大家好，我是BetterMan，一名跨境电商从业者。做跨境电商，最开始的时候是做平台，今年年初开始转型，决定转战独立站，我们建站用的是shopify，3个人小团队，一步步把月销售额做到20万刀。不敢称什么大佬，在跨境电商领域，我更愿意做一个能真真切切的给大家提供一些跨境电商的思路和理念的小人物，正其心而明其道。

今天想和大家分享一些我们做shopify独立站以来的心得和思路，我会从我选择shopify的原因、成本、市场、流量、心态、思路以及方法等几个方面和大家聊聊。

为什么要选择转型做独立站？

其实选择转型的原因很简单，独立站上手快，回款更快，并且不受平台规则的限制，相对来说自由度更高。

开始Shopify的业务非常容易，上手很快。但是，想要开展成功的Shopify业务并不是那么简单的。

我是什么意思呢， 首先，Shopify在一定意义上来说他只是一个工具，可以创建展示和销售产品的商店。本质上来说，它其实是一个便捷的服务，可以让你快速创建在线商店。

有了Shopify，几乎可以出售任何东西。

他的优点在于，不需要懂得很复杂的代码就可以建站，并且他提供了很多好的主题和App能让你做起来更加顺手，能够很轻松的地塑造出一个品牌。换句话说，你可以简单快速的建立自己的业务，而不必担心事物的技术方面的问题。

转型独立站该如何开始？

一、市场

做独立站或者说做跨境，大多数人熟悉的方法是首先从中国或美国找到成功的产品即Winning Product。然后，需要验证这个东西是否有市场（刚需产品）。

为什么要先提市场呢，我觉得做生意最重要的事情，就是你要先理清下面几个问题的答案：

-你是在哪里做生意？

-市场环境怎么样？

-你要把东西卖给谁？

-消费者消费偏好是怎么样？

-都是谁跟你在一个市场做同样的生意？

-你的竞争对手是谁？

-他们是怎么做的？

我们做的主要是欧美市场，所以在这里以欧美为例分析一下这个市场。

欧美市场的主力其实还是美国，做以欧美为主的跨境电商主要就是做美国人的生意，所以首先需要了解美国人的基本生活方式、消费偏好、购物习惯、以及文化背景。

这些东西很重要，也很基础。如果你没有这些底层的东西，那么在选品的时候，就很难找到一些出乎意料的产品。

举个例子，之前在亚马逊上有个卖的很火的产品是清洁泳池的，按照我们国内人的生活习惯，根本不会去考虑泳池的东西，如果是这样的话是不选到好产品的。只有真真正正的了解美国人的生活方式，才有更多的可能选到他们有需求的产品。因为在国内，泳池种东西好像只有有钱人家里才会有，花园 泳池，但是其实在国外尤其是美国，泳池是非常普遍的家庭设施，包括花园，因为美国地广人稀，大部分都是独栋别墅，离超市又非常远。汽车呢，基本上每个美国家庭都会有两辆以上，就像中国人的手机普及的情况差不多。他们每周会去沃尔玛，Costco这种大型超市集中采购，一次会把一周需要的东西都买回家。如果有去过美国的同学呢，应该都有种经历，会发现美国超市的很多东西包装都非常大，而且非常实惠。这其实也跟美国人的消费习惯相关。

然后还有服装，美国人的身材呢，相对国内来讲都是比较大的，你能想象鞋子的女鞋的尺码的可以做到45码吗？如果你不了解这些东西的话，做跨境初期就会遇到很多的坑，因为如果你之前做国内市场想要转国外的话，首先要了解的就是这些东西。因为我知道咱们圈里面有很多圈友是做国内市场的，比较多的是抖音、淘宝这些国内电商。所以你要去转国外的话，首先要摒弃国内市场的一些思路，去考虑国外的市场，包括从选品、运营的角度，这些都是很重要的。

再比如，如果你想尝试售卖18世纪的紧身连衣裙，这个产品目前可能并没有太大的市场，可能可以卖出一两个，但是我很难卖出很多。这就是为什么研究产品和受众至关重要的原因。

找到可行的产品之后，接下来要做的就是要把这个东西品牌化，必须确保Shopify商店具有正确的品牌感，即颜色，图片，产品说明等都看起来比较专业。

接下来要考虑的就是流量问题了，需要制定一个推广计划，以吸引人们光顾这个商店。有免费方式（自然流量）和付费方式（付费广告）可以做到这一点。

二、流量

关于流量可以说的有很多，我可以从流量方面来跟大家分享一下和独立站相关的一些要点，他在流量上跟国内有什么区别呢？从流量的源头上来说，国外的流量是相对垄断的，比较大的流量口子是Facebook、Instagram、Google，再往下一些其他的流量入口，比如Bing、雅虎等其他渠道。

国外最大的两个流量入口就是Facebook和Google，相对国内生态，流量是比较分散的，比如、抖音、百度、甚至于说淘宝，他们都有一些自身的流量。最大差别是国内流量属于是百花争鸣的状态，没有形成种很寡头的种东西。而且大家的玩法，也都是各式各样的，有做百度竞价的、有做抖音直播的、有做淘宝刷单，些东西都决定了你的玩法必须多样。

国外的流量源头则比较集中，对于我们做电商有什么好处呢？你只需要把最大这两个渠道的规则研究明白，其实就够了。对于跨境电商来讲，免费流量的主要来源就是Google的SEO,付费流量用的最多的就是Google广告和Facebook广告。

如果做SEO当然是要去研究谷歌的算法了，研究关键词的排名。做付费的渠道，就需要去研究他们算法的区别，谷歌跟Facebook的区别就在于谷歌的流量都是搜索流量；Facebook的流量是推荐流量，Facebook有点类似于抖音的流量机制，跟淘宝和百度的流量机制是有区别的。我们在刷抖音的时候，并不需要去搜索，他会根据我们的用户信息加上我们的一些行为去让算法来猜我们会喜欢哪些视频，根据我们看这些视频给到的反馈，去校正他的算法，从而实现对我们用户画像的完善。Facebook的算法差不多是类似于这种。

那两种流量又有区别呢？我们在做产品的时候，像这种推荐流量，其实是偏向于冲动性购物的，就我今天不是打算要买东西，而是是我刷的时候正好看到那些东西，觉得挺有意思，就想买了；但是谷歌呢，是偏向于搜索的，它的侧重点是在于关键词，你要做哪一类的产品就去研究他的关键词，拿淘宝举例吧，比如我今天要买一条裤子，那我去淘宝搜牛仔裤，女式牛仔裤，或者是高腰牛仔裤，我是有明确的需求，所对比的是排名，哪个排名更靠前，在淘宝上哪个销量更高，评价更多，是这些因素决定的，它们决定你能不能看得到。排名决定用户能不能看到你的产品，我们要做排名，这是他们两个的区别。

这些对于做过电商的人，相对来说会比较容易上手，是比较基础的一些东西，可能会给我们一些新的思路。

我可以推荐 一些方法和思路，免费的一些推广方法包括创建YouTube频道，博客，和网红合作提供产品给他们（大部分网红现在也是收费推广的，想要免费做会越来越困难，可以用返佣的形式谈合作）。

付费广告产生流量的一些方法：Pinterest广告，Twitter广告，YouTube广告，Google广告，与Instagram网红投放，当然还有Facebook广告。

最常见的，而且在我看来，最有效的方式是使用Facebook的广告。除了使用Instagram网红之外，Facebook广告可能是向特定受众展示产品的最有效方法。Facebook拥有有关其用户的详细数据。可以通过创建潜在客户希望看到的广告来使用这些数据。

Facebook用户在网上分享他们的大部分生活（婚礼，孩子，新职业等）这些对于Facebook来说并不是什么秘密。用户还可以搜索有关个人兴趣的内容并与之互动，无论是他们经常光顾的企业，产品，想法或服务​​。所有这些可用数据都可以使广告主通过使用Facebook受众群体和兴趣定位将搜索范围缩小到一个小众群体，从而找到理想的受众。

Facebook广告最著名的定位选项之一是“类似受众群体”，它允许广告客户将有关其当前客户群的信息上载到Facebook，然后Facebook可以创建与原始客户群相似的受众群体。此新列表将寻找与现有客户具有相同兴趣和消费者行为的新用户。吓人吧？

所以使用Facebook投放广告的这种模式的风险相对较低。

三、心态

其实我觉得还有一件事情很重要，那就是心态。这个跟独立站关系不太大了，我觉得无论做什么事情，心态都是决定成败的重要因素。

我们前面说的市场也好，流量也好，只是一些思路上的区别。

那怎样去培养思路呢？我觉得跟心态是有关系的，首先你有没有很好的心态去做这些事情。因为我看到很多做跨境的人很着急，确实我们的压力，生活压力包括各种方方面面的压力都非常大，我们都着急把我们的东西变成钱，比如我们做TikTok的内容一开始就想好了要去变现。我不能说种心态不对，但是种心态，在做电商来说是很容易踩坑的。有句话叫欲速则不达，在你越想走捷径的时候，反而越容易走弯路。做电商，是你真的要把它做成当成你自己的事业去做，而不是简单的做项目的那种思路。那种心态我有尝试过，想着兼职做个几天，赚一笔快钱后我再去做别的。那样的话我觉得对于电商来讲的会踩很多坑，因为他不是简单的一个项目，而是一个门槛很高，水很深的一个行业。如果你想在行业里面立足，或者说想在行业能赚到钱，不仅要对行业有所了解，而且要真真正正的沉下心去，而不是浮与表面，否则的话很难有产出的。我见过太多的人，因为太急于赚钱，最后铩羽而归，只好去做别的了，还觉得做电商太苦了，其实并不是样子的，你只要静下心来沉住气，能够把心态放好，把他当成自己的事业去做，我相信大家都会有所成就。

四、思路

还有就是思路这一块了，我们在做独立站的时候，你首先需要决定你的运营的方向是什么，你是要做单品站，还是做爆款站或者垂直站? 是做爆款还是做品牌的思路。这两种思路是牵涉到你的打法的。有句话叫思路决定出路，哪个好或者哪个差是你要根据你自身的一些情况，你自己手里的资源，你的供应链或者说你掌握到的一些优势决定的。

在我的理解里，如果你是公司，但规模比较小的情况下，资金又不是很充足，经验也不是很多，那我觉得做爆款的思路比较合适，就是Drop shipping的模式，这个更适合新手。因为你不需要有供应链，你只需要准备一些广告费推广费用，就可以慢慢的在行业里摸索，就可以进来了。是不是能做好，是不是能赚到钱，那要是看你怎么去摸索，怎么去学习了？

如果你是比较大的公司，规模也有，愿意花钱花时间愿意做一些沉淀的东西，那肯定是做垂直类目综合性比较强的网站，做品牌的思路，是比较适合的。

品牌是可以做沉淀的，但是要付出很长一段时间的努力，需要承受一段时间的亏损。

这个呢，需要根据自己的情况来。

五、方法

总的来说，做独立站的方法，其实只要把市场搞明白，流量来源搞清楚，有好的心态，有明确的思路。那方法其实就是呼之欲出的了，他其实就是一个结果。

如果你来问我，现在做独立站有比较好的方法没有，那我觉得你如果没有前面四个东西的铺垫，单纯的讲方法的话是很难讲的，或者说我讲出来方法呢，未必适合你去用。我可以通过方法赚很多钱，但是你拿去用的话呢，并不一定赚很多钱，我比较推崇Facebook广告或者现在比较火的谷歌购物广告模块来做我们的独立站，具体的一些方法呢，如果展开来讲的话，又是很长很长的一段话，后面我再慢慢整理和大家分享。

当然，想要去做首先必须花一点时间来学习这些业务模型。换句话说，最好的学习方法就是去尝试。中途可能会犯错误，但是也会从这些错误中学习，并且永远不会重蹈覆辙。那就是成功的方法。

我的号是powful_heart，最近也在做独立站免费课程的项目，欢迎大家私聊勾搭我。