越早知道越好（独立站爆款选品）独立站暴利产品，【shopify案例】揭秘这家火遍全球的礼品独立站背后三个神秘人，

我们来谈谈另一家奇妙的赠品分立站。去年，我得到了一个爬行动物花纹的铁栏。它有点别扭结构设计抒发的非主流看法，在众位商品中立马就引起了我的注意，于是我就去查了查生产商的信息。

我发现它是由Bitten Design制造的，登入她们的分立站，我一瞬间就难以自拔了，想把她们家的货品都搬回去。之后的旅途中，我在全世界的零售店里都碰到Bitten Design的货品。

启迪了与Bitten Design另一面的项目组和松树地板罐子家庭聚会的旅途的植物龙。

在2019年初的瑞典此行中，我造访了Bitten Design在乌德勒支的服务部，与三位创办人Diana Paisis和Al Cuttell闲聊，以了解项目组怎样被结构设计中的"误判"启迪和公司怎样发展。

陷于创业者和鼓励

乌德勒支（Utrecht）是一处时值鹿特丹的宁静城市，有一条水道，海峡两岸五彩缤纷十九世纪建筑物；这儿是志同道合的创意设计者街道社区，也是投资顾问黛安娜（Diana）和萨姆（Al）的平庸环境。

在她们的服务部中，一个大门边上堆满了绿树成荫的花草，下面堆满花纹像太空人、母舰和爬行动物的盆栽，这些展现是都是Bitten Design的经典作品或者在纺织品蓝本。她们的工作空间充满著结构设计感，公告板、破冰衣柜和宽大的桌子都是创作者，这儿就是每年在40个以上国家销售40多种新结构设计赠品的发祥地。

爬行动物，母舰和喜鹊，只是由Bitten Design建立的一些盆栽器物。

Bitten的起源可以追溯到十多年前，当时Diana和Al从事赠品结构设计行业。她们碰到了乔斯·瑞德斯（Jos Reinders），后者成为了Bitten的第三位联合创办人。乔斯·瑞德斯（Jos Reinders）。Al说："我们这些人有不同的互补性的技能，那为什么还要帮别人打工为别人赚钱呢？" 伴随着对财务分立的追求，创意设计自由的诱惑是三人组开始业务的主要动力。萨姆说："我们对制造没有任何规定。我们感觉什么正在流行或者即将流行，我们就创意设计什么。"

Bit Cut Design另一面的三人Al Cuttell，Diana Paisis和Jos Reinders。

尽管最初的想法很好很有吸引力，但开始的困难还是很多的。尤其是成本难题。开始生产新商品需要一个模具，模具成本不菲，高达数万美元，导致公司的资金很紧张。Al回忆起她们早年一段特别焦虑的阶段，每天晚上被严重的财务压力搞到失眠。萨姆说："后来我们碰到一位香港客户，这位客户成为改变我们现状至关重要的人物。" "他帮我们攒了一个饭局，局上帮我们拉融资和订单。作为一家公司，我们甚至没有钱支付。" 但是事实证明，这顿餐是值得的投资，而且客户至今仍是重要的合作伙伴。

为其他公司结构设计和生产商品使Bitten Design在建立自己的品牌时可以拥有替代收入来源。

项目组将她们的长寿和持续增长的年销售归因于制定计划并坚持到底——无论用什么方式，都要坚持。她们还经营了一家Bitten以外的贸易公司。黛安娜说："我们会从其他公司那里获得结构设计简介，制作她们的商品，或者将想法卖给其他公司。"

这些项目帮助项目组与遍布全球的大型赠品软件分销商，零售商和转售商建立关系，并在建立自己的品牌时产生了额外的收入流。最后，Bitten Design成为批发商。Al说："我们有很多Shopify上的代理商。" 在运营了十多年之后，"银行里所有的钱都是我们的，仓库里所有库存都是我们的，我们完全自给自足。"

在创造力和商业之间找到平衡

Bitten品牌依赖于创造力和卓越运营的结合。黛安娜（Diana）是结构设计师，而萨姆（Al）和乔斯（Jos）则负责物流，法律和金融。黛安娜说："每个人都有聪明的主意。" "但是将想法变为现实并变成商品是棘手的部分。"

对于Bitten的小胡子奶嘴，黛安娜（Diana）受到Movember运动的启迪，并认为商品肯定会大受欢迎。但是，乔斯（Jos）和萨姆（Al）犹豫不决-并不是因为她们不相信商品的吸引力。"有很多法律与安抚奶嘴有关。不同国家有不同的规则集。" Al说。"使用婴儿用品时，你必须格外小心，因为不会出错。"

受到Movember的启迪，Diana Paisis结构设计了一个婴儿奶嘴，下面贴了胡子。

在放弃安抚奶嘴的想法之前，项目组向其最大的客户之一展现了3D打印的模型。客户立即爱上了这个主意。Bitten用了一年半的时间来确保其材料符合所有法律要求，最终将其转变为可行的商品。Diana强调了项目组的活力对于实现这一概念的重要性，他说："如果不是Jos或Al，我会有这个主意，但我可能没有生产该商品。"

Bitten Design的Huggables系列中的牛油果馅。

紧密相连的三人组始终保持沟通，并在开发商品时将物流和销售考虑在内，从确保物品耐用且易于运输到扩展性能良好的商品范围。

她们最受欢迎的商品系列之一是一系列名为Huggables的毛绒玩具，黛安娜（Diana）每年都在为此进行新结构设计，"这是完全免费和艺术的吗？不，不是。"黛安娜说。"但另一方面，我还将制造从未制造过的新商品。这是一个平衡。" 在创造个人喜好和讨好顾客之间的这种平衡是Bitten得以成功发展成为分立企业的关键原因之一。

选择您的法律斗争

Bitten的商品适用于家庭或服务部的每个空间。由于其结构设计是为了开始进行转换，因此她们的客户倾向于将其作为礼物购买。该品牌当前最受欢迎的商品是云形气压计，它是一种地板云，里面充满著了特殊的液体和雪花状颗粒，这些颗粒会发生变化以预测当天的天气。

Bitten Design当前最受欢迎的物品之一是云状气压计，这是一种可预测天气的装饰性功能性零件。

Bitte的商品创意设计一推出就火，引来了市场上好多盗版。"我们拥有胡子奶嘴的全球专利，但是如果您上网浏览并输入胡子奶嘴，则会有很多复纺织品，" Al说。但是对于黛安娜（Diana），萨姆（Al）和乔斯（Jos）而言，花时间将新物品带到世界上比花费法律诉讼更好。

从法律上阻止数十家公司复制其商品是不可能的，也不值得项目组的注意和精力。萨姆说："我们不想以消极的方式花费时间。" "我们查看其他公司来复制我们的商品，有时它实际上是相当不错的，因为您意识到自己做了别人想做的事情。" 正如她们所说，模仿是最真诚的奉承形式。

有时，Bitten Design项目组宁愿花时间投入新商品，也不愿就其专利进行法律诉讼。

同时，即使她们认为自己是对的，Bitten项目组对打击专利侵权指控也没有兴趣。该公司曾经出售过一副太阳镜花纹的隐形眼镜架，直到有专利的竞争对手与任何带有椭圆形罐子的隐形眼镜架接触为止。"我们制作的太阳镜状固定器看上去有点像（经典的Clubmaster风格）雷朋。它们略带方形，罐子不是椭圆形或圆形。" Al说。"我们与律师交谈，他说，你可以赢得这场胜利。它只需要花费40万美元或50万美元和两到三年的时间。当我们听到这个数字时，我们非常高兴不再在美国出售该物品，并且在没有诉讼压力的情况下生活。"

作为生活和商业伙伴一起工作

Bitten Design的核心是一个爱情故事。黛安娜（Diana）和萨姆（Al）是生活和商业伙伴，如今，她们生活的大部分时间都交织在一起。她们在16年前在同一家公司工作时首次见面。"我们在各种管理会议上开会。我们彼此认识，我们坠入了爱河。" Al说。"黛安娜不想来我当时居住的伦敦，所以我搬到了乌德勒支。"

当Al移居瑞典时，他开始为黛安娜的公司的竞争对手工作。当老板发现后，她被解雇了。萨姆说："黛安娜（Diana）失去了工作，因为她们非常沮丧，因为她基本上与敌人同寝。" 这次事件促使黛安娜和萨姆最终与乔斯（Jos）一起启动了《 Bitten Design》，而这两个人别无选择。

生活和商业伙伴Diana Paisis和Al Cutell，和Bitten Design的三分之二。

在谈到平衡个人生活和职业生活的重要性时，黛安娜和萨姆强调了不带生意回去的重要性。此外，这对夫妻从恋爱开始就仍然做着自己喜欢的有趣的事情。黛安娜说："在开始合作之前，如果您喜欢看电影和电影节，或者只是一起喝一杯美酒，那就继续做吧。" 正是她们共同喜欢的活动具有共同的价值观，目标和延续性，才使她们能够共同建立家庭和企业。现在，有一个女儿的父母和一家全球赠品公司，萨姆和黛安娜说，当她们不得不分开旅途上班时，她们仍然彼此怀念。

为Bitten Design结构设计未来

黛安娜（Diana）和萨姆（Al）拥有十年的工作经验，希望继续发展Bitten Design，并使更多的粉丝认识到她们独特的品牌和商品。在为其他转售商品的商人提供服务的同时，她们还开设了Shopify零售店，将所有商品都放在一个地方。

Al说："我们依靠Shopify作为广告，经典作品集和外观书的一种形式。" 着眼于增长，项目组继续强调自然增长和保持财务自给自足的重要性。即使订单量增加，对于黛安娜（Diana）和萨姆（Al）来说，真正的魔力仍然在于在零售店里看到最终客户，她们睁大了眼睛，拿着她们的结构设计。

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