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右图中的「Peeler Trio」是今年贸易结算圈的这款DT网红，从十年间火到年尾，不计其数Amazon商家正午万单，因为断货引致的各式各样堵人科折粉比比皆是。

他们密切合作的厂房从今年7月到今年3月，总计的备货300w套以内，他们总计备货50W套，利润率过一百万。

Nenon历史记录了那个网红从密切合作开发到被马上抢食的各个环节

2018年1月，一名爱尔兰南埃尔普好友打来两个youtube音频，向我查问商品货源充足，关上细看是两个2015年上载的音频，貌似播映量也不高，好似无所谓看点

原门牌号：https://www.youtube.com/watch?v=AaxnjKvvNGk

但是看完音频，他们对那个商品就有点儿浓厚兴趣了，看上去机能多样化，外皮、削片、削丝、做花刀、挖果瓤，软的硬的蔬果水果都能削，至极柔滑，实在全能型球手。他们急忙关上浏览器数十家B2C网络平台开始找那个商品。

1-不过没货源充足

找了淘宝网和1688，没找备货源充足

托好友问了衢州的厂房（衢州是塑料商品的产自），他们都表示没做过。

在贸易结算B2C网络平台（Amazon，速卖通，wish）看也没同价位

最终，总算在ebay上找出了仅有的两个商家，两个在新西兰，两个在爱尔兰

别忘了找出了那个商品的原供货商官方网站（https://www.polyzand.com.au/）

可以看到整个站点粗陋不堪，刺眼的红绿对比，胡乱分布的导航栏，有点儿基本素质的商家估计都不会这样。

后来他们从“about us”得知站点经营者，也是那个商品的发明者是一名工程师，这样他们上面关于站点和推广的疑惑就解除了，毕竟工程师并不擅长商家和营销的工作。

考虑到那个商品是澳洲公司的商品，然后从ebay唯二的两个商家其中澳洲的那个商家店里买了2套，结果过了几天也不发货，也不回复站内信。只好又从爱尔兰商家店里下单了2套，过了2天，显示商家发货了。

等了大概3周以内才到，到货了以后直奔农贸市场，把能想到的水果蔬果都买一些拿到场地，开始各式各样测试，没想到这小小的3个刨刀，出人意料的的好用，youtube音频里真的没夸张的成分。

我意识到，这可能是两个有商机的商品，在澳洲商标，专利相关的网站上地毯式查了一遍，可能因为那个商品销量不佳，原供货商甚至没注册相关专利。

这时候决定和好友的厂房自己开模做那个商品

一来他们比较相信自己的眼光，之前沙拉碗出了接近100w个

二来市面上没同价位，商品也确实很棒，如果能做出来，短时间也不会有很多竞争可以分到第一杯羹。

2 - 联系厂房开搞

4月，让密切合作方联系温州的厂房（之前密切合作过上一百万个沙拉碗），算开模价格，塑料件温州厂房表示可以很轻松搞定。

重点在于里面的刀片，看上去简单，但涉及到的工艺有点儿复杂，全国只有广东阳江两个地方能做，他们有渠道能解决，评估出来开模费用5~7w以内。

厂房收到样品后也很看好那个商品，于是开模费用一人一半，商品量产后他们有前期的产能买断，和最低价拿货权（他们4元/套，其他人12元以上）。

不过温州厂房和阳江刀片的厂房在开模的过程中，小问题不断，前前后后过了快4个月才做出来，前2周刀片的产能只有1000套以内一天，良品率也不高，1000做出来，要报废大几十套。

3 - 马上引爆

7月，拿货，上架，广告开推。

第三天发现Amazon有人copy了所有图片，当天就有Listing被打了Amazon Choice，又过了3天，发现那个商品居然到了Home&Kitchen类best seller第一名，一天的销量有上万单。

3天的时间单价从19.99美金打到了4.99美金，疯狂程度可见一斑。

不过这些商家都是拿不到货的，他们供应商也反馈他和他的下线贸易商天天都被找货的人打爆了电话

4 - 维权通知

有一天他们收到了一封自称是polyzand的版权持有人的警告信，要他们即可停止所有宣传，否则追究法律责任。

密切合作开发到这一步，如果一旦因为侵权的问题，那就是功亏一篑了。不过说到侵权，做B2C的其实多少接触过，很多专做网红的厂房甚至开玩笑，一年到头都没被投诉过侵权，那说明这一年两个网红都没做出来。话虽如此，要真是碰上国外的律所，比如国内贸易结算B2C商家熟悉的GBC，那就头大了。

这时候他们先是去澳洲商标专利网站查了一遍相关关键词，并没发现注册历史记录。再者，他们的图片，音频都是自己拍摄，侵权中的商标，著作，专利，其实都可以规避。想到这里，他们并没下架商品，当然，如果国外供货商较真，其实也有隐患，所以他们是冒了一些风险，后续结果还是很值的，好在之后对方也没后续跟进。

究其根本，还是因为那个商品压根没注册过专利权，所以只要素材没侵权，对方没办法拿你怎么样。

5 - 开始出现科折粉问题

由于Amazon和FB上都卖爆了，但他们没货，有人打听到了他们温州密切合作厂房的门牌号，组织了一波人，带着现金，跑到他们密切合作厂房堵门堵车堵人科折粉，吓得厂房连夜转移地方，然后每天去科折粉的人越来越多。

一直过了大约2个多月才有其他厂房出那个货。

厂房从今年7月到今年3月，总计的备货300w套以内，他们总计备货50W套，利润率过一百万。

6 - 选品的思路

经过了这么多商品，他们自己也总结了一套网红的选品思路：

社交网络的随意性

首先在社交网络上卖货，与浏览器的目的性很强不同，浏览器是针对现有固定的需求而产生的广告。

但社交网络是十分娱乐化的，大家就是图个乐，所以有很强的随意性，本来不想买的，看着有浓厚兴趣的就点击下单了。

这启发他们基于社交网络的商品至少得具有一定的趣味、独特、创意...等属性。

避免主观

我曾经遇到过这样两个人，他不相信任何网络的广告，有需求只会去淘宝网搜索或者找人推荐，看到这种基于社交网络的B2C，他第一句话就是：这东西有人会买嘛？ 和国内大网络平台一统天下不同的是，国外各式各样服务于细分市场的分立站十分兴盛，所以，不要过于主观，用调研和数据说话。

丰富的信息源

基于Alex排名

并非所有的基于shopify的B2C网站用的都是dropship的模式，还有很多店铺是自备货源充足，建立品牌和口碑，流量来源更多样化，当然也更健康。 这里是所有shopify的商店基于Alex的排名：

https://myip.ms/browse/sites/1/ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/6/asc/1#sites_tbl_top

大家可以看看他们的模式、流量来源等等信息，如果遇到dropship的店，可以分析其选品和着陆页的设置方式，相信会有一定启发。

基于Flippa

Flippa是两个网站交易网络平台 https://flippa.com

可以用来看一些比较成功的网站的选品、运营、ROI等等更深层的信息，两个网站想要卖出去，肯定要给买家们足够详细的信息，如ROI和广告投放，相信也会对大家有一定启发。

基于特定网站

通过持续观察某个网站，观察其选品更换新品的节奏与规律 这里提供两个月流量一百万的站点 https://phonebibi.com/

上了哪些商品？为啥要上？多久后又上了新品？ 挖掘到网站相应的pinterest等其他社交账号，可以观察到他的选品运营思路。比如上面说到的phonebibi的Pinterest账号：https://www.pinterest.com/phonebibi/

7 - 他们的启发

纵观整个推广过程，那个商品给他们的启发非常大。

1-网红设计者和推广者基本不是两个人，那个商品的设计者，新西兰的那位工程师，其实他才是最冤的，因为没推广能力也没注册专利，绝大部分利益被他们这些南埃尔普吃掉，就算维权也因为没专利基本无法实施。

2-第两个密切合作开发商品的人和赚到钱的也不是同两个人，及时跟卖不影响赚钱，跟卖拼的是信息敏锐度和执行的速度，很多商家没货就敢上几千几万美金的广告。

3-商品重要性大过广告，广告是助推，商品是核心。当他们从流量驱动越来越走向商品驱动，当Facebook广告的投放门槛变得越来越低，贸易结算B2C比拼的只剩下供应链。

4-没供应链优势，就算商品推爆，也很难维持优势。那个问题他们作为流量出身的人深有体会，很多商品他们自己没稳定的供应链或者厂房，任何人都可以拿到商品，即便他们推广出去那个商品，最终也会被马上抄袭抢食，毫无积累和沉淀。

5-网络平台和分立站都有布局的必要，反观他们推爆的很多商品，无论是自己推还是被抄袭，大多都会从Facebook一路火到Amazon等网络平台，用户的需求是多元的，并非分立站比网络平台适合做品牌，网络平台比分立站适合卖货这种偏激的论调。

6-未来的贸易结算B2C是品牌，供应链，流量运营的多重竞争，他们长期看好国内优质的供应链，相信在分立站那个网络平台上，一定会问世非常成功的中国品牌。

本文来自创客走廊

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