以及网络编程上，只专注于销售核心业务就可以了。

跨境电商的第二次掘金机会来了！

十、为什么要建独立站？为什么要做Shopify？

做平台你是否感觉到很疲惫，尤其是做亚马逊，动不动就各种问题，跟卖，刷单，各种黑科技，但是做shopify你不同，你不用担心跟卖也不用担心别人跟你抢生意，更不用担心比价，因为整个shopify就是只有你一个店铺。

所以对于想要扩展自己的电商平台，留住老客户，那么Shopify是首选！

如果你想打造一个品牌，那么Shopify更是必备！

目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被搬运过了，所以对剪辑技术要求越来越严，那么我们剪辑的时候要多下功夫了。

十一、想做好独立站，首先要考虑这几个问题

（一）独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

（二）你是否进入了独立站选择和制作的误区？

（三）其他人是如何去运营独立站的？

十二、我们该如何去运营独立站？

主要由以下三个典型：

（一）不推广型的独立站

一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

（二）线下推，很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

（三）美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

十三、我们做跨境电商应该如何选品?

（一）跨境电商产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。

首先：

跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。

而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

再者：

产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

（二）跨境电商产品种类选择

1、小、便、轻

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。

2、方便运输

产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

3、了解通关清关问题

海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。

另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

4、选择易耗产品

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

（三）产品适合的市场研究

1、熟悉自己的产品

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。

2、研究哪些是爆款产品

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

以上就是做跨境电商时该如何进行产品选择，希望对大家有所帮助。

当下就是Tiktok黄金时间、爆发的时间，现在比旁人快一步，将来才会比别人能更多的获取最大流量关注和利润增长。如果通过我的简单介绍你心动了，那就不要犹豫抓紧时间，行动起来吧！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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