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有赞2017年实现盈利以后，CEO白鸦在曾提到，要在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。

起步于渥太华一家咖啡馆的Shopify，最初只是因为创始人找不到合适的软件来搭建电商网站，于是干脆自己动手做了一个。Shopify可以帮助商家快速搭建和高效管理网店，获得了用户的青睐，现在已经成为全球规模最大、增速最快的基于SAAS模式电子商务平台。

（shopify创始人Tobi Lütke）

如今，被有赞创始人白鸦视为“深度对标对象”的Shopify，就把目光投向了中国市场。

4月14日，Shopify与中国区战略合作伙伴ArcMEAD在厦门召开“2018 Shopify主题峰会”，除了Google、DHL、Paypal等知名公司，还吸引了上千名中国卖家和制造企业。Shopify长期活跃着大量中国跨境电商卖家，此次峰会也被解读为加大中国市场开拓力度的一个信号。

ArcMEAD是一家专注于帮助中国供应链获取海外销售渠道、创建自主品牌的一家科技零售公司，其扎根中国，并在海外拥有本地化团队，具备从品牌营销、渠道管理到供应链整合的完整能力。Shopify寄希望于通过与ArcMEAD的战略合作，来扩大在中国卖家群体的影响力。

1、贸易战下的跨境电商大格局

进入2018年，中美两国的贸易战越大越烈，Shopify为什么要加大中国市场的开拓力度？

贸易战压缩了传统大宗贸易的生存空间，但是需求的火苗并不会因此熄灭，无孔不入的电子商务在缝隙中潜滋暗长。像亚马逊这样的电商巨头，由于全程数据可追溯，可能受到贸易战的波及。对于Shopify这样一个去中心化的基于社交流量爆发的新兴平台，贸易战反而可能是一个契机。

首先我们可以看到，2018年乃至更长时间之内，跨境电商的格局出现了两大显著的趋势：

一是本土化运营。法国CDiscount，东南亚Lazada和Shopee，非洲Kilimall和Amanbo，这些本土化电商平台在快速占据市场。为了提升对东南亚市场的影响力，阿里巴巴加大了对Lazada的投资力度。沃尔玛则在谋划收购印度本土电子商务Flipkart。亚马逊已经在印度投资了数十亿美元，力争成为印度头号电商平台。最近亚马逊澳大利亚站点刚落地，接下来将要开通土耳其站和瑞典站。Shopify选择加大中国市场的开拓力度，也是基于同样的认识。

第二个趋势是电商平台的流量开始向大卖家和优质卖家倾斜。比如Lazada上线了中国品牌馆，服装品牌森马借此打入东南亚。亚马逊也在扶植中国大型制造企业品牌出海，拓展跨境电商业务。

这样的趋势下，是不是意味着中小卖家的前途一片灰暗？完全错了。答案恰恰相反。

原因之一，传统大型跨境电商平台对中小卖家并不友好。比如，eBay入驻流程繁琐、门槛较高，且流量在走下坡路了。一向重视客户体验的亚马逊，要在2018年加大市场监管力度，控制卖家开店数量。因此，中小卖家开始主动从传统大平台转向一些新兴平台，这些平台机制更加灵活，从收费水平到服务质量，对中小卖家更为友好，因此汇聚了大量人气。

其二，本地化电商自身还存在种种不足，对于中国跨境卖家而言，还有一些不便之处。比如Lazada的物流与收款一直是软肋，流量表现一般，甚至有被对手Shopee超过的趋势。shopee高峰时日流量达到400万，不过它有一个很大的弱势：不同国家站点之间是不连通的。这些问题表明，本地化电商还有很大的发展空间。阿里巴巴、亚马逊等互联网巨头正在加大对东南亚市场的投资力度，也是基于同样的原因。对于中小卖家而言，这意味着巨大的窗口机会。

跨境电商趋势在演进，格局在重构，远没有到一锤定音的阶段，因此，机会依然众多。

Shopify的崛起就是一个证据。截止目前，它在全球175个国家开展业务，拥有超过60万卖家，并且每年保持平均74%的速度增长。2017年，Shopify的GMV达到263亿美元，比前一年增长71%。PayPal支付通道，Shopify的订单量也从之前的第六名跃升到现在的第一名。

2、shopify的爆发点，下一个拼多多？

2017年9月23日，wish日浏览量628.58万，速卖通达到9579.75万，亚马逊2.6亿。从流量趋势得出的结论——如果说，wish适合跨境新手，速卖通适用于进阶卖家，亚马逊是电商创业卖家的终极战场。那么，Shopify就是一个适用于所有跨境电商平台的“多面手”。

Shopify不仅是一套建站系统，它为用户免费提供100+网店模板，还整合了市场营销、金融支付、客户管理、订单管理等“一篮子服务”。Shopify中国区负责人Louis Li认为，Shopify的优势和独特之处在于，“为卖家提供了一个完整的电商生态系统，把各个环节串联起来。”

由于便捷易用，Shopify不仅受到中小商家的欢迎，还得到知名公司的青睐，比如通用电气、特斯拉等。迄今为止，Shopify已经帮助人们搭建了超过60万家网上商店。

与亚马逊控制信息的中心化模式不同，Shopify是一个去中心化的模式。它的快速发展是基于社交电商的爆发，Facebook、Instagram、Snapchat等新型互联网平台的崛起，让以前掌握在google、amazon等少数玩家手中的流量，变得高度分散化。社交电商时代，人人都是流量入口，基于共同的兴趣、爱好形成的族群，为电商流量变现提供了精准的消费基座。

正如今天的拼多多之于京东，Shopify也曾被亚马逊视为心腹大患，不过亚马逊发现这是一个难以驯服的对手之后，转而与其合作。商家可以使用shopify的工具在亚马逊上生成自己的网店。

今天，美国的亚马逊卖家几乎人手一个Shopify，欧洲70%的亚马逊卖家也有自己的Shopify店铺。可以想见，随着Shopify加大中国市场的开拓力度，广大中国跨境电商卖家又多了一个选择。

“流量高度分散的情况下，Shopify可以抓住流量，把销售做起来，未来几年还将形成爆发式增长。”Shopify战略合作伙伴ArcMEAD中国区总经理Justin Jia认为：“Shopify发展势头迅猛，在中国也有很大机会，中国商家需要在这个时间窗口，抓住这一波流量细分的红利。”