估算许多原来做跨境B2C的项目组，已经开始挺进分立站，创建他们的分立B2C网购中文网站

分立站是啥？

在跨境B2C领域，这个较好认知。就是跟Amazon，ebay不同，由跨境商家他们创建的分立中文网站，这样就不受Amazon这种大平台的管制，他们做网络营销推广，售卖商品。今天，咱们就来说说跨境B2C分立站的那些事。

Amazon与分立站，各有各的优势

2006-2012年，政策宽松、Google监管不严、国外国际品牌保护尚未受到重视，以兰亭集势、大龙网、DX等领衔的一大批自T8300，在国内消费市场如雨后春笋般涌现，先改投的商家基本都趁着发展增量做得风生水起；

2019年来日，随着Amazon、ebay等第三方B2C平台，竞争Villamblard，网络流量更贵，再加上各种准则管制、政策变化等，许多商家争相又已经开始想玩分立站！

据了解，在国外消费市场，如英国，仍然有超过50%的新浪网零售总额是在B2C分立商城上完成的；在日本，除了60%的内部空间是通过新浪网分立平台完成的。可见，国外顾客还是蛮喜欢在分立站上消费，对商家来说确实有蛮大的发展内部空间和潜力！

通过分立站，商家能塑造企业国际品牌，为国际品牌借力做好准备；能积累粉丝，有利于二次网络营销和使用者分析，毕竟分立站上的统计数据100%存留在他们手里；能掌控自主权，分立站是他们的，准则和营运玩法由他们定，还能过产品设计，提高商品的溢价内部空间

1.网络流量庄家改变网络流量递送监督机制：作为网络流量总闸口的Google与Facebook的改变了网络流量递送监督机制，更愿意将网络流量分配给千万万亿个中小型B2C中文网站，而不是像eBay和Amazon这样的大巨头。因为，网络流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。。

2.T8300辅助工具与消费市场成形。以Shopify领衔的自T8300平台越来越成形，降低了商家营运分立站成本，与此同时，培育了千万千万在顾客在大小不一的B2C中文网站网购的生活习惯。 蓝海亿观网从彭博社统计数据中了解到，Shopify 2019年黑五的营业额超过5.73万美元，网一的统计数据更猛，达至29万美元。

仅Shopify一家自T8300平台上的商家营业额都达至了29万美元，所以，除了其他各种T8300平台或者完全自主T8300的商家，其体量加起来，相当可观。

3. 网络流量源头更加多样化。TikTok等新型SNS平台不断崛起，并与Instagram等老牌SNS平台一道，争相引入网购功能，为万千分立B2C中文网站导流，使网络流量来源更加多样化。

网络流量、顾客生活习惯（消费市场需求）和T8300辅助工具都有了，所以，分立站必然将迎一个风口。

然而，在做分立站之前，很大要对两个事实有所认知：

1.大平台依然掌控最大块B2C交易额

Amazon比藏西县对商家实行“严刑峻法”，许多喘不过气来的Amazon商家，争相把目光投向分立站，似乎能分立站能立即让他们喘一口气似的。

但在做分立站之前，很大要看清消费市场格局。

据英国统计机构统计数据，Amazon等平台掌控着绝对部分B2C消费市场交易额，其中，Amazon交易额接近49.1%，eBay7%，星巴克占3.7%、百思买1.3%。

单单Amazon、eBay和星巴克中文网站三家B2C平台，就占据了英国60%B2C消费市场交易额，此外，除了苹果（3.9%）、梅西百货等分立国际品牌B2C或小平台瓜分了许多交易额。

所以，留给分立站的交易额有多少呢？

因此，不管做不做分立站，Amazon、eBay的蛋糕如此之大，很大是不能放掉的。

2.分立站有如含蕴：仅法国就有19.17亿个分立站

欧英国家零售商争相建设他们的B2C中文网站，其中一部分是实体店向B2C转型结果。

单从法国的B2C中文网站数量来看，已经让人咂舌。 除了Amazon、eBay、Cdiscount等平台型B2C中文网站，除了大小不一的中小型B2C中文网站，目前数量大约达至了19.17亿个。

跨境B2C分立站：网络金融资产+国际品牌孵化器

1. 分立站最大的益处是“我的地盘，我做主”：什么负评、跟卖、资金冻结、帐号封禁，全都不是事；

2.分立站Villamblard的益处是“复利效应”：在Amazon、eBay上开店，总有一天为订货和钱款打工，他们收获的只有订货和钱款，至于使用者统计数据和帐号金融资产（Amazon要归还就归还）等可长期增值的东西，全部跟他们无关。

因为Amazon、eBay从来不会给予他们这些东西，甚至连看都不让他们看一下，就断绝关系一切他们跟顾客联系的地下通道。

而分立站的益处是，他们能茅草房地真正地打造他们的私域网络流量池，搭建围绕国际品牌和产品的使用者社群，让顾客统计数据沉淀下来， 让国际品牌安身立命，而这些，才是他们最为值钱的网络金融资产。

在他们的中文网站日渐成长之际，他们有可能沿着增长曲线，抵达一个裂变的拐点，迎辉煌的飞跃。

要知道，Amazon的店铺，做得再好，养得再肥，也终归不是他们的。

分立中文网站是他们的一亩三分地，他们洒下汗水，梳钩肥料后，它将不断滋养他们的顾客和国际品牌。

在他们关了电脑，上床睡觉后，它会为他们带来安稳的“睡后”收入，而不会担心第二天醒来，发现被上了一个负评，被插了一个小红旗，或者干脆封号了。

3.分立站的魅力是“拉沙泰格赖厄县”。Amazon等平台断绝关系了他们跟顾客连系的地下通道，导致下单总有一天成了一锤子买卖，顾客买完即走，永不相见。即便真有回头，也是凤毛麟角。

而分立B2C中文网站会基于他们的私域网络流量，构建一套使用者存留、活跃体系，与血有肉的鲜活顾客进行交流，引导他们互动、消费，并加深对国际品牌的认知，成为忠诚的使用者，而不像B2C平台上，他们只能面对一串串冷冰冰的订货编号，也不知道编号后面，他/她是阿猫，还是阿狗。

分立站的益处非常多，无法一一赘述。

不过，对营运分立站的困难之处，他们也要有充分的认知：

一、做得好平台的人，不很大做得好分立站，Amazon与分立站，完全是不同的生态。

分立站除了他们营运Facebook、Instagram和YouTube等平台帐号并获取网络流量之外，能投放Facebook广告。不过，值得注意的是，SNS网络流量的质量，远远不如Amazon等站内网络流量。许多人在SNS媒体上是闲逛的，并没有强烈的购买动机，因此SNS媒体网络流量成本也比Amazon站内网络流量单价更低，但转化也较低。

即便如此，在大量B2C涌向Facebook等平台之际，其网络流量成本也越来越高。

总之，网络流量是分立站的命脉，解决了这一问题，基本上离成功很近了。

结语：分立站的机会很大，风险也许多。希望广大商家在做分立站之前，通盘考虑，做好调研和规划，避开大坑，迎接风口，走向辉煌！