【亿邦动力系统讯】今年7000亿，5年后3万亿元。

巨大的消费市场图景缓缓进行。

没人愿错失。穆萨巴巴或许也不值得一提。

“穆萨已经开始绝密招工Shopify分立站营运的相关人员。”有知情人士向亿邦动力系统透露。

依照日前流出的一份穆萨全球Danaus的招工信息，该时时处处包括：负责TP代营运的Shopify分立站管理；帮助代营运TP进行Facebook、Google、Youtube、Instagram等网络平台的广告投放优化；对接外部订货及履约等各帮助项目组等等。

更为重要是，这份招工启示中明确写出，要招到有2年以上Shopify分立站或自T8300的营运和推广工作经验的人员。

穆萨为什么要用ShopifyT8300？

一位服务项目商猜测，这或许是穆萨对Shopify、对贸易结算B2C分立站自然生态的一种摸索。“自己先试试看，摸清了再做更大规划。”

对此，穆萨巴巴相关销售业务部门并没给出明确结论。亿邦动力系统向官方求证后得到的答复是：“招工信息属实，但销售业务上没具体动作，也是在关注和了解”。

分立站销售业务，京东、有赞等我国B2C企业已经迈开步伐。

当我国强大的商品供应链不断溢出，越来越多国际性品牌商、贸易商、工厂在寻求登岸之路方面，开始考虑不再依赖网络平台当个“商家”，而是采用私域网络流量的打法，成为一个分立的国际性品牌站点。

穆萨擅于的是网络平台经济。在贸易结算出口产品方面，也是类似，诸如Danaus、穆萨国际性站、京东海外和Lazada……做不做分立站？这或许是摆在穆萨眼下须要决策的事。

01

100%快速增长的大消费市场

能赚相同的钱

当下，贸易结算出口产品B2C牌桌上，Amazon稳如泰山；分立站自然生态另一方，号称最大“军火商”的Shopify突飞猛进，但我国店家仅占它总盘子份额约5%。

“面对Amazon，穆萨旗下的Danaus、Lazada只能在局部或新兴消费市场挥舞拳脚。”女装国际性品牌RG创始人刘智指出，“转而护持分立站自然生态另一方，说不定能打开一片新天地。”

刘智今年开始从在网络平台开店转到做分立站。尽管网络流量来源问题依然没得到有效解决，但是他的订单量还是有大幅的快速增长，特别是的老顾客的回购。与此同时，他开创了自己的国际性品牌RG。

依照某分立站主要缴付机构端口的数据，2020年我国贸易结算出口产品分立站的交易量同比快速增长了约50%，这个快速增长速度是有史以来最高的一年。

当越来越多贸易结算出口产品商家向分立站投来期待的目光，一个Shopify显然不够。于是，我国本土的类Shopify们如雨后春笋。

即便是近年来被普遍认为相对保守的国内B2C巨头京东，也被爆出已经开始组建项目组筹谋分立站SaaS服务项目。

“穆萨要改投也没什么可惊讶的。”某贸易结算B2C创业公司CEO表示，“大公司每年大大小小的项目数不胜数，投资收购也不少。就看这个消费市场到底有多大、快速增长能不能达至预期。”

不过，须要考虑的是，穆萨B2C擅于网络平台模式，网络流量变现和交易佣金，始终是网络平台的最大收益来源。例如淘宝网，其核心商业模式是“外部网络流量订货+外部网络流量递送”。因此，淘宝网须要思考的是，如何把网络流量订货成本搞得足够多低，把外部网络流量递送的工具标准化程度搞得足够多高。

而分立站SaaS服务项目的商业模式完全相同。

以Shopify为例，它的销售业务有两大块——SaaS订户计划和非SaaS商业软件系统。前者主要缴交订户费（月租费/年费），以及主题计及、域名存钱、应用消费市场APP购买佣金等延伸服务项目的费用；后者则依照为店家提供的缴付、金融、物流、仓储配送等服务项目缴交佣金、贷款利息、服务项目费等。

换句话说，Shopify通过相同的SaaS订户计划，满足相同体量或经营情景的店家需求。此外，不断发展SaaS产品以外的销售业务来扩大消费市场。

半年报显示，2020年，Shopify全年总总收入为29.295万美元，比2019年快速增长86%。其中，订户软件系统总收入快速增长41%，达至9.088万美元，而店家软件系统总收入快速增长116%，达至20.07万美元。

这类总收入是穆萨巴巴在其他商业情景中还没尝试过的（除穆萨云服务项目外）。

更为重要的是，Shopify在2020年支撑的交易量为1190万美元，同比快速增长96%。其体量是Amazon消费市场的40%。两年前这一比例仅为25%。

重要的不是Amazon和Shopify是否具有可比性，而是国际性品牌是否愿直接向消费者销售。

Shopify千亿美金市值是经过资本验证的。谁又能想想看这样的诱惑？

02

不能光靠Lazada了？

三万亿元新快速增长点近在咫尺

调查机构Grand View Research预测，到2025年，全球去虚拟化的B2C消费市场体量将达至5579万美元，与2020年相比复合年快速增长率将达至28.8％。

折合人民币，五年后，这将是个两到三万亿元的大消费市场。关键全部是增量。

“穆萨做贸易结算出口产品的起点其实最早，但依靠‘捷达’难以覆盖到高速快速增长的分立站消费市场。”刘智说道。

所谓“捷达”，即穆萨国际性站、Danaus和Lazada。

某已经开始拓展登岸销售业务的国内国际性品牌商直言：“在穆萨的贸易结算出口产品B2C版图中，穆萨国际性站属于B2B范畴，Danaus只在俄罗斯声势较大，Lazada则被Shopee逼得喘不过气。此刻的穆萨须要找到捷伊突破口。”

数据显示，从2020年1月到12月，穆萨国际性站累计实收交易量同比快速增长101%，订单数同比快速增长翻番。但鉴于2020年全球疫情导致传统外贸不得不转投线上的背景，这一增速能否得以保持，仍有很大的不确定性。在今年8月，穆萨战略投资了CRM SaaS企业小满科技，此后，小满科技与穆萨国际性站进行“强协同”。

Danaus从2010年诞生至今已开设18种语言站点，覆盖220多个国家和地区（主营消费市场为欧洲），装机下载量超过6亿，活跃用户超1.5亿。但这与Amazon欧洲月活用户11亿、eBay欧洲月活用户3.9亿的体量相比，仍相去甚远。为了降低我国店家尝试贸易结算登岸的门槛，今年Danaus还做了整体资费标准的改革，从资费方式转为保证金方式，帮助店家“零门槛”启动。

Lazada今年的年度活跃消费者超过8000万，GMV保持着100%以上的增速，但竞对给到的压力极大。依照iPrice的数据，自2018年第四季度后，Shopee的网络流量已超过Lazada，到2020年第四季度，Shopee在东南亚的月访问量约为Lazada的三倍以上。

在刘智看来，贸易结算B2C网络平台，店家首选多半是Amazon，但如果穆萨以分立站SaaS服务项目商的角色出现，情况可能就有所相同了。

在他看来，目前各种我国的分立站SaaS服务项目商都还比较小，也没像Shopify那样构建了完整的自然生态服务项目体系。而Shopify虽已在欧美消费市场遥遥领先，但并未重点投入我国商家消费市场。这就给了穆萨很大的机会。

此外，字节跳动进军全球化动作非常快，TikTok正火速奔向B2C。抖音B2C闭环的故事已经开始海外上演。

“从这个层面来看，穆萨必须快速进行行动，以免出现类似国内抖音和淘宝网之间的‘尴尬’态势。”刘智补充道。

上述正做登岸销售业务的国际性品牌商还指出一个吸引穆萨改投分立站SaaS服务项目的关键点：正如他自己一样，目前国内国际性品牌商都在观望或者已布局贸易结算登岸。国货国际性品牌比普通商家更注重私域的成长，因此除了选择入驻网络平台，大家都会考虑建个国际性品牌官网（分立站）。

“另一方面，分立站在欧美消费市场的接受度很高；在美国，网络平台B2C只占到零售B2C50%的消费市场份额，各种大大小小的分立站虎踞龙盘半壁江山。另另一方面，网络平台的同质化竞争越来越严重，大都是跑性价比，不利于走国际性品牌路线的店家。”他表示。

在欧洲，分立站的消费市场份额更高。

穆萨旗下的京东+淘宝网，目前仍然是我国最大的国际性品牌资源池。当这些国际性品牌商想要“分立”迎接海外消费者时，除了被寄予厚望的海外版京东——Lazada，穆萨愿不愿在分立站自然生态赌上一把？

03

穿越模式

难以抉择的“三个问题”

无论是Amazon的稳坐钓鱼台，Shopee的步步紧逼，TikTok的外部包抄，还是分立站的迅速崛起，都是穆萨不容忽视的。

作为全球最大的B2C网络平台，穆萨或许不会眼睁睁看着商家消费市场被“瓜分”。

但若改投分立站SaaS服务项目，有三个问题是穆萨必须要面对的：

一、面向我国店家还是面向全球店家？

“如果只面向我国店家，赚点SaaST8300的钱，这对穆萨来说或许意义不大。如果打入海外面向全球店家，本土化过程会有极大的风险和困难。”一位资深B2C人士谈道，“Danaus从帮我国店家卖到俄罗斯，到引入俄罗斯本土店家，成本巨大，但收效一般（截至今年9月约有1.4万个俄罗斯本土商家）。”

再看竞对。依照B2C数据网络平台Store leads统计，截止到2020年12月，Shopify的付费店家遍及北美（占比62%）、欧洲（21%）、亚洲（7%）、大洋洲（6%）等地。全球100多万店家才撑起了它1196万美元的年GMV和29.295万美元的年总总收入。

二、如何平衡分立站服务项目和网络平台销售业务之间的冲突？

对于店家而言，入驻网络平台和做分立站从来不是“二选一”。但对于习惯扮演网络平台角色的穆萨，这个问题不简单。

另一方面，穆萨贸易结算B2C习惯虚拟化网络平台的商业模式，须要源源不断的店家涌入；另另一方面又要鼓励店家建个分立站，做自己的私域。

这一矛盾也曾出现在Amazon的历史当中。2013年至2015年间，Amazon曾运行一个名为Amazon Webstore的分立站T8300工具，彼时也正是Amazon网络平台销售业务在全球扩张的关键时期。最终，Amazon不得不关闭了该销售业务。

三、网络流量从哪来？

网络平台模式最大的优势是有汇聚的网络流量，这也是为什么店家要在淘宝网、Amazon开店。但做SaaS服务项目，归根结底是“工具”，提供的是技术支持，对于网络流量的欠缺比较明显，因此须要店家自己去解决这个命脉式的问题。

淘宝网在国内零售消费市场之所以能所向披靡，最核心的是源自于封锁了百度商品搜索的网络流量。

然而，当更占用户时间的社交和抖音内容奔袭而来，淘宝网则要变成“开放的闭环”，才有可能获取更多网络流量。

同样，如果要做分立站SaaS服务项目，必须要掌握一定的网络流量，否则就会受制于Facebook、Google、TikTok等网络流量管道。

穆萨海外的网络流量布局目前尚不突出。

店家却嗷嗷待哺。

（文中刘智为化名）