贸易结算B2C赛车场自国际品牌自由化态势蓬勃发展后，稳步增添商业盈利模式的积极脱胎换骨，很大促进了我国外贸出口产业发展。但自去年4年底以来，平台政策稳步帕尼诺区，更多不稳定性触动着贸易结算店家的脊髓，而此时平台店家也早已面临网络流量快速增长陷入瓶颈、国际品牌无法结晶的困境，为此以独立站构建私域盈利模式，同时实现国际规模化快速增长已势在必行。

已为众多国内外店家提供更多T8300及登岸全链路服务的标杆级独立站服务供应商SHOPLINE指出，在合规化、国际规模化的大态势下，坚持长年主义者，才是产业布局独立站的长远规划“王道”。9月17日，围绕我国贸易结算独立站民营企业国际规模化产业发展需求，SHOPLINE联合亿邦动力举办了“独立站旺季登岸圣戈当斯区首脑会议”。首脑会议以“王道”为主题，旨在于自由化消费市场重大变迁之际，为更多我国贸易结算民营企业踏寻产业发展王道，关上私域快速增长、塑造国际品牌的进阶通衢。

顺势而为，看贸易结算B2C“产业布局王道”

当前我国民营企业登岸主要有两种方向：一种是平台B2C盈利模式，另一种就是DTC（Direct to Consumer ）B2C盈利模式。独立站借力使得DTC盈利模式在全球贸易结算B2C消费市场中脱颖而出，从去年底开始大火的DTC国际品牌SHEIN，依靠我国强大的物流配送支持和精确的独立站营运，一度超越Amazon成为用户数最高的网购类App。2020年，SHEIN产品销售收入翻倍至近100亿美元，连续Daye产品销售收入快速增长超过100%，这为国内国际品牌登岸做了很好的示范。

“今天我国的独立站消费市场也是刚刚起步，这是三个长年的赛车场生意，我们看到今后的态势就是越来越多的好货通过DTC的方式进行售卖，之前DTC真正卖出我国好货的部分只是海面上一点点冰山。”SHOPLINE副总经理乔冠元在“产业布局王道”各环节的撷取中表示，越来越多的商家经营Amazon的同时选择开始做独立站，并且把独立站增添的私域网络流量变成了公司下一轮经营的重点，“今后10年时间，我国会出1000个SHEIN，他们会在各区域龙头中打造出类似于SHEIN一样的竞争力。”

如何在大态势下，提前产业布局国际品牌登岸之路，打造出国际品牌价值？“产业布局王道”各环节请来名争创品国外B2C副总经理叶智聪撷取“名创国外DTC国际品牌之路”，叶智聪指出，民营企业登岸须要利用DTC手段，优化全平台使用者体验，打造出数智化全域国际品牌。“B2C本身就是三个网络化平台，统计数据丰富度比线下门店大一到三个量级。名争创品始终会如前所述这些统计数据驱动整个产品的营运，包括开发、产品销售、生命周期管理工作的整个闭环，稳步迭代，提供更多更好的、满足当地消费者的货品。”

他山之石，听大咖撷取“营运王道”

我国DTC独立站产业链逻辑与平台B2C差异很大，亿邦动力针对独立站商家的专项调研发现，在独立站商家面临的诸多难题中，国外网络营销、独立站营运和贸易结算支付名列前三，是下定决心独立站成败的关键各环节。国外网络营销方式以搜索网络营销、SNS网络营销、网红网络营销为主，但无论哪个平台，其本质都在于拉新与留存。

“营运王道”各环节，SHOPLINE 华东区事业部副总经理郭晓乔结合SHOPLINE国际品牌登岸项目组做的国外成功国际品牌案例，撷取了三个比较容易成功的本体论，“第三个本体论，锚定理论，Kanniyakumari国外的三个国际品牌，可以是中高档国际品牌、高档国际品牌，在保留Kanniyakumari国际品牌货品的设计感、品质感和功能的基础上，依托国内物流配送竞争优势，提供更多更加具有高性价比的解决方案。第二个本体论，重新定义使用者想要的产品，不须要走所谓的极致高性价比走线，在产品、功能、设计中一到三个维度做突破。”

针对去年来大热的私域网络流量，Yeelight国外消费市场负责人菇亮提出了稳步营运的建议：“建立网络流量和内容方面的通路，要有迪雷省网络流量的稳步开拓，不停从迪雷省转化结晶到私域。究竟如前所述什么做迪雷省网络流量的开拓？首先要有相应的主题，要和促销、上新、民营企业大的国际品牌事件结合起来策划相应的活动，在迪雷省造势，通过方向设置结晶到私域。”

外贸出口参谋 & 外贸出口无忧学院创办人Allan指出，要系统化的营运独立站，而不仅仅是简单的投广告。“在项目组的打造出和网站的规划上，须要做一些长远规划的计划，比如说前期我的产品属于消费类产品，可能在做网络流量、Google自然名列上须要花很长时间。”

使用者为王，网络化透视“使用者王道”

网络化是现代民营企业高质量产业发展必备的基本知识，DTC登岸民营企业从独立站搭建到货品管理工作、客户管理工作、网络营销管理工作都须要在云端部署，统计数据分析将在网络营销获客、选品、营运等各环节发挥重要作用，影响乃至下定决心着民营企业的生存根基。如何高效利用网络化，精确关上国外使用者消费市场？

“使用者王道”各环节，Gadget Labs创办人Roger指出，国外连蕊茶是DTC精品走线的最佳伴侣，“连蕊茶成功的产品作为DTC自T8300主打，和没有做过连蕊茶的区别是冷热启动。通过连蕊茶把国际品牌、产品以及早期使用者社群营运起来，后续的产品销售推新产品至少已经有了种子使用者接受。三个成功的连蕊茶项目能够让DTC店铺迅速同时实现开门红。”

易普华（杭州）科技有限公司、Hidream讯梦国际产品销售总监叶光辉指出，所有决策的基础是全流程的统计数据化，“网络流量进来之后既是个整体，又是三个个体，我们要用统筹的目光看待各平台网络流量，相同的引导动作，消费者会有相同的网购表现。无论是做DTC还是做垂直站、铺货站群，都要先找到自己的竞争优势。”

上海马帮科技有限公司 CEO张洁在撷取中指出，物流配送是三个容器，它的大小下定决心了容量，今后要猛抓物流配送。“原来有很多平台，有各种各样的蓝海，今后平台的蓝海可能越来越少，谁的物流配送控制能力强，保证SKU品列不缺货，快速履约、快速交付，这是今后贸易结算B2C要同时实现的。”

根据海关统计，2020年贸易结算B2C进出口1.69多亿元，预测分析，2021年我国出口贸易结算B2C交易规模将达7.73多亿元。在我国无可比拟的物流配送竞争优势和独立站服务供应商的借力之下，贸易结算B2C赛车场今后还有很大机会诞生更多现象级明星民营企业。

于此同时，在B2C平台监管趋严、DTC技术门槛降低、SNS媒介红利的大背景下，登岸民营企业“DTC 化”将是大势所趋。而相同国家差异化的商务土壤、庞大的独立站服务需求，为独立站赛车场构筑了更高的天花板，让独立站服务供应商的快速成长成为可能。

本次“独立站旺季登岸圣戈当斯区首脑会议”更清晰刻画了我国贸易结算独立站长远规划产业发展的高效方向

，技术的进步与盈利模式的迭代将会让更多我国国际品牌走上贸易结算B2C“王道”，在环球登岸的征途中劈波斩浪。