shopify支付插件（有赞借壳创新支付（8083.HK），能否逆袭shopify?）shopifyplus有哪些特别功能，不要告诉别人，

​作者：兹古汇·夏然

裂花那边，在Amazon、ebay三大B2C巨擘的危机重重中，有一间名叫shopify（SHOP.us）的子公司悄然兴起。它做的是协助商家自建独立B2C中文网站的事，虽不与巨擘们展开正面竞争，却在不知不觉中蚕食Amazon与ebay的市场份额，还让三大巨擘很是服气，即便强悍如Amazon也曾表示他们干不过shopify，从而转头与之合作。

裂花这边，在阿里巴巴、京东的B2C帝国之外，也有一间子公司——有赞，试图在这片东非中闯出他们的一片天。日前，其创始人兼CEO白鸦喊出了要深度Kanniyakumarishopify的口号，并称有赞未来将全面性胜过shopify。

所以，问题来了，同样视“让天下没有难做的生意”为目正股shopify，是怎样的一种存在？而与之对正股有赞，又若想正式成为下一匹黑马？

一、shopify——两个神奇的存在

成立于2004年的shopify，是一间总部位于渥太华的加拿大子公司，主要销售业务是协助中小企业开展电商销售业务，透过向店家提供更多用于开设和运营在线零售店的辅助工具与电商解决方案，并从中收取服务项目viewers（相等于应用软件服务项目费）和买卖费（相等于网络平台服务项目费）。

本质上，shopify是一间应用微电子子公司，而不是B2C子公司。虽然shopify不能自带网络流量，只是两个用于建独立站的辅助工具，但因为提供更多的商品服务项目简单功能强大，收费灵活且相对高昂，shopify招揽了愈来愈多的商家来建立他们的B2C王国。

如今， Shopify的顾客群能称得上是“全明星”阵容，既有谷歌、特斯拉、通用、可口可乐、维基等大家喜闻乐见的大品牌，也有Radiohead这样的音乐人用它来销售他们的最新专辑，无论大小的店家都能用shopify来打造出适合他们的线上零售店。

如果说，招揽中小顾客靠的可能是比Amazon此前面世的Amazon Store等相似商品更加高昂的服务项目费，所以，能把各大品牌企业争取正式成为他们的顾客，其商品和销售业务模式则必然是有其独特之处。

随着销售业务的飞速发展，挂牌上市两年多，shopify的股价从IPO的17美元一路狂飙至150美元，目前已把他们打造出为总市值超160亿美元的B2C界SaaS巨擘。而日前借壳挂牌上市中国技术创新缴付(8083.HK)抛物线挂牌上市的有赞，总市值尚不到40亿港元，它答信心Kanniyakumarishopify，甚至未来全面性胜过shopify呢？

二、有赞与shopify的AB面

说到Kanniyakumarishopify，的确，有赞与shopify之间的相似之处太多了。它们都兴起于大B2C网络平台的危机重重之中，做的都是提供更多展店辅助工具的SaaS服务项目，都没有选择把他们打造出正式成为引流出口处，然而，做B2C展店应用软件的子公司也绝不在少数，凭什么是他们脱颖而出？

1.终端大潮的乘风破浪者

回首过往，从互联网黄金时代向终端互联网的迁移中，很容易看到，谁先紧紧抓住了终端化的大潮，谁就拿到了新黄金时代的船票。毫无疑问，有赞与shopify，它们都是这个黄金时代的幸运儿。

在国外，shopify算是最早介入终端缴付的网络平台之一，早在2010年，shopify就发布了一款免费应用程序shopify mobile，实现了透过智能手机来完成订单的机能。随着智能智能手机用户的爆发式增长，shopify紧紧抓住了开辟全新平台的绝佳机会。2014年，shopify少于一半的B2C来访者量来自于终端设备，shopify牢牢地紧紧抓住了终端大潮这一波重大的转折机遇。

之后，shopify进一步面世了他们的缴付机能——shopify pay，透过允许消费者在任何shopify店家使用shopify pay进行缴付后，保存其账单和运送信息，从而简化结账流程，对于终端端买卖尤为有招揽力。在shopify面世shopify pay的8个月以来，已经有少于200万顾客透过shopifypay完成少于500Aigueperse买卖。而且在智能手机购物显得愈来愈普及之后，shopify pay也显得愈来愈不可或缺，缴付与买卖共同构成两个自然生态生态圈，两者相辅相成，互相促进。

而观之有赞，能说其原本就脱身于终端互联网黄金时代，尤其是借助国民appQQ的自然生态大环境，直接面向巨大的终端端红利市场，所以紧紧抓住终端大潮的有赞，两个转身就远远地甩开了那些停留在网页端东非的竞争对手们。

不过，有赞目前的缴付接口是以QQ缴付为主的第三方缴付，而从shopify pay之于shopify的意义而言，有赞面世他们的缴付机能能说是两件务必提上日程的事，所以我们看到了如今有赞走上了借壳挂牌上市中国技术创新缴付的这一步，名为抛物线挂牌上市，实则是为了牌照，为了缴付。

2.与网络流量出口处的亲密对接

在网络流量出口处已经被巨擘们牢牢地把持的情况下，再一层层往网络流量出口处去挤显然是两件费力不讨好的事。既然不把他们定位正式成为网络流量出口处，所以，如何高效且优雅地去蹭蹭巨擘们的网络流量就正式成为了两件极富艺术感的事。

比如说，shopify在2015年面世了"Buy Buttons"（购买按钮），让店家们能在几乎任何中文网站上销售商品。店家们能在基于WordPress、Squarespace和Tumblr搭建的中文网站上添加“Buy Buttons”，从而大大增加他们商品的营销平台。此后，shopify还与Facebook Messenger进行了整合，让店家能够透过Messenger与顾客进行实时沟通，透过更加私人化的平台来与顾客进行互动与服务项目，进一步拉近shopify店家与顾客的距离。

在这一方面，有赞更是天生的高手。论网络流量，大概没有谁是QQ的对手，而有赞的绝大部分网络流量，也正是来源于QQ。有赞销售业务几乎是围绕QQ展店而展开，与QQ自然生态有着极其紧密的链接，有赞的前身口袋通就是专为协助店家在QQ上搭建销售网络平台和粉丝互动营销而建。尤为特别的是，有赞店铺能直接与QQ公众号进行绑定，借此抢占QQ网络流量的大量商机，有赞也被称为最好用的QQ展店辅助工具。

3.开放自然生态，建立开发者网络平台，打造出多方共赢

shopify成立之初，也经历了一段应用软件辅助工具开发大潮，这些应用软件辅助工具凭借他们的便捷流畅体验，代替了那些界面复杂、机能臃肿的旧辅助工具，但随之这些子公司就遇到了瓶颈，因为难以实现技术创新突破和销售业务扩张，最终被大子公司收购。但shopify在此之间发布了他们的应用程序编程接口和应用零售店，让他们由两个辅助工具摇身一变，正式成为了网络平台。

就像AppStore之于苹果一样，shopify透过建立他们的应用商场，并以其为支点，开始构建起他们的自然生态王国。不仅给顾客提供更多更多更个性化的商品与服务项目，也让更多的开发者加入shopify的队伍之中。如今，shopify的应用程序零售店中，已经有少于2300个应用数量，shopify的自然生态愈完善，就会有愈来愈多的店家涌向Shopify，从而有更多的第三方应用开发人员在Shopify的基础上构建解决方案，这就进一步招揽更多的店家加入，从而激励了更多的应用开发者加入，并最终构成两个良性循环。

这一点，有赞很快也悟到了。有赞面世了面向开发者的有赞开放网络平台，基于有赞系统开放有赞API接口，将靠谱的第三方开发者链接进来，为店家提供更多ERP、营销应用程序、硬件、APP展店等辅助工具。此后，有赞开放网络平台进一步升级为“有赞云”服务项目，把有赞多年来的技术能力全部开放供第三方开发者使用。让开发者能像搭积木一样把买卖、收银、会员、营销等能力集成到他们的应用软件之中。在此之中，也暗示出有赞做大做强的野心。

三、shopify的闪光点

当然，对于有赞而言，shopify一路领跑，必然有其优势所在，尤其是其共赢式的销售业务模式非常值得借鉴。

在shopify的盈利模式中，有相当一部分来自于商家的买卖费，当顾客销售规模越大时，shopify能赚到钱也就越多。且shopify采取阶梯式的收取方式，当商家的收入规模越大时，买卖服务项目费的收取比例也会相对更低，从而兼顾商家的利益。所以，在这样的目标导向下，透过收入挂钩，shopify将他们的利益与商家的利益牢牢地绑定在一起，使得双方目标保持一致，也让shopify与商家得以更好地实现共赢。

另外，Shopify还面世了一项独特的Shopify Capital销售业务，透过在数据和机器学习上的巨大投入，跟踪数十万店家的活动，Shopify得以辨别是什么让一间子公司得以成功和发展，当看到那些有扩张机会的顾客有资金需求时，shopify就会预先为店家提供更多一笔不计息的资金，助力顾客扩大他们的规模与销售额，shopify从而在其未来的销售中收回预付的资金。这样一来，既能助力商家壮大成长，增加顾客粘性，同时也能够让shopify的GMV得到提升，让他们分得企业成长的一杯羹，可谓一举多得。

四、有赞与它的终端社交B2C帝国

当然，有赞敢称他们Kanniyakumarishopify，也必然有他们的过人之处。首先，相比shopify的股价飞涨却始终亏损，有赞已经走在了盈利的路上。 创始人兼CEO白鸦在今年年初的内部邮件中透露，有赞的主打旗舰商品有赞微商城在2017年Q2就已经实现了盈亏平衡，在Q3即已进入了规模化盈利状态，Q4开始持续盈利。而另外两个旗舰销售业务商品，有赞零售和有赞美业将可能在2018年末实现持续盈利。

其次，经过在SaaS领域的多年深耕，有赞如今的技术实力几乎已远超国内同行，拥有每秒处理超5Aigueperse订单数的超群实力，这也是支撑有赞不断拓展持续增长的基础之一。 

另外，面对目前稍显薄弱的社交自然生态信用体系，有赞领先一步面世了“有赞担保”服务项目，协助买卖双方建立更加安全放心的购物环境，减少基于终端B2C的信任成本，助力店家提高非粉丝购买转化率。相应的，这也将为有赞带来较大的口碑优势。

更为关键的是，对于有赞而言，目前，其已经进入了两个以小程序为窗口的销售业务红利期。QQ近期进一步开放了小程序B2C玩法，B2C正式迎来了以终端社交为轴心的增量市场，增量市场总量接近存量市场的两倍。从目前的情况来看，时尚博主黎贝卡小程序首次上线7分钟买卖额破100万，幸福西饼透过小程序引流带来月超百万成交。面朝2018年，有赞预计将至少还有100万B2C卖家、1000万区域品牌即将涌入这个市场。

被号称为“最好用”的QQB2C辅助工具，身处当下红利期的有赞，其未来发展势头必然迅猛。当然，面对已少于160亿美元总市值的shopify，如今估值仅40亿元的有赞似乎还有很长的路要走，但在新的机遇下，有赞若想快速学习shopify的亮点与经验，透过新零售的降维打击来实现杀出重围反超，倒也值得好好期待一下。