1995年，Negroponte帝在《网络化生存》中断言：随着计算机控制技术的产业发展，即时的电子数据传输将会成为主流的重要信息传播方式。

二十多年后，人类社会已经印证了这一个断言，进入到全捷伊网络化时代。在网络下，时空间的界限正逐渐被冲破，一座座重要信息孤岛透过比特同时实现沟通与连接。

网络民营企业的崛起，正是伴随着网络化在人类世界掀起的产业革命。对比传统民营企业，网络民营企业透过数字控制技术整合资源，冲破民营企业各部门间的重要信息墙，同时实现重要信息共享互联互通。

仅以我国消费市场为基点，To C消费市场涌现出一批为普通消费者提供网络化服务项目的网络民营企业，百度、携程、穆萨、滴滴……它们的出现，将各种网络化服务项目带到了我们的日常生活场景之中，将个人生活变得更具幸福感与满足感。

而现在，这一态势正开始渗入To B消费市场。如果说之前的革新是面向全国普通大众，那么这捷伊革新则是面向全国民营企业，用网络化控制技术借力民营企业管理工作，同时实现提高工作效率。

一场新革新的大幕正在缓缓升起。

一、“新宠”的为茄赛车场

三年前的9月30日，百度董事局主席马云喊出了全面结构调整产业网络的口号。从这一刻起，我国网络金融行业的主题逐步由消费网络开始转为产业网络。

当时的大背景下，“寒冬”可以说是贯穿整个2019年的关键词。尤其是产业发展最为迅速的网络民营企业们，更是遭遇到了前所未有的挫折。

外部环境恶劣的状况下，这些民营企业们选择将注意力放在了自己身上。只好，重要信息互联互通、资源整合等一系列提高工作效率的措施被提上日程。

通过收缩自身的成本支出减轻资金负担，同时提高各部门间的运行与协作工作效率同时实现民营企业的高效运转……基于这些市场需求，一条“新宠”的民营企业服务项目赛车场就此问世。

到了2020年，禽流感的催化让网络化在亚洲地区民营企业中的渗透率加速快速增长，大量中小民营企业的市场需求将为茄金融行业的热度推上了捷伊台阶。

根据iiMedia Research公布的数据表明，截至2020年7月底，亚洲地区有少于350家民营企业服务项目公司获得融投资。

为茄民营企业们成为了资本手中的香饽饽，二级消费市场上也反映出了对民营企业服务项目金融行业的高昂热忱。金山云、声网等民营企业服务项目公司在2020初年股价均呈现出大幅下跌之势。

而到了2021年，这样的热忱仍在延续。仅今年上半年，亚洲地区SaaS赛车场总融资金额就少于190亿元，少于了去年全年的综合。

那么，是什么在为茄消费市场点燃了那把火？

二、增量正当时，为茄将成民营企业产业发展的下一个契机？

为茄金融行业的向好，原因在于多个方面。

近年来，我国民营企业服务项目金融行业产业发展迅速，消费市场体量呈现出稳步快速增长态势，但距离其他地区的为茄消费市场仍有较大差距。

由Gartner发布的公开资料表明，2020年以IaaS、PaaS和SaaS为代表的亚洲地区公有云消费市场同比增速13.1%至2083亿美元，其中英国云计算消费市场体量占到亚洲地区的44%，而我国消费市场仅占到16%。

从民营企业体量上看，IDC数据表明，2019-2020初年，亚洲地区公有云IaaS+PaaS消费市场中，英国云计算民营企业亚马逊AWS、Google、Google、IBM份额合计占比近48%，而在SaaS消费市场中，处在头部位置的Salesforce、Google、Google、Oracle等均为英国民营企业。

相比之下，亚洲地区为茄消费市场仍处在起步阶段，无论是民营企业数量还是体量体量均处在产业发展的初期。但同时这也意味著，亚洲地区为茄消费市场仍有巨大的产业发展空间。

2020年的禽流感让亚洲地区民营企业认识到了网络化结构调整的重要性，尤其是一些龙头民营企业已经意识到了网络化结构调整将会是未来民营企业商业模式的重构以及构建第二快速增长曲线的开端。

海比研究院发布的《2021我国SaaS消费市场分析报告》中充电器下，2020年我国SaaS民营企业使用者体量达到915万家，同比下跌82.1%。这意味著，亚洲地区民营企业使用者对于民营企业服务项目的市场需求正处在不断下跌之势。

驱动亚洲地区民营企业尝试网络化结构调整的不仅仅单纯的只是禽流感的影响，消费市场环境的变化是造成这一态势的主要推动力。

目前亚洲地区大部分消费市场都已从存量竞争转变为存量竞争。在存量竞争时期，民营企业的重心大多放在销售、品牌之上。民营企业所需要思考的，就是如何抢占更多的消费市场份额。从穆萨到携程，这些如今的网络巨头在当年都是依靠强大的“销售铁军”最终走到如今的地位。

但进入存量竞争时代，金融行业市场需求不再稳步快速增长，甚至出现供大于求的状态。这意味著民营企业间的竞争是多方面的，谁能做到成本更低，就或许有良机击败对手。只好，能协助民营企业提高细节之处的SaaS民营企业因此受益。

由于民营企业服务项目的初衷就是协助民营企业能提高运转工作效率，因而这意味著在面向全国相同的横向金融行业时为茄所需要解决的方向都不尽相同。

但如果从另一种角度看，数量繁杂而相同的行业龙头横向金融行业意味著有更多的产业发展良机。只好在相同的横向赛车场之中，将可能问世出多家民营企业服务项目民营企业。

此外，两条业务逻辑相近的行业龙头金融行业，其面临的关键点基本相近。只好，在某一赛车场成功跑通的为茄系统，将能降低在其他相近的行业龙头赛车场降低研发的边际成本，形成体量化优势，最终成为整条大赛车场的为茄龙头民营企业。

三、如何推开为茄之门？

李奥·贝纳曾经有过这样一句名言——节流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。

某种意义上来说，民营企业服务项目的根本作用，就是协助民营企业强化自身的商业模式，同时实现提高工作效率，最终达成领先甚至超越竞争对手的目的。

然而，亚洲地区民营企业服务项目民营企业似乎还没能协助民营企业客户提高工作效率，自己就先倒在了起步阶段，原因就是亚洲地区民营企业服务项目民营企业普遍存在营收能力弱的问题。

以亚洲地区对标亚洲地区交易SaaS类产品Shopify的我国有赞为例，2021年上半年营收仅有人民币8.03亿元，其中仅半年的销售支出就达到了3.16亿元，占到了总营收的约26%；同时经营亏损同比扩大87.3%至4.49亿元，与第二季度经调整后营收达到2.368亿美元的Shopify差距甚远。

事实上，有赞并不是个例，亚洲地区大部分民营企业服务项目民营企业基本上都处在亏损状态。原因主要有两点，其一是亚洲地区民营企业尚未培养出付费习惯，这对于需要依靠订阅或者出售的为茄民营企业们而言，无疑是非常艰难的。

其二，亚洲地区民营企业对于使用民营企业服务项目仍处在初步认知阶段。

即便目前大部分民营企业已经开始有对民营企业进行网络化结构调整重要性的认知，但由于此前缺乏对民营企业服务项目的理解，因此在民营企业服务项目的销售上需要为茄民营企业投入大量的营销资源去培养客户的认知。这就导致了收支长期难以同时实现平衡，最终因为资金短缺而在产品迭代中逐渐落后于竞争对手

在这样的前提下，对于先入者以及后来者们来说，想要推开为茄金融行业的大门，有没有可行的办法？

1.选择产业发展快、处在加速产业发展阶段的金融行业，或者金融行业集中度低的赛车场。

与大部分金融行业的崛起相近，为茄金融行业也是基于某一金融行业的兴起而逐步产业发展。如电商的兴起带动了Shopify的产业发展，以及快手直播带货带动了有赞。在这种情况下，无论是后来者还是早已进入金融行业之中的民营企业，抓住消费市场产业发展的风口，将更能靠近最终的成功。

除了把握消费市场风口，远离金融行业集中度低的赛车场也是值得思考的方向。

以银金融行业为例，由于金融行业集中度较高，消费市场几乎被几家头部民营企业所分割。这也意味著它们基本上都有着极强的资金实力，自研系统、扶持自己的服务项目商对于它们而言可能是更好的选择。

2.理解所在的行业龙头赛车场，金融行业及客户的关键点所在。

相同的行业龙头金融行业，对为茄的市场需求、关键点都不尽相同。以零售电商SaaS为例，电商的核心业务架构以商品、库存、价格、订单、支付和服务项目所构成，因此相关的为茄软件大多紧紧围绕着开店零售、订单分销及批发、电商数据及运营管理工作等方向。

上文也提到，客户选择民营企业服务项目的原因，就是为了强化自己的商业模式，如果无法切中客户的关键点，显然将难以吸引客户付费。

3.提高客户的留存率。

被称为英国民营企业SaaS服务项目教父的David Skok认为，运营一家为茄公司，主要需要解决获取客户、留住客户和从客户身上获得营收这三点，其中留住客户则是最为重要的一点。

对于一家民营企业服务项目公司而言，如果无法让客户满意并持续使用自己的服务项目，想要让民营企业能长期地生存下去并不现实。

因而，如何保证客户的留存可以从两个方面思考，其一是寻找客户的关键点在哪，在产品设计过程中将针对关键点进行设计，从而促进客户的留存；其二是通过运营手段，去引导触发客户的使用。

短期而言，我国民营企业服务项目消费市场仍然会处在一个快速扩张的阶段。为茄金融行业已经成为下一个必争之地，而对整个金融行业来说，现在最缺的就是时间。

随着时间的进一步延伸，在大数据及AI的加速作用下，为茄金融行业有望走出更多的可能。相信在未来，我国民营企业服务项目消费市场之中，终将跑出一匹黑马。

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