上周日，TikTok 对内发布亚洲地区月活耀使用者数（MAU）冲破 10 亿，自 2020 年 7 月年来快速增长了 45%，较之 2020 年末则快速增长了整整三倍。而发布使用者统计数据这个姿势本身，也是某种新变化的信号。

这也是自今年 7 月年来 TikTok 在美国、印度等多地遭受前所未有的监管争拗后首次公布使用者快速增长情况。从统计数据可以看出，尽管在不同消费市场遭受停售甚至禁言等一连串争拗，TikTok 在世界各地的使用者数量、月活数仍然在激增。

和 TikTok 母公司二进制颤动在亚洲地区范围内最大的竞争对手 Facebook 做一个对比，据 Facebook 近日发布的第三季度半年报，母公司应用领域（主要包括主要应用领域程序 Facebook、Instagram、Messenger 和 WhatsApp）的总月活耀使用者数为 29.1 亿，同比今年快速增长约 6%。

如果按此趋势发展，TikTok 与 Facebook 系应用领域未来的差距将进一步缩小。今年 7月 ，SensorTower 的统计数据显示，TikTok（主要包括亚洲地区 iOS 版本的抖音）已经成为第一个达到 30 万次下载的非 Facebook 系应用领域。

而这次发布月活后不久，TikTok 很快通过母公司营销公众帐号发布了其最新的B2C产品机能。面世的机能为 TikTok Shopping，这是一套集合解决方案、具体机能和其它辅助工具为一体的产品。

在国外，SNS新闻媒体做B2C生意离不开独立站。在欧美等国家，由于美国司法部政策原因，虚拟化B2C的消费市场占有率遭受一定限制，Facebook 便是瞄准的这一块消费市场，同为SNS新闻媒体的 TikTok 也沿袭了这一思路。

快速大力推进B2C和商业化

TikTok Shopping 使 TikTok B2C初步具备了抖音B2C的早期雏形。

值得注意的是，有了抖音B2C在亚洲地区的示范与经验，TikTok 在B2C方面的产业布局姿势更加密集迅速。

本次 TikTok 开放 TikTok Shopping 机能，并在同一时间段内与主要包括 Shopify 在内的数百家独立站快速大力推进密切合作。而在亚洲地区，抖音早在 2018 年 9 月就启用了推广任务订货平台巨量星盘，抖音杂货店的面世时间则晚得多，直到今年 6 月，二进制颤动下定决心成立生态圈B2C销售业务，切断淘宝快照，抖音杂货店才随之面世。

启用 TikTok Shopping 机能后，制作者将能在 TikTok facai中添加一个网购标签，使使用者能在不离开 TikTok 的情况下下载商品，并轻松导航到制作者的在线商店进行结账。

36氪观察到，目前 TikTok 上已经有相当一部分独立站网购页面登出来后无须重定向，可直接在 TikTok 进行下载付款等操作。

对于自身B2C基础设施产品机能尚不完备，因此仍处在培养使用者视频网购习惯阶段的 TikTok 来说，扩大与独立站的密切合作也是快速B2C销售业务最佳手段。

Shopify 便是近年来广受欢迎的 SaaS B2C服务平台，它在不同流量平台上的独立站模式甚至对B2C霸主Amazon造成了挑战，目前 Shopify 的市值高达 1700 亿美元。TikTok 最早于今年 10 月宣布同 Shopify 建立密切合作关系。

今年 8 月份，双方进一步加强密切合作，在美国、爱尔兰及加拿大消费市场选取部分 Shopify 商户测试相关新机能。本次密切合作后，店家可在 Shopify 后台搜索 TikTok 非官方插件 TikTok（Channel）App on Shopify，根据要求填写信息并提交申请,，即可通过 Shopify 直接创建无须重定向镜像的 TikTok 店面。

不过 TikTok 似乎不满足于仅仅与 Shopify 密切合作。据非官方近期公布，除 Shopify 外，TikTok 还与主要包括 Square、Ecwid 和 PrestaShop 几家独立站达成了密切合作，因此与 Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 BASE 的密切合作也在大力推进中。据 36氪介绍，为促进国产国际品牌跨境出海，TikTok 最近还在与亚洲地区B2C SaaS 服务商有赞也正在大力推进密切合作。

平台促进之下，亚洲地区外许多国际品牌方、店家、达人乃至 MCN 也快速改投 TikTok B2C，试图在亚洲地区更多地区复制抖音B2C的成功。

这一连串辅助工具帮助国际品牌购买平台上的广告、量化其国际品牌活动的成果并追踪最终效果。

在货端，TikTok 也在快速产业布局。据 36氪介绍，TikTok 现阶段正在加快引进国际品牌方入驻，主要包括在爱尔兰导入香奈儿，在印尼导入天猫印尼，探索将内容、直播和B2C有效结合。

海外能否复制抖音B2C的成功？

二进制颤动今年高度重视跨境B2C销售业务，TikTok 今年在B2C领域的频频产业布局、进展迅速便是这种重视的集中体现。

TikTok 最早试水B2C可以追溯到今年 12 月。TikTok 美国和此前试图参与收购它的沃尔玛密切合作，上线了第一次直播带货，由 10 名粉丝至少百万人以上的 TikTok 达人展示美国本土国际品牌。这标志着 TikTok 正式开始其在B2C方面的产业布局。

但在今年下半年，TikTok B2C进程提速。在产品上面世B2C新机能并尝试在更多国家开放，在外部大力推进与多家独立站，以及多家国际品牌供货方的密切合作。

36氪介绍到，在一次内部讨论中，现任 TikTok CEO 周受资谈到了B2C销售业务的愿景，店家可以在 TikTok 创建自己的店面，在产品橱窗列出所售产品，然后制作短视频和举行直播来销售产品，使用者可以像发现其他内容一样发现B2C内容，因此不用离开TikTok就可以完成购买。与此同时，制作者还可以根据店家带来的产品生产内容，并通过联盟项目赚取佣金。

重点发力B2C和直播，两者结合，这与今天抖音B2C的发展路径如出一辙。但海外B2C消费市场的流量环境、使用者消费习惯等都与亚洲地区都有不同。

TikTok B2C在亚洲地区范围内的探索也由东南亚和欧洲消费市场开始。

今年 8 月，Facebook 也在美国上线了自己的网购程序 Facebook Shop，同样与 Shopify 等多家独立站密切合作使使用者获得无须重定向镜像即可在app内网购，Facebook Shop 还可以与Messenger、Instagram 等 Facebook 系应用领域的网购程序一起使用。

在亚洲地区范围内，B2C独立站和流量平台密切合作的趋势愈发明显。今年早些时候，Shopify还分别与微软、谷歌达成了密切合作，使 Shopify 卖家能通过微软、谷歌搜索及其它产品直接接触消费者。

消费者的网购习惯也在发生改变。美国海关和边境保护局的统计数据显示，今年进口到美国的小包裹总量增加了 28%，但国际邮件发货总量却减少了 19%。这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品而不再依赖传统的亚洲地区零售商。

不同消费市场的 TikTok 使用者是否愿意尝试新的网购机能目前暂无足够的证据可供判断。但当一个月活超过 10 亿的亚洲地区流量平台，下定决心要跟独立站密切合作，再加上消费者降低对虚拟化B2C依赖、美国司法部监管更严格等趋势，或许让中国的跨境B2C从业者也能迎来一次难得的机遇。