独立站蜂拥而起，对亚马逊构成了“威胁”。

而这个“威胁“力量背后的最大盟主，是Shopify。

Shopify创始人曾称，Shopify是独立站卖家反抗亚马逊“霸权”的“军火库”。

（数据源：Shopify）

确实，在美国电商市场上，亚马逊已是一个超级大霸主，占比41%，地位难以撼动。

Shopify后来者的居上， 超过了老迈的eBay，成为老二，并在挑战亚马逊地位上的路上狂飙突进。

截止2022年1月，Shopify上的独立站店铺数量暴增至388万个（Genus AI）。

从疫情爆发以来的不到两年的时间里，Shopify上的店铺数量增长近260万个。

相当一部分独立站卖家，是从亚马逊上“出走”的，即便还保留了亚马逊店铺，也依然不断地反身与亚马逊争夺流量和订单。

从这个角度来看，独立站卖家们确实是亚马逊的“叛军”，而Shopify则是叛军的“军火库”。

如今，这一“军火库”，还要为“叛军们”修建一条高速公路，帮助他们输送“炮弹和武器”。

近期，Shopify总裁宣布，要加大对物流端的投入。从2023年开始，计划两年内投入10亿美元自建仓库，力求使用者能在下单2天的时间内，将货物送到美国90%消费者手中。

对广大独立站卖家来说，这无疑是个好消息。

本文中，我们将讨论：

●Shopify自建仓库，对独立站卖家有哪些好处？

●为何“叛军”能“揭竿而起”？

●Shopify是如何“蚕食”亚马逊的份额的？

01 Shopify扩建仓库，卖家流量“提速”

Shopify 总裁Harley Finkelstein公开表示，Shopify需要“亚马逊化”，其中加强 Shopify Fulfillment Network 计划是重点。

2023年起，投入10亿美元扩建仓库。

深圳独立站卖家刘武向《蓝海亿观网egainnews》反馈，倘若Shopify真的有办法落实该计划，对卖家来说是有极大的好处的。

“目前，深圳的独立站卖家大部分都没有实力囤货，也没有实力搭建海外仓。”

刘武表示，眼下Shopify如果能够提供快速仓储服务，至少能在两个点上提升卖家的整体竞争力：

一是减少成本损耗。

对大部分独立站卖家来说，退货是一件很麻烦的事情。体量小，没有海外仓的卖家，一旦发生退货，产品基本无法退回，就是纯亏本。

而Shopify的仓库搭建起来之后，买家可以将不满意的货物直接退回仓库，卖家还可以进行二次销售，这就能极大地减少损耗，降低卖家的运营成本。

第二点，也是最重要的一点，是能够帮助卖家获取更多的流量。

眼下深圳大部分独立站卖家，获取流量的途径，依然是以Facebook为主。卖家在Facebook上的主页流量，很大程度上决定了其独立站的流量情况。

而Facebook主页评分，跟物流速度是挂钩的。

产品准时送达率高，能够拉高主页广告帖的流量。Facebook也更愿意给诚信的卖家分配流量。

Shopify打算在美国投10亿美元建仓，目标是产品发货后，美国90%的消费者能在2天内收到货物。仅凭这一点，就足够吸引众多无力建仓的卖家。

“看看现在卖家们的情况就知道，有没有海外仓，时效差距是很大的。没有能力搭建海外仓的卖家，时效就是破罐破摔，来来去去就那样，完全没有优化空间。”

而Shopify的仓库，给广大没有能力搭建海外仓的卖家提供了一种可能和希望。相信如果该仓库应用得当，能够为许多卖家在Facebook上争取到更多的流量。

事实上Shopify想要自建仓库，应该计划了一段时间了。

据Newsletterest报道，在公布该计划此前的几周时间里，Shopify已经陆续停止了多个跟第三方物流公司及仓储公司的合作。

不过，据Shopify内部人员透露，想要搭建完善的仓储物流体系，真正的难度不在于投钱扩建仓库，而在于物流管理系统的搭建。

尽管Shopify几年前收购了机器人公司6 River Systems，用以构建其物流配送管理系统，但目前该系统仍在完善中，还不具备提供复杂物流管理的能力。

据熟悉该系统的内部人员称，可能还需要数年时间，才能达到Shopify高层的预期。

与此同时，Shopify的物流布局的体量，远无法与亚马逊相比。自2014年以来，亚马逊已经在物流体系中投入390亿美元，加上仓库、飞机租赁等，总投资超过600亿美元。

目前，亚马逊付费物流项目FBA的雇员数量，占到了全美仓储物流劳动力总量的22%。

由此可以想象，亚马逊在仓储、物流方面的布局有多大。

02 亚马逊VS独立站，叛军为何能“揭竿而起”？

亚马逊平台上卖家众多，商品丰富，对于消费者很有吸引力，由此形成庞大的流量。反过来，亚马逊裹挟着巨大的流量，要求商家称臣纳贡，并遵守严苛的规则。

与此同时，亚马逊手握卖家销售的一手数据，为自营商品提供选品和价格参考。卖家在亚马逊面前，如同剥光底裤一般，被毫无保留地“透视”。

相比之下，在Shopify上自建网站，虽也有规则，但宽松自由很多，也安全很多，最重要的是进入独立站之后，消费者搜寻、比价的行为较少，卖家可获得较高的利润。

●杂货铺VS专卖店

亚马逊的本质，是个线上杂货铺。什么都卖，但产品同质化严重，价格竞争激烈。

消费者可以在亚马逊上买到便宜的东西，但想要对某个品类进行深度购物，就遇到了阻碍。

一来，竞争过度，导致同一产品呈现出来的价格、品质多样化，有选择恐惧症的消费者买个产品都要大半天，何况买一整套一系列产品？

二来，亚马逊的算法体系，造就了大批“追热词”的卖家，大部分产品是热销品，但缺乏纵深和冷门的周边配套。

独立站正相反，多数专注于某个品类，或者相关的少数品类产品，可供深度挖掘的空间大，相当于某类产品的专卖店。

在独立站中，消费者可以享受到深度购物的乐趣，专业“玩家”，也更乐意光顾独立站。

●独立站能做到灵魂的交流？

独立站的店铺设计、产品陈列方式，甚至所卖的是什么产品，都能够反馈出卖家的思想。

逛一个独立站，就像逛卖家的“豪宅”，每一件摆设，都反馈出卖家的个人性情。而亚马逊统一的图片标准，统一的关键词、标题描述，杜绝一切个性化，让购物更方便，但也更“无趣”。

亚马逊追求“快”，消费者买完即走。

但独立站追求“慢”，可以让你逛了再逛，不买也没关系，记住它就够了，多少会起到“品牌洗脑”的作用。

不可否认，多数人购物为的是解决生活问题，方便最重要。但更高层次的购物追求，也在慢慢萌发中。

独立站本身，能反馈出部分卖家灵魂，而逛什么样的独立站，则体现出了消费者自身的一些个性。

当然，还有一些外部因素的影响，具体详见文章2020年，跨境电商独立站是风口，还是深坑？（3000字详解）

那么本质上来说，Shopify之所以能够“资助叛军”，独立站卖家能够“揭竿而起”，凭的究竟是什么？亚马逊平台的运营逻辑中，有哪些“缺陷”？

●亚马逊卖家做品牌的困境：不过度打扰=不让你记住

亚马逊飞轮理论，相信大家都十分熟悉。核心是提高消费者的购物体验，而其中有一个很重要的点，就是“不过度打扰消费者”。

想要买东西，上亚马逊搜索，亚马逊自动将综合评分最高的产品排到最前面。消费者选购，付费之后，可以直接退出平台，不做过多停留。

正是这种“买完即走”，哪怕消费者感觉体验不错，再度复购的时候，搜索到的也未必就是第一次购买到的卖家的产品。

正是因为亚马逊去中心化的理念，让大量卖家、品牌都退居其后，淹没在产品的汪洋大海中。

消费者能够记住多少个品牌？多少个链接？简而言之，亚马逊的机制，培养品牌难度很大。

2021年，亚马逊卖家经历了惨痛的5月大封号，一批大卖家从此退出亚马逊平台，剩下的也伤及元气。2022年，独立站是否有比亚马逊更广阔的发展空间？是否是更好的选择？

虽然见仁见智，但对想要长远发展的卖家来说，布局品牌化路线，总是没错的。

03 Shopify用户增长两倍，独立站与亚马逊共存难

Shopify近两年近乎是火箭式增长。

据Marketplace Pulse报道，Shopify在2021年第四季度的GMV（总成交额）超过540亿美元，体量达到了亚马逊的48%，接近一半。

2021年全年，亚马逊总成交额3900亿美元，而使用Shopify建站的卖家成交额总数，达到了1750亿美元。

简单说，在Shopify上建站的自有品牌卖家，已经抢到了亚马逊45%的蛋糕了。

可以说，Shopify是目前对亚马逊威胁最大的电商平台。

美国消费者与资本普遍认为，Shopify在未来的潜力上，要超过亚马逊，有更加广阔的想象空间。

仅从Shopify的用户数据上，就能够感受到其旺盛的生命力。

截止至2022年1月，店铺数量暴增至388万个。

从疫情爆发之后不到两年的时间里，Shopify上店铺数量增长近260万个 。

Shopify的GMV体量增长，必然会褫夺亚马逊的市场空间。从Shopify的定位也能看出一二。

Shopify创始人卢克，曾表示：亚马逊试图建立一个（电商）帝国，而Shopify要做的，是给那些想要反抗亚马逊的人提供一个“军火库”。

从目前的情况来看，卖家方面能够平衡好两个平台的销售者，也是极为少数的。

据Marketplace Pulse介绍，极少有亚马逊卖家能够将产品搬运到独立站后，还能卖得好的。而许多Shopify上成功的卖家也会在亚马逊上遭遇滑铁卢。

而从Shopify近期的表态来看，投入资金建仓，虽然表面上是在“向亚马逊看齐”，“向亚马逊学习”，但实际效果，却是在实实在在地“培养叛军”。

正如刘武所说的，Shopify的仓储服务如果到位，更多的独立站卖家可以节省成本，并从Facebook上获取更多的流量。

一旦这些流量被独立站卖家存留下来，那么想要让其再到亚马逊上购买类似的产品，难度就很大了。（文/跨境电商蓝海亿观网）