大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

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以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

自2020年疫情的催化下，跨境电商行业飞速发展，形成了新的经济常态。线上消费规模迅速扩张，尤其2019-2020年欧美及亚太地区主要国家整体电商零售额增幅超过了15%，实现了高速增长。许多卖家纷纷加入跨境电商，蜂拥而入亚马逊、独立站、Shopify等平台，逐渐成为蓝海市场，也为跨境电商带来了新的机遇与挑战。

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TikTok直播带货成为跨境电商流量新风口。据数据显示，2021年10月份TikTok下载量已超过5700万，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，其中，某音的下载量占17%，TikTok美国市场的下载量占比为11%，全球累计

下载量超过30亿次，月活用户超过12亿、平均每天近45分钟的在线时间、网红粉丝量突破1.2亿。面对如此庞大的流量，跨境电商独立站等卖家，该如何抓住这次流量红利？为自己带来新商机，突破现有困境。

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在海外疫情的影响下，人们的消费形式也从线下转到线上，对此很多商家抓住机遇，在TikTok、Facebook、Ins等平台的上进行直播卖货，这将为店铺被封或产品产销不出的卖家带来了新的商机，越来越多的品牌方开始把目光转向社交媒体。

TikTok不仅推出TikTok Shop、TikTok World还有SHOPLINE等功能，能够帮助卖家更方便链接产品，部分独⽴站购物⻚⾯点开后⽆需跳转，可直接在TikTok进⾏浏览下单等操作。⾄此，TikTok上已经有⼩⻩⻋、⼩店、独⽴站共三类购物⼊⼝。英国和印尼市场也开通了直播小黄车，打开直播带货的新路径。

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那么，今天首先主要就TikTok导流电商变现和大家做四点分享：

一、TikTok免费流量电商变现逻辑

（一）TikTok目前主流的有6种变现模式：

1、广告

2、引流

3、直播

4、周边服务

5、电商

6、创作者基金

其中最推荐大家做的，还是电商。

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电商导流的方式主要有：

（1）广告投放

（2）主页挂链接

（3）购物车

（4）评论

（5）私信截流

广告投放在9月25号新规出来以后，欧美需要开白名单才能投，小卖家基本没戏了。

购物车全球目前只有400多个账号开通了，测试的数据我在星球分享过，非常好，但是目前普通人是没有机会申请的。

评论和私信截流是技术玩家操作的事情，而且转化很一般，普通人没必要进入。

综合下来，最好的方式，就是像我分享的案例一样，通过主页挂链接，导流到独立站进行成交。

那同样是导流，为什么不导流到亚马逊、速卖通或者shopee、Lazada这些店铺呢？

因为老外有独立站购物的消费习惯，亚马逊等平台电商是站内流量玩法，外面的流量直接导流独立站，才是价值最大的。

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（二）独立站无货源模式介绍

很多国内做短视频的伙伴，对于跨境电商、独立站非常陌生。

跨境电商（这里我们一般都是指出口）现在主要就分平台电商和独立站，亚马逊、速卖通、虾皮这些邀请商家去入驻的，都算是平台电商，和国内淘宝京东、拼多多是同样的模式。

独立站呢？简单说就是自建网站，自己建一个在线商城卖东西。

跨境电商独立站无货源优势：

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

最重要的是你不要有货源，直接可以通过我们公司去卖商品。你只需要做副业就可以，只需要有台电脑就可以轻松盈利几十万

这是一个独立站后台最近两天的数据，今日起公开授课，如果你想做跨境电商，可以一起交流学习

跨境电商独立站无货源不压资金，成本低，见效快，手里几万就能赚几十万的收益~

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（三）账号/视频源/建站/支付等解决方案

我们玩TikTok的优势，主要在于两点：

第一点是TikTok和某音是同一个模子出来的，产品设计和玩法基本一致，但是两个产品的发展阶段，中间有一年半到两年的时间差。

另一点就是太新了，这是一个快速爆发起来的产品，玩短视频的不熟悉跨境电商，玩跨境电商的不熟悉短视频。

我经常和船员分享，现在感觉像是蛮多人开始做TikTok了，但是从总数上来看，还是不多，太多人不知道TikTok了。

我们是因为在圈子里面，有个幸存者效应，身边的人都在玩，就误以为大家都在玩。

对于所有人来说，都是新赛道、都在同一起跑线。就看谁了解后，谁更勤奋、更努力了，你努力就有收获。

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TikTok的账号目前非常简单，用一个邮箱就可以注册，批量注册的话，为了方便管理，我们都用企业邮箱。

账号日常运营所需要的视频在哪里找呢？

目前大部分伙伴，还是在做剪辑，即把国内某音、快手、B站，或者YouTube上面火的视频，剪辑处理一下，上传到TikTok。

有流量吗？当然有，很多爆款视频也是这么操作的。

当然，剪辑套利是个短期内可行的操作，为了更长远的价值，建议做一些原创视频。

原创难度也不高，现成的剧情脚本有很多，只是换了一种语言表达。

独立站的建站，现在有很多的建站平台，类似有赞，傻瓜式的，自己改栏目、加文字、加图片就好了。

一个人，完全不懂代码，也可以独立建站、独立运营。

包括上架商品，也可以通过插件，进行复制上传。

比如看中了速卖通的几款商品，可以直接一键导入商品介绍，到自己的独立站。

有客户下单以后，也可以同样把订单信息，一键导给速卖通卖家，由卖家进行发货。

特别多跨境电商新人，不知道支付怎么解决。其实跨境电商发展了这么多年，规模这么大，这些配套的服务，都有完整的解决方案。

目前支付主要用的是PayPal，海外版的支付宝。还有很多区域性的支付渠道，都有服务商提供解决方案。

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第二个我们要做的是，多熟悉TikTok平台。

虽然我经常说TikTok和某音很像，但是两者的用户还是有很大的差异的。最明显的，就是分散。

全球只有一个某音，也只有一个TikTok，大家都是用的同一个版本，用户散落在天涯海角。

我们运营一个账号，只要到了50万粉丝，毫无疑问的，粉丝最多的国家占比也不超过20%，分散的结果，就是多样性。

我们很多马来、印尼的流量都是直接浪费掉的，我们做美区，就主要针对美区来定内容、定产品、定支付渠道，没有办法，马来印尼就是会浪费掉。

多样性的解决办法，就是多熟悉平台了。做泰国，就多花精力，研究泰国人民喜欢什么内容，喜欢买什么产品，习惯用什么支付。

熟悉平台了以后，才会知道做什么视频容易火，选什么品转化率高。

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第三点，测品测品测品

TikTok的玩法，包括未来的玩法，大方向肯定是依照抖音之前成熟的模式。

抖音选品的思路，其实在TikTok上面也是行得通的。其中要考虑的，最大的区别，就是国内抖音主要是平台电商来转化，海外现在要用独立站来转化。

平台电商和独立站的选品，是两个思路。

所以在套用模式的时候，仍然需要自己不断的进行测试，测出视频能够爆、又有转化的商品，再把它放大，然后不断复制这个过程。

复制复制、赚钱赚钱。

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二、TikTok+独立站如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

（一）通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

（二）通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

（四）通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

大量亚马逊卖家开始认真考虑布局其他平台，比如独立站、tiktok、ebay、沃尔玛等等。

也就是说，原先大部分跨境卖家下意识的思维是亚马逊就等于跨境电商，现在变了，越来越多的人开始意识到亚马逊并不是唯一的选择。我说的“意识到”，并不是现在才知道这个事实，而是现在才真正的开始去研究，去尝试。

而在同时，不管亚马逊发生了什么，跨境电商的体量是在迅猛发展扩大的，在这样此消彼长的趋势下，自建站、独立站的需求会越来越大，做相关SaaS服务的技术公司就踩在了风口上。这也不奇怪为什么这两年shopify的gmv都增涨的有点吓人。

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三、TikTok跨境电商卖家入行须知

关键词优化亚马逊Listing站内流量中有70%是通过搜索得来的，如果你的产品自然流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好。

（一）多关注库存数量与产品定价

如果你在销售当前缺货的商品，那么你将面临无货可发，而订单因为超时而被迫取消的问题。

如果你设置错了价格，而又立即出单了，你为了避免损失而不得不取消订单，这又是一个两难的境地。

产品定价原则不超过售价的20%

朝长远发展来看，注册商标、店铺品牌化强化品牌意识才是明智之选。

在选品初期，尽量避开敏感货和季节性产品。

尽量做到全年销售，把选品失误的风险降到最低。

对于个别类目的产品，亚马逊是不对第三方卖家开放的，也就是有些类目是不对美国本土以外的卖家开放。

还有些属于半开放式的类目，如果你想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核（通常是健康产业相关的产品），建议大家在有了一定的运营经验之后再进入半开放式的类目。

（二）尽量规避超级大卖垄断的类目

在亚马逊上商家的产品要与listing描述的完全一致，不然会导致账号冻结。

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四、哪些产品适合直播售卖？

对于电商来说，最重要的一点无疑是选品了。甚至有人这样形容选品，“假如你选品选不好，后面做的基本都是无用功了。”

所以呢，当注册好了TikTok账号，要进行引流带货之前，首先要搞清楚选品思路，我为大家提供6个TikTok选品准则，希望能对您有所帮助。

（一）6个TikTok选品准则

1、价格不能太高，10-40美金之间是最舒服的区间，因为10美金以下利润就太低了；

2、把配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓的产品就最好了；

3、选品尽量符合本地化，举个例子，在欧美地区卖花园工具肯定要比卖毛笔卖的好；

4、年轻化，据官方数据显示，TikTok中50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求；

5、适合冲动消费，不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西，最好卖那种看了就想买，根本都不想等的商品；

6、价格不敏感的商品。可以参考的标准有替代品少、商品独特、用途专一、转换成本高、可比性低；

一句话总结，那些相对低龄化、价格在10到50美元之间，容易引发冲动型消费的快消品是非常适合在TikTok上销售的。

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（二）3种选品的方法

1、借鉴同行选品

相信大家在国内都见过很多在小红书上被广泛种草的商品，在抖音上也能成为爆款。那么按照这种思路，我们可以把Facebook、Instagram、Snapchat上流行的商品以及视频素材引用借鉴到自己的TikTok账号中。

当然，你也可以去留意TikTok上的带货账号，看看现在同行都在做哪些产品，他们都是怎样去展现自己产品信息的，视频中添加了哪些流行元素，使用了什么好听的音乐，在描述和标签上有哪些技巧等等，可以通过模仿、再添加新的素材去带货。

我们发现一个基础的视频内容思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论是你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而混剪裂变出多个视频。

2、利用商业广告数据选品

商业广告可以说是无处不在，打开任意App，我们都能看到开屏广告、feed流广告等等，我们可以通过这些商业广告得到一些选品思路，即利用几个不同维度和参数去筛选一个产品是否值得我们销售。

以Facebook上的广告为例，我们首先需要利用数据爬取工具搜索Facebook上某一关键词相关的广告，观察相关广告的投放时间，如果一条视频只出现了一天或者很短的时间，那么这条视频很有可能没有给广告主带来效益就被下架了，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主还一直在投，说明这个素材是经过市场验证，可以给广告主带来转化的。那么我们可以选取视频中的商品去做销售和广告投放，甚至可以去学习热门广告的拍摄手法。

3、利用电商平台数据选品

或许有人会问，我在亚马逊、速卖通、Lazada等国外电商平台上已经做得很好了，这些选品思路可以带进TikTok吗？其实也是可以的。因为除了一些偏地域性的产品，大多数电商的选品思路是有互通性的。

我们可以使用一些比如插件Sorftime、Junglescout、AMZ Tracker等工具，筛选出排名前位的卖家，记录下他们的位置、销量数据、产品定价等等，再从中分析他们的流量来源，如站内、站外流量的来源，付费、免费流量的占比等等，根据不同店铺之间的的运营风格和预估成单率详细罗列出他们的关键词优化、视图素材等优缺点，再从这一份详细的选品报告中挑选你认为符合TikTok的商品。

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五、如何快速提升直播间转化率？

（一）依据粉丝需求

根据粉丝的需求选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己直播间风格跟调性产品打造3-5款爆款产品，而不是粉丝需要什么我们卖什么。比如说你本来是做少儿线上教育的，却在直播间讲养生保健，那你的用户很难对你产生信赖感，直播间成交量也会比较少。

（二）提高店铺权重

只有你的店铺权重高，才能吸引更多粉丝，就好像我们平时选择化妆品一样，别人说哪个用着好，我们就选择哪个，而不是自己亲自试用后再进行选择，这就是一种跟风心理。所以我们要着重活跃直播间氛围，用流量补补增加直播间的加购和点赞，把直播间的氛围炒热，这样我们很快就能迎接爆单时间点的到来。如果你的直播间没有人加购点赞，那就很容易被带偏风向。

（三）多多互动

增加直播间的互动环节，主播可以主动向粉丝提问，增加粉丝的粘性，在开始直播前就设置几个跟直播内容相关的话题或者问题，在直播的时候引导用户参与进来，活跃直播间氛围，带动粉丝的购买欲望。

（四）发福利&下场直播预告

直播结束的时候一定要做好下次直播的内容预告。一场直播的时长基本都在2小时以上，快要下播的时候用户基本都处在一个疲惫的状态，这时候如果我们预告下次直播内容可能八成以上的用户听不进去，我们可以在直播快要结束的时候给大家发一波福利，先把直播间的氛围带动起来，然后再把下次直播的内容和福利跟大家讲清楚。

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六、亚马逊爆款产品分享（仅供参考）

站 点：北美站，美国，

产品名：户外保暖浴罩，

价 格：国内进价66.80元一个，美国可以卖到62.99美元一个，折合人民币403.01元，

运 费：空运美国运费在65元左右，亚马逊抽佣15%，也就是60.45元；

利 润：净利润=售价-进价-物流费-亚马逊抽佣=403.01-66.80-65-60.45=210.76元

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亚马逊上不到10美元的20款爆款产品

1、抗磨香膏，保护大腿免受摩擦伤害

2、不可思议的记号笔

3、冷却石头，让饮料保持清爽

4、可重复使用的化妆布，可以取代一次性湿巾

5、菠萝削皮机，每次都能吃到完美的菠萝片

6、一款化妆刷清洁剂

7、碎肉铲

8、拯救双手和尊严的开瓶器

9、草本研磨机

10、防滑鲨鱼“浴缸纹身”

11、避免烫伤的硅胶握把

12、可折叠的狗碗

13、硅胶烘焙垫

14、可重复使用的硅胶烘焙杯，烘焙爱好者的理想选择

15、防水扑克牌

16、免绑鞋带

17、果蔬刷，可以在不剥皮的情况下清除所有污垢

18、宠物牙刷

19、一款能让饰品闪闪发光的珠宝清洁棒

20、胡须护理套装

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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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