独立站shopify 现在好做吗 小白一名大神们指点一
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
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目前，做跨境电商可以选择的平台有很多，就拿亚马逊和shopify独立站为例。亚马逊是一个传统的电商平台，有点类似于国内的 某宝，本身有庞大的流量但是需要平台分配流量给到你店铺，一般刚入驻亚马逊是没有流量的，这个时候也只能通过FBA烧钱为店铺增加流量了。当然，亚马逊上面的所有流量都是平台的，店铺要想从平台获取流量就必须遵守平台的规则，如果不遵守规则的话封店都是迟早的事，虽然亚马逊本身有着庞大的流量，但是这些流量并不会像shopify独立站那样多样化。
一、如何运营TikTok？
（一）运营技巧
1、明确方向目标
做自己品牌产品相关的垂直类视频，目的为吸引潜在客户方便后期产品转化；
2、分析目标消费群体
了解自己产品同品类的卖家，他们的客户特点，了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等；
3、账号风格定位
整体视频风格、背景、封面（要充分展示产品的特色和想要表达的内容），要有自己的特色，增加品牌识别度；
4、注意视频的高完播率
我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中，我们需要在视频前几秒抓住用户眼球，提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频；
5、引导评论
引导观众点赞评论，增加互动量和流量，让用户认为这个品牌是个温暖且有人情味的；
6、热点标签
寻找热门的标签蹭热度；
7、背景音乐
使用近期热门且符合自己调性的背景音乐；
8、发布时间
在目标营销地区休息时间发布较佳。
二、TikTok0播放的原因及解决方案
具体操作技巧，请参考老A之前的文章
三、刚毕业的大学生适合个人做跨境shopify独立站吗?如何去运营？
shopify独立站是为数不多，适合没什么电商经验，也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式，但是收款需要公司账号！
我经常会收到读者的私信：我是个人，并没有注册公司，有没有比较适合个人做的跨境电商平台？
有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争，如此众多的跨境电商平台，给了卖家们充足的选择机会，但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。
平台虽然并没有完全禁止个人入驻，但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。
这时候，独立自建站以其独有的开放自由特性，成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。
中国是全球最大的货源采购中心，在货源上，并不具备任何优势。所以，非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping，通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台（超级低价）当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。
这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势，玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台，将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中，获得大量订单。
简言之，海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流，而不是平台入驻获得的自然流量。
当然，Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出，越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。
（一）什么是独立站？
所谓独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。
（二）为什么要建独立站？
1、北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网；
2、做独立站更方便闷声，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何；
3、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%；
4、Shopify交易费2%，平台的佣金则非常高；
5、独立站不必要用海外仓，本地发货就可以；
6、独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站；
7、独立站也可以作为亚马逊备案网站。
（三）独立站Shopify有哪些优势？
1、竞争小
首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。
2、没有规则限制
因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。
3、客户资源
独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。
4、减少平台佣金
我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。
5、可以上架自己的产品
独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。
（四）Shopify和其他平台的差别在哪里？
独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光，平台则更注重于站内的排名，独立站主要是为了打造品牌，平台更多的是为了卖货。
平台和Shopify独立站的网站页面，和独立站相比，平台的素材比较单一，主要是突出商品，主要是让用户更快了解商品的详情，更快的达成购买，因为用户如果没有立即在这里下单，就很有可能就去其他店铺下单了；独立站的素材比较吸引眼球，主要是让用户来到网站能够多停留一会，这样才会有更多的时间去了解品牌和商品，转化率才会更高。
（五）Shopify开店需要什么资料？
1、国际邮箱
2、域名（符合国外人审美、习惯的域名）
3、企业收款、企业PayPal等
4、双币信用卡
5、服务器
（六）Shopify独立站如何运营？
大家都知道，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款；那如果想要做好Shopify独立站，又有哪些核心关键点？
Shopify独立站运营方式：
1、Shopify独立站运营产品
产品永远最关键最重要的，无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品；目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站；一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
2、Shopify独立站运营素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。
3、引流
在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，Shopify独立站运营引流方式就比较多样了，可以通过搜索引擎优化引流，也可以通过社交媒体运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。 值得注意的一点是，在平台上，平台的业绩等于销售量，但是在独立站上，Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量，除了销售量，独立站还可以沉淀自己的用户，这些用户可以是属于自己的，可以用来做再营销，来培养品牌忠实粉丝，这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。
（七）哪些人适合做独立站？
不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。
原因在于，如果没有相关跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事，当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。
对于有一定经验，做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家，我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。
因为平台店铺虽然有流量，但是这些流量都是平台的，不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了)，做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意，把客户握在自己手里才是硬道理!
四、Shopify独立站选品技巧
独立站的重点是选品，其次是引流，搭建好了一个网站不是问题，花费不大，面临的最大的问题就是推广营销，你的目标用户在哪里，怎么针对他们展开曝光。
众所周知，独立站的流量池都需要自己独立搭建引流，在2021年的这个时代，流量的成本越来越贵，免费流量已经很难走通了。
所以，前期你需要做好充分的市场调研，计划通常包括：目标用户的需求和痛点，解决问题的产品和方案，市场容量和竞争分析市场分析，运营状况和计划，你的SWOT。
但如果选品这一关就把你卡住了，说明你对选品的理解不透彻。
那么市场这么大，我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧，且不说商品有没有人需要，光是广告费就的投入就足以让人崩溃。
但我们又不能直接找到客户去问：你需要什么？
我们所能做的，就是运用市场的大数据，了解到大多数消费者的需求走向，将产品与需求结合，为购买创造理由和动力。
（一）选品技巧（6步走）
1、选品不要跟风
不同领域、不同人群，都有畅销的品类。在自己不具备足够的把控能力前，应该从消费者的刚需下手，专注于单一或者若干品类。盲目进行多SKU的铺货，往往会损失惨重。
2、选品时要清楚自己的可用资金是多少
一旦盲目选择价格高、销售周期长的商品，很容易出现，运营过程资金链断裂或者店铺缺货的情况。
3、拒绝投机
简单说，有些商品虽然是大热，但是有一定的侵权嫌疑。
4、选择热门产品需谨慎
最简单的例子，广东市场的三大热品，手机壳、数据线、充电器。虽然销量实打实摆在那，是竞争压力大，每年亏在上面的卖家，没有1000也有500。摸清楚自己的优势与劣势，再下决定。
5、周期性、季节性产品要提前备货
因为这类产品很吃时间的红利，一旦备货慢，错过了销售的黄金时期，货物就很可能堆积、滞销。
五、如何做好独立站？
1、运营
从店铺整理把控上来说，就是各项绩效指标，运输5天内发14天内到，退款低于5%，如果这些都能控制或者改善，基本上店会慢慢进入正向的循环。所以，初期商家们还是有个进步的过程。
说单个产品运作，上面没有店的概念，建议前期铺货，然后再针对出单的品去图片，批量购降采购价，tags，随时关注价格动态随时调整，打造成为爆款并且延长生命周期。所以，在选择产品时也要尽量考虑到它的周期，当然，周期越长对于商家来说肯定是越好的。
2、tags标签调整
10个标签尽量利用二八原理，前面八个放准词，后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词：精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。 Shopify独立站选品思路及策略主要是从，产品的市场，差异的角度，竞争，其次，在选品上也需要我们说的几点，通过这种方式来选品，选出来的，基本上就能符合平台的要求，同时也是有市场需求的。
六、跨境电商独立站需要多少资金成本？
现在有很多人看好跨境电商的市场潜力，所以想要做跨境电商独立站的模式，但是不知道这么做需要多少资金，毕竟没有经验的话还是很难预估成本的，下面就给大家简单的分析下大概的成本。
要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。
接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。
在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：
1、采用什么样的建站程序
一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费;当然，用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。
2、Shopify的模板费用
有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。
3、设计是自己做还是外包
外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。
比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。
4、域名购买费用
如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。
5、接入支付通道的费用
独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。
PayPal免费开通，所以不会产生费用。
开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用!如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。
但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。
所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。
可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的，如果你自己的能力比较强，有多方面的技能，还是可以帮你省下不少成本的，比如你会设计，懂建站，那么就能不花钱做好相关的工作。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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目前独立站的发展，不管是系统操作，还是数据安全，都能够很好地满足外贸及跨境电商卖家的多功能全方位的需求。
尤其是新手小白，在选择和运营独立站的过程中，有较大的空间和机会发挥独立站的优势，那么具体体现在哪些方面？
一、中英文企业网站模板设计风格
企业网站就像人一样，有自己的风格，所以不管哪个行业类型的企业网站，都可以有商务、简洁、个性等多种风格。
跨境电商独立站具体适合哪一种风格，还是根据产品定位和品牌特色去选择，过于突出个性和形象的企业网站模板，或许只适用于小众。目前Ueeshop自建站平台已经有超过上百种国际化前端模板风格任意免费切换，总的来说，你的需求在这里基本上可以被满足。
二、迎合谷歌SEO结构
自动读取ALT标题标签，根据谷歌搜索规则，便捷和精准智能推荐关键词，让无从下手的新手外贸卖家也能轻松选择，达到布局精准关键词的目的。
三、智能多询盘功能
用户在浏览网站过程中，智能询盘提醒，支持多个产品同时询盘，流畅的询盘过程，全方位的贴心配置，带来良好的浏览体验，等待你的便是更高的询盘率，更智能的是支持产品生成PDF和产品附件下载功能，将产品信息一览无余。
四、零成本开拓多语种市场
Ueeshop的B2B网站模板支持语种包含16种语言；提供智能翻译，翻译后可被谷歌单独收录；网站后台可提供多种语言的智能翻译功能，你担心的语言差异、沟通障碍的问题在这里可以轻松应对。
相对平台（如亚马逊）来说，独立站有很多优点也有很多不确定性；
优点：
1.自己的网站，进来的流量没有别的商家竞争
2.品牌形象打造，可高溢价
3.手续费远低于平台
难点：
1.流量---想要获得搜索自然流量非常难
2.复购---打开以后关闭很简单，除非保存收藏，再次打开网站很难
可是大家都很难，就是机会
凡是轻而易举能做到的事情，回报都不怎么样
那么，独立站的流量可以怎么做？
平台上的数据，人为干预一下，立马就可以反应在订单的增长上
而独立站，seo的见效周期一般需要4~6个月；
网红能够为独立站短期带来流量，长期也有长尾效应
而广告，fb和google广告，开户审核封号等，挺难的…
还可以怎么做？
新兴平台的广告/网红？如pinterest、tiktok等
还可以怎么做？
把老用户数据收集起来做复购
老用户购买的产品asin数据和邮件能否打通，针对性营销？
可以！
还可以怎么做？
多想想吧，机会就在思考和执行力上
独立站需要两到三个人合作完成，个人操作的话还是比较困难的，但是相比其他平台独立站还是比较好做的，没有那么多规则，没有那么多坑，前期好好学习建站推广，后期要比亚马逊容易起步
这个目前做的大的一天上百万美金流水，还是很可观的。
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