文丨聂恺

撰稿丨王与桐

近几年，贸易结算毫无疑问是最火爆的热门话题众所周知。随着B2C的兴起，集中化的交易商业模式让店家站在了同一起跑线，也吸引了大批国际品牌进驻，而国际品牌进驻的必选途径便是Amazon。

然而今年以来，Amazon店家却深陷“封爵争拗”。有消息称，本次封爵波及超5万我国店家，广州超级大店家——有棵树有近340个站点被封，1.3亿元资金被冻结，是现阶段已知本次争拗中我国店家遭受打击最严重的案例众所周知。

贸易结算B2C

但依照Amazon全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai的回应称，在今年年中的五个月时间内，只有约600个国际品牌的3000个我国店家账号遭到禁言。

但即便如此，贸易结算B2C依旧火爆，有统计数据数据显示，2021 年上半年我国共追加 5367 家贸易结算B2C相关企业，环比快速增长 113%。其中，二季度追加 3193 家，环比快速增长47%，环比快速增长 91%，其中，选择进驻Amazon平台的新人店家超过50万。

但如此喜人的统计数据数据背后，似乎也存在一些隐患，店家数量虽然仍在不断快速增长，但本次欧美国家最隆重的大促盛典——黑五网一的销售战绩似乎不尽如人意。

依照Adobe的统计数据数据，截止11月28日，美国黑色星期五的新浪网总收入为89万美元，略低于2020年的90万美元，大大低于Adobe的预期范围；于此同时，今年美国互联网星期一的新浪网总收入达到107万美元，比今年减少1万美元（环比下降1.4%），依照Q3半年报，Amazon净利环比大幅下降了50%。

在Amazon封爵以及贸易结算B2C平台销售业绩惨淡的大背景下，布局独立站成为了众多Amazon店家的必选路径。《2021我国DTC企业登岸发展报告》指出，据不完全统计数据，当前独立站的消费市场规模已占据欧美国家B2C消费市场约40%的份额，受益于全球互联网零售消费市场的持续快速增长，预计未来几年仍是独立站的成长红利期。

也因此，作为独立站服务项目商的SaaS平台也走出了一波顺周期。今年疫情以来，独立站服务项目商领头羊Shopify迎来了一波爆发：2020年，Shopify年度收入环比快速增长86%，GMV环比快速增长96%，达到1200万美元。据今年Q3半年报，Shopify净利11.48万美元，暴涨501%。

现阶段，Shopify的店家进驻量为170万。上市6年来，Shopify公司股价一路走高，现阶段，Shopify的公司股价较发行价已经上涨近100倍，市值超过1800万美元。

不仅是在欧美国家，不少国内独立站服务项目商也开始改投并取得了亮眼表现。如有赞、趣店、店匠、Shopline、Shoptop等等。今年11月27日，有赞创办人王兴宣布推出英文版产品AllValue，今年7月29日，趣店也正式发布贸易结算独立站产品ShopExpress，有统计数据称，现阶段消费市场上的T8300SaaS工具多达477个。

据悉。Shoptop保有12年全媒体欧美国家电视广告互联网营销实战经验，能够通过虚拟化架构SaaS技术，覆盖从网站搭建、电视广告互联网营销、陪伴式营运到支付成有的独立站登岸全流程。Shoptop创办人张岩对36氪则表示，很多国内的互联网营销类公司没有创建独立站的潜能，而Shoptop既可以协助顾客创建独立站，又自带互联网营销专家的潜能，这就形成了一个生态圈。

对于Amazon平台上的店家来说，其大部分互联网流量都是Amazon赋予的，但在做独立站时便无法借助Amazon的互联网流量，因此须要在google、ins等媒体社交平台投放电视广告获取自己的互联网流量，借此来获得自己初期的顾客。

“这也是很多店家不敢在第一时间创建自己的独立站的原因，就是他们解决不了订单和互联网流量的问题，”Shoptop创办人张岩则表示，“建独立站须要很强的营运潜能，而依附Amazon平台则不须要。”

Shoptop解决方案

而Shoptop相比较市面上的同价位，其竞争优势在张岩看来有三点：

1.服务项目顾客实战经验丰富，互联网营销潜能强。Shoptop由全媒体欧美国家互联网营销起家，然后专注研发T8300服务项目SaaS，12年以来累计服务项目了10w+的顾客，同时也能依照顾客的消费市场需求、关键点制定出相应的互联网营销方案。

2.本土化竞争优势，服务项目意识及专精度较强。Shoptop有完整的技术和推广项目组，现阶段除了上海总部外，Shoptop还在广州、合肥、郑州等地创建了分公司，接下来将服务项目更多登岸商户。此外，Shoptop也很倚重顾客对于产品的消费市场需求和使用中的新体验，对梯形的消费市场需求反应速度也很快。

3.项目组保有较全的语种竞争优势。基于长期服务项目欧美国家顾客的实战经验，Shoptop的项目组中保有大量英语、法语、德语、日语等小语种专精的毕业生。

张岩对36氪则表示，“任何非商业，都是从顾客中来到顾客中去的一个过程。”这也是Shoptop为何如此倚重顾客新体验的原因，此外，Shoptop也会定期派电视广告优化师协助顾客做互联网营销分析，以及举行互联网营销诊断的会议。